汾阳王的排面与牌面

时间:2021/7/15 8:47:40好酒头条

7月12日,清香品类两件大事:

一是山西汾酒发布半年度业绩预增公告。按照公告低预增数据测算,2021年上半年汾酒营收保守来看达到117.3亿元,占到2020年全年营收的84%。行业哗然,一众酱酒热中出了一个汾酒,好猛!

二是素有“清香第二”的汾阳王,在沉寂已久之后重磅发声,喊出30亿的发展目标,并规划了5年路线图,尤其是伴随着头部高端新品青花汾阳王的亮相,正式进阶品牌3.0时代。值得关注的是,郑州仅仅是第1站,接下来该活动还将陆续在山东、上海、山西、河北举办。

对汾阳王而言,这是蛰伏几年过后的一次新生与再出发;而对大清香而言,这是品类企业矩阵构建和新标的崛起的重要事件。河南郑州就像是一个重大的秀场,各路名酒尤其是酱酒在这几年在这里攻城略地、轮番登台唱戏,这次汾阳王的亮相,排面同样很强。

1、令人“意外”的排面

参会下来,记者深的感受是:汾阳王这次发布会的排面让人有点意外。因为就其目前几个亿的体量规模,再加上又是在河南郑州这种全国酱酒消费“热”的地区举办品牌发布,无论是对现场人气,还是站台领导都是不小的挑战。没想到的是,汾阳王能秀起来:

从参会领导与专家来看:包括我国 酒业协会理事长宋书玉,我国 酿酒大师高景炎,中清酒业酿造技艺发展中心副赵书民,河南省酒业协会会长熊玉亮,河南省晋商会会长郭启文,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等。

值得关注的是:这些领导并非只是出席一下,都积极发布了主题分享,从不同角度给出对汾阳王高度的评价。尤其是对清香品类作出重要贡献的高景炎高老,现场发言铿锵有力,内容非常提气,不止一次提到了“清香大有可为”,引发了现场听众积极的互动与回应。

除了领导的高配之外,更让人意外是现场经销商的参会热情,尤其是豪华大商团的出席,他们包括:河南酒便利商业股份有限公司董事长王雪、酒便利供应链总经理杨泱,酒乐多供应链董事长仝伟、总经理梅花,河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜,河南金辉云酒货仓副总经理王振岭,河南省茅五剑贸有限公司副总经理王军召等。

这些名商显然不仅仅为了出席一个活动,现场更是直接与汾阳王直接举行签约仪式,达成战略合作。要知道,这些大商具备强大的示范效益,可谓河南商圈的“酒头人物”,更为关键的是他们更关注的是未来,他们的站队与入局,一定程度上也意味着汾阳王未来的潜力。

2、30亿目标下汾阳王的“牌面”

“汾酒这么厉害,谁会是清香第二?谁会是清香增长快,谁会未来让经销商像酱酒一样赚钱?好像是汾阳王。“对于汾阳王近年来的凶猛增势,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,连发三问,一针见血点破汾阳王具备长远的发展潜力。

“我们将始终根植我国 清香型白酒核心产区汾阳这块厚土,打造‘青花汾阳王’新高度,开创30亿宏伟蓝图,深入实施高质量发展战略,推动企业的跨越式发展,全 面做实我国 清香山西第二的座次,完成引 领‘清香崛起’、‘清香复兴’的战略使命。”山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武表示。

会上汾阳王发布“5年30亿”的战略目标,王再武还特别提出了落地的“355235”高质量发展战略,以谋求企业的跨越式发展:“355235”高质量发展战略具体就是,努力实现30亿战略目标、继续扩大生产规模,形成5万吨白酒产能、组建500人销售团队,打造青花20、30汾阳王两大高端产品、清雅汾阳王等3款次高端产品以及时间陈酿汾阳王等5款核心大单品。

面对汾阳王的“十四五”规划布局,河南大商表达中肯意见。“我们抓住了浓香,做精做细浓香;抓住了酱香,做好茅台。所以未来,我们要追捧清香,做好汾阳王。” 河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜表示。

“清香白酒具有清爽、易饮的特点,在消费者之间的转换可达到20%、30%,会配合酒厂把青花汾阳王做好。”酒便利董事长王雪说。他还表示,去年清香白酒在河南增长了30%,而今年上半年的增长超过80%,接近1亿,未来还会保持良好增长势头。

3、正在升温的清香热

在酒说看来,汾阳王的排面与牌面,背后的本质是清香第二股的排面,也是清香新标的的牌面。显然许多大商仅仅实现供应链产品端的延伸与战略补充只是一方面,更长远的在于股改上市带来的信息空间,这也是会上透露出的重要消息。

客观而言,在汾酒的引 领下,清香也在不断扩圈、破圈。“这是一个确定性的机会。首先,消费者的味觉追求发生变化,呈现多样化的需求。其次,近几年三大品类成为行业主流,其他香型缩水严重。所以,目前来看浓香品类保持稳定,浓香头部品牌保持增长,酱香型白酒持续发酵,恰好清香型白酒在回暖。”杨光说。

面对白酒行业整体产能下降,产业结构优化升级,未来我国 白酒利润增长向头部、向优势品类靠近,这就对市场经销商提出了前瞻远光的考验。实际上,行业内都对清香白酒又一大共识,就是清香白酒容易酿造,但恰恰是观点局限的另一面凸显清香价值稀缺,即优质清香不容易酿造。而在高端清香白酒方面,汾阳王在清香龙头汾酒之后,成为第二个开辟高端领域的摇旗呐喊者,其青花汾阳王的高端化增添了活力。

其实所有产区或者品类都存在着“第二品牌”的重要崛起机会,这不仅仅是对头部老大品牌商业辐射资源的一种补充,更在于一个品类的崛起需要品牌矩阵的支撑,百花齐放才是春,酱香目前已经初步构成梯次化的企业矩阵,而清香还有很大的想象空间与未来,这正是汾阳王们的机会。(文章来源:酒说)

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