2020年，在国内外疫情恶劣环境的影响下，我国 酒业韧劲彰显，以营收利润双增的业绩交出了一份亮眼的成绩单。
在黔酒加速崛起、名酒纷纷提价的背景下，面对消费升级新机遇，“稳中求快”的迎驾贡酒把“大生态产业”上升到公司战略，以“绿色生态+多元产业”新布局，引 领徽酒新航道!
1、“424”战略下，“大迎驾”初现雏形
早在2月举行的迎驾酒业销售公司2020年总结表彰暨2021誓师动员大会上，安徽迎驾集团股份有限公司董事长、总裁倪永培发布了“424”发展战略，即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业，着力打造百亿迎驾、百年品牌，实现美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四个愿景。
位于“世界美酒特色产区”——安徽霍山大别山腹地的迎驾贡酒，是出了名的“山好水好酒好风景好”，曾被评为“生态环境美酒厂”。
凭借独特的自然生态环境，迎驾贡酒以“大自然才是好的酿酒师、消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，在我国白酒行业率先确立了生态白酒的新航道，精心打造出了“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态体系。旗下战略单品——生态洞藏系列，自2015年上市以来，收入已达10亿+规模，大约占据了收入中的30%。
作为迎驾集团的尖刀产业，迎驾贡酒大单品生态洞藏系列，在大健康产业风口下，迎来了绝 佳扩容机遇，并在安徽省内精准踩中200-800元主流价格带布局，近两年产品结构升级明显，盈利能力上行，未来生态白酒的独特占位加上消费升级、次高端扩容机遇，发展潜力十足。
而从多元布局来说，白酒企业近两年产业化现象明显，跨界造车、进军保险、房地产的更是数不胜数。但迎驾此次战略升级，特别的是三大辅业均是在“生态迎驾”上的再开发，环环相扣、相互支撑。
大别山特有的竹根水“生态剐水”、“我国好水”十大水源地的佛子岭水库造就了迎驾“剐水”，每年给其带来100万吨的销量，剐水扬名又为迎驾生态酿造背书;霍山独特的资源——位列“中华九大仙草”之首的霍山石斛赋予了石斛产业;大别山区丰富的旅游资源，迎驾三大产业综合布局，又共同丰富组成了迎驾的旅游产业。
当企业兼并时，一个成功的显著要素就是以相关行业为主，尽可能追求业务的相关性。对酒企跨界布局来说，同样如此，基于自身白酒酿造环节的细分行业开发，才能大化的统一全局品牌重点宣传。
基于对未来自身发展优势的准确定位，迎驾集团在“绿色生态”总基调下，从此前早先布局的十多个门类中，着重布局白酒、饮料、石斛、旅游四大产业，并将其上升至顶层战略，相互贯穿支撑，将助力洞藏持续放量，打造下一个百亿级徽酒企业!
2、绿色生态+多元产业，迎驾的徽酒破局新答案?
安徽，作为我国著 名的白酒产销大省，2020年市场规模大概在350亿元左右，全省密集分布众多大小酒企，从80年代的“产品包装创新”，到90年代中期的“广告传播制胜，再到“终端盘中盘”模式引 领，紧抓行业风口的徽酒酒企牢锁当地市场，造就了“东不入皖”的神话。
但随着徽酒渠道拦截能力下滑，品牌力更加强大的全国名酒下沉，抢占安徽高端市场，徽酒企业产品结构升级，主动放弃低端市场，使得本地酒企产品价格集中在50-300元，在有限的价格带内进行激烈的厮杀。
同时，消费者个性化、多元化需求带来的尝鲜需求和经销商逐利需求，也为苏酒、豫酒、东北酒、川酒涌入提供了机遇，徽酒原先赖以生存的营销模式正在逐步失去优势，失掉本土市场的领导权。再加上徽酒企业缺乏全国名酒高端品牌力，在其中高端产品升级上话语权稍显弱势，省外全国化市场拓展遇阻。
内忧外患下，徽酒品牌需要找准自己的优势，集中资源完成品牌转型。“绿色生态+多元产业”，就是迎驾的一次积极探索。
从“424战略”可以看到，依托多元业务布局，迎驾正在从徽酒龙头向综合型企业集团转变，在不确定市场环境下，多圈层突破，寻求助力更为稳健的增长。
众所周知，迎驾贡酒的直销队伍为庞大，厂家对终端管理和控制好，在全省重点市场均建立了强大的终端服务队伍。借助迎驾贡酒此前的渠道网络布局，迎驾石斛、饮料产业能在短时间内布局到各级市场。迎合市场健康需求，瞄准年轻消费者的新的盈利单品，也为迎驾贡酒带来了新的消费圈层，以消费者势能反哺终端。
在主力产业上，迎驾贡酒，以生态洞藏为重点，着重提升产品力、渠道力和执行力。千元高端新品迎驾贡酒?大师版，开拓徽酒超高端价格带，以生态迎驾为核心，打造高线光瓶酒，通过聚焦产品做减法，打造明星单品，提升洞藏系列中高端销售。
市场推广上，强化营销队伍建设和考核机制，对全国化市场开展顶层设计，省内、外市场渠道分渠道，有阶段的定制差异化模式，抢占核心终端。并持续升级“三大行动”系统工程，通过“生态白酒新文化行动+品牌 IP 与营销活动打造”、“融媒体平台合力行动+内容与话题输出”、“消费者体验行动+品牌互动与口碑营销”，传播迎驾的历史文化与生态文化故事，不断提升品牌知名度和美誉度。
后，借用倪永培董事长的一句话，“大别山——大大有别于其他之山，大别山的酒和大别山的人，当然也大大有别于其他的新模式、多元化产业新战略，谱写迎驾的生态新篇章”!(文章来源:酒说)