文王贡酒合作伙伴大会举行,“十四五”锚定13亿!

时间:2021/4/2 10:08:31好酒头条

3月30日,“同心戮力,征战新程”文王贡酒合作伙伴大会在九华山隆重召开。衡水老白干集团文王事业部总经理王越、著 名品牌专家田卓鹏、文王酒业副总经理兼销售公司总经理李丙庚、生产总经理孙伟、财务总监冯涛以及文王经销商代表、员工代表近200人参加大会。

会议回顾总结了2020年文王营销工作,表彰奖励了业绩突出的优异经销商,重点对文王十四五规划及2021营销规划进行了宣贯,明方向、统思想、绘蓝图、拿举措,厂商一心,誓创新佳绩。

01、王越:同心戮力,征战新程

衡水老白干集团文王事业部总经理王越致欢迎辞,他指出刚过去的2020年面对突如其来的疫情,在全体经销商的支持下,文王依然坚持降库存,提高周转和盈利水平,度过了不平凡的一年。

2021年是十四五开局之年,是文王营销改革攻坚之年,文王将在管理、产品、渠道、服务等板块进行大刀阔斧的改革,加速推进十四五战略目标的实现。

管理:内抓管理降成本,提高服务,促进生产,提高优质酒的产量。外抓市场要效益,极大限度的满足消费者的需求,充分放权,把决策权放给听到炮声的人。

产品:对产品线进行重新梳理、定位,完成年份专家级全线产品包装的升级与改造,开发中低档光瓶酒用于填补临泉市场大众消费的空白,开发高线光瓶酒用于全省的招商布局,打造省内样板市场,树立标杆形象。

渠道:对现有的渠道进行赋能,成立“人生荟”和“专家联盟”,增加经销商通路利润,提高经销商的积极性;加大市场价格保护力度,严厉打击市场窜货行为,切实保护各级伙伴利益。

服务:提高业务人员的服务意识,市场围着消费者转,销售围着市场转,生产围着销售转,各部门要全力以赴为市场做好服务。

02、李丙庚:十四五战略目标,销售额突破13亿

文王酒业副总经理兼销售公司总经理李丙庚对文王2020的经营成果况进行了分析总结,并指出了营销工作中存在的问题,同时宣贯了文王十四五规划,到2025年,文王销售额突破13个亿。

品牌产品战略:聚焦消费者需求,围绕“一树形象,三大单品”的核心策略重塑品牌产品体系。

渠道策略:分产品构建渠道体系,分级别进行精细化运营,不惑:完善“代理商+联盟商”扩大优质联盟商的深度并增强终端会销;专八:构建以代理商为核心的,终端联盟“1+N+X”模式;高线光瓶:全省布局、餐饮+流通(联盟)+定制。

消费者策略:持续打造会员体系,打造私域流量:通过会员营销体系的建立,增加消费者黏性和体验,打造稳固的业务基盘;2021持续在席、甲子、不惑三个产品层面建立消费者的会员体系。

2021年,营销工作的主要思路是:以终端和企业为两翼,以品推+公关+品宣为抓手,实现单品突破。皇宫宴·席树立企业产品形象、培育甲子政商标配,专八、不惑,市场分级突破,终端分级管理,坚持控盘分利,实现100元-200价格带热销产品。以消费者为核心、重视消费培育,建立会员体系,强化运营管理,构建“厂家+经销商+终端+消费者”的一体化价值链营销系统。同时将围绕大单品打造、价格、渠道分级、市场分级、头部企业打造、品牌打造六大配称,实现2021销售同比增长38%的目标。

会议邀请了著 名战略专家、著 名品牌专家田卓鹏先生,他对行业新发展趋势进行分享讲解,并结合文王品牌给出了建议,进一步树立对文王品牌的自信,为今后的销售、经营、品牌缔造打下基础!

03、合作共赢,合作伙伴表彰

“坚守匠心酿造,造福地方社会、打造徽酒质量口碑第1”,文王的使命、愿景都需要携手合作伙伴一起,文王贡酒的发展离不开全体经销商的共同努力,合作共赢一直是文王贡酒的发展理念。会上宣读了2020年经销商奖励决定,对业绩突出的合作伙伴们进行表彰奖励,并现场颁发了管理提升奖、出货提升奖、销量贡献奖。

04、成立反窜货同盟会、专家联盟、人生荟

整顿市场秩序、打击市场窜货、坚挺产品价格,是今年文王销售管理的重中之重,文王特成立反窜货同盟会,会上宣读《市场及价格秩序的规定》,所有经销商现场签订了反窜货同盟书。为充分调动广大合作伙伴的主观能动性,发挥自查自纠自我管理的力量,文王发起成立两个联盟体组织。一个是做流通产品的“专家联盟”,一个是做政商产品的“人生荟”。两个组织的职能是:管控产品价格、市场秩序;享受两大系列产品增量红利;为文王的营销工作、企业发展献计献策。

作为徽酒骨干企业,文王贡酒又度过了不平凡的一年,63年一路风雨兼程,一路攻坚克难,相信2021年,文王人必将乘风破浪,再创佳绩。(文章来源:酒食汇)

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!