去年，北京市场上闪现一款新高端品牌，他就是红星1949大师传承（下文简称红星1949）。2020年9月，红星1949在北京上市，定价699元/瓶。从产品命名和价格定位来看，红星1949显然是北京红星股份有限公司冲击高端领域的战略新品。
1、六大，红星1949闪耀北京
从9月上市到当年底，红星1949大师传承已经在各方面完成初步布局，在白酒行业实现了一个新品上市的快速度。据酒说了解，截止到去年底，红星1949已经在北京的酒类重点渠道完成入市工作，实际合作客户超过300，终端层面的动销也非常快，得到了广大消费者的认可。
红星1949的渠道布局和终端动销推进非常快，这源于六大。首先是红星品牌力强，北京就是红星的根据地市场。多年来，红星在北京市场一直在调整产品结构，推广了诸多中高价位的产品，这为红星1949年的顺利上市奠定了很好的品牌基础。
其次，渠道层面配合度高，大量的渠道合作伙伴清晰认识到白酒消费正在快速升级，但苦于没有合适的品牌，红星1949上市让他们有了非常好的选择。
第三，红星1949的品牌文化非常独特。作为一个品牌，“红星”在国人心目中有特殊情怀，而“1949”的指向性更加明确，这是新我国成立年份，将“红星”和“1949”并列，这种情怀得到了更好的标记和诠释。所以，红星1949在文化层面被赋予了“家国情怀，致敬时代；北京礼物，北京名片”。
第四，红星1949在产品层面追求品质极 致和差异化。红星1949精选优质高粱为原料，以红星特有的现代生物工程技术强化清香大曲，经传统地缸固态发酵，固态蒸馏，采用古法看花摘酒技艺，优中选优，掐头去尾只留取中段地道精 华酒所酿而成。在品质极 致的基础上，红星1949年还追求口感新体验，即在传统酿造技艺基础之上，加入老酒及酱香调味酒，成就全新口感——清头酱尾，清香为根，酱尾留甘，让人品后印象深刻。
第五，红星1949的数字化赋能。和其他高端名酒的营销运作一样，红星1949营销也进行了数字化赋能，实施了“五码合一”，即箱码、垛码、盒码、瓶外码、瓶内码五码合一。“五码合一”内外关联，解决追踪溯源、数据采集、利益层级分配等诸多营销难题。
第六，红星1949年采取了全 方位立体式传播。所谓全方 位，指的是线上、线下一起发力，在北京线下渠道推进的同时，还在线上电商平台进行首 发。在传播方面，覆盖了机场、高铁、楼宇、户外、餐饮店终端、行业媒体以及新媒体等渠道，同时还全 网无缝推广，和今日头条、抖音、快手短视频等平台合作。
2、全国化正当时
在红星1949的品牌顶层设计中，北京市场只是首 发地，布局全国是题中应有之义。其实在红星1949研发的同时，就已经对白酒市场的竞争形势有了谋划。
目前，我国经济正处于稳中有升、企稳向好的阶段。未来很长一段时间的奋斗目标都已明确，如此形势之下，白酒企业就迎来了较好的发展机遇，一个典型的特点就是人民大众的经济实力有了明显的提 升，在消费总支出上自然而然就呈现出了结构升级与层次提高。近年来，我国中产阶 级迅速发展，精英阶 层迅速成长，高端白酒消费的群体规模得到了不断的提高。
从消费层面看，少数高端酒价格暴涨在客观上也为其他白酒品牌提供了绝 佳的背书：我们性价比更高！当茅台、五粮液或者国窖这样的高端产品价格越高，这种背书的客观作用就越大。这种作用往往被人所忽视，但一直存在，构成消费者购买时需要考虑的重要因素之一，更是培育品牌的绝 佳机会。因为从性价比角度出发的购买行为，往往大多数是为了接待用或者自饮，消费者是喝到自己肚里，而不是像高端酒那样作为礼品送出去了，这样的消费场景是每个品牌都乐意看到的。
酒说认为，从微观层面讲，性价比问题也就是所谓的消费理性。消费理性指的就是消费者根据自己的学习和知觉做出合理的购买决策。而就具体的消费行为而言，那就是消费者在购买产品时会从各个方面进行衡量。白酒消费趋于理性化是近年来的一个大趋势，基本已经回归到了消费本质，健康、品质、品味成为了新的白酒消费需求。消费理念的改变使得白酒消费的价位得到升级，高端白酒已经成为相当一部分高净值消费者的首 选。
正是对当前白酒市场竞争规律和消费心态的深入把握，以及北京市场的初步成功，使得红星1949决定尽早开展全国布局。红星1949走向全国利器就是品类，而品类已经成为白酒市场重要的竞争因素。当前品类发展方向就是浓香比例降低，酱香和清香的消费群比例在扩大。酱香风口众所周知，而清香消费者在汾酒复兴背景下人群也在扩大，清头酱尾的红星1949在口感上同时抓住了这两类人群。
对于红星1949来说，去年北京市场的拓展更像即将到来的全国布局的预演，主要在品牌推广、渠道布局、营销数字化和消费者培育方面进行了系统预演。这场预演取得了预想中的效 果，于是红星1949准备走向全国市场！（文章来源：酒说）