高瑞建，兰考市场业务员。一季度销量达成151%，其中金星1982瓶啤达成259%，超额完成目标任务，被评为五一劳动节优 秀业务员。
自从19年4月入职金星以来，高瑞建便迅速成长为一名优 秀的业务员。在同事的眼中，他顾大局、善决断、会营销。他谈客户，不靠送礼、不靠请客、不靠降价，他所依靠的，唯有一颗诚心。
在高瑞建看来，业务员代表的是公司的形象，也是企业素质的体现，更是连接企业与消费者、与经销商、与社会的枢纽。只有诚心实意地替客户考虑，才能为客户增收益，为企业创效益。
时间进入四月，天气逐渐炎热，夜市也慢慢开始火爆起来了，高瑞建便相应地把主要精力放在了夜市开发工作上。
俗话说商场如战场，做过业务的都知道，要想在激烈的市场竞争中拿下一家生意火爆的夜市谈何容易！没有持之以恒的诚心、没有随机应变的销售策略是万万不行的。
高瑞建清楚的记得，4月初的时候，有一家夜市生意十分火爆，很多业务员都去跟老板谈过，可老板就是不松口，说店里已经有很多酒了不需要再卖其它的。
就在其他人都有些泄气的时候，高瑞建却不气馁，仍然一趟趟地跑，给老板分析产品利润、让老板品尝金星1982的口感。时间长了，老板虽然对金星啤酒很认可，心里却仍然有些犯嘀咕。但看在金星业务员这么真诚的份上，就同意先进一批酒试销看看再说。
有了老板的同意，高瑞建便立马着手开始铺货，同时协助做试饮及促销活动，几乎每晚都会过去给老板帮忙。经过几天的试销下来，顾客普遍反馈金星1982上档次，喝起来口感也非常好，纷纷表示以后就喝它了。试销下来，老板算过利润之后觉得有钱赚，于是便主动要求签约。
高瑞建说，像这样的例子还有很多，自己就是不断摸索不同客户的沟通方式，同时利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，从而对产品的销售起到推动作用。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人。
作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。（文章来源：金星啤酒）