“铺货”又称“铺市”，是企业与经销商说服零售终端的一系列过程，是一个新产品导入市场，占领终端渠道，提高市场覆盖率直接也是有效的方法，也是市场快速启动的重要基础。
近日，有着“杏花村第二瓶美酒”之称的汾杏，在安徽市场开启了铺市的“夏季攻势”。
壹
现金铺货，快到“害怕”
通常铺货有着“时间短、速度快、策略强”的要求， 为了能够实现市场的快速占领，很多品牌都选择低门槛的“赊销”模式，先上产品，后收钱。对于一个新的光瓶酒产品来说，要想进入一个市场，铺市率和动销率更是关键因素，因此“免费铺货”成为常见方式。
但汾杏在市场布局过程中，通过“点状布局、面状辐射、餐饮街打造”的方式，在合肥、阜阳、滁州、淮北、蚌埠等市场全部采取的是现金铺货，短短一个月时间，五大重点市场终端网点数量全部突破千家，终端综合动销率更是达到了92%！
汾杏滁州团队表示“汾杏铺起货来，速度快到自己都害怕！”
很多终端客户表示，产品摆上货架的头天就产生了自然动销，经过一个月的培育，日销过10瓶的网点也纷纷涌现，这对一个刚上市新品来说是难以想象的。
成绩的取得与汾杏的精准施策有关。
在渠道选择上，跟随老大玻汾，凡是能卖玻汾产品的店面都是汾杏的目标客户。同时聚焦餐饮渠道，以BC类餐饮店面为主。
在主推产品上，抓住高线光瓶酒升级机遇，以及安徽在30-50元高线光瓶价格带的大单品空白，以48元/瓶的53°汾杏手工精酿为铺市核心，辅以金奖汾杏、青花汾杏等中高端产品对产品线进一步升级。
在铺货策略上，针对不同的终端设置10箱一组、5箱一组、2箱一组三种级别。以铺货突击队方式集中谈判、集中物料展示、集中形象宣传、免费品鉴等多种方式实现市场快速开发。
贰
深度动销，小区域、高占有
产品动销是白酒营销中的重要环节。现阶段，汾杏正把主要精力集中在优商扶商、核心样板市场打造上，推出了一揽子优商扶商措施，在品鉴、促销、客情维护等方面，加大支持力度，确保经销商良性动销，持久赢利。
在样板市场、样板店打造的过程中，汾杏采用黑格咨询研发的“小区域高占有4×4深度动销”工具模型。其中包括，4子快渠道，动作标准化、节奏化，以动制静抵抗竞争品牌，产品动销硬实力，打造柜子、桌子、瓶子、嘴巴子工程；4社慢推广，动作立体化、形象化，品牌造势促进动销，产品动销软实力，打造社群、社交、社区、社会化工程。
在“小区域高占有4×4深度动销”工具模型指导下，经过周密的市场调研和详细的市场分析，汾杏团队制定出“一地一策”的动销方案，以聚焦优势资源，打造样板市场，锻造爆款单品，利用黑格咨询的专业力量，对业务人员、推广人员进行系统指导，让市场推进工作有章法、无盲点。
叁
从无到有，展露主角之姿
从无到有，不到一年时间光瓶酒行业“汾杏”已经成为当之无愧的黑马，在清香热度下更是彰显主角之姿。
2020年10月初，汾杏白酒上市并开启全国招商！仅90天，便强势占据148个广阔市场！
今年上半年，汾杏再次成功招商260+家经销商客户，在华北地区、华南地区、华东地区、东北地区等多地多点开花，在行内掀起了一波“清香火、汾杏热”的浪潮。2021年6月，在湖北、山东等地汾杏更是停止招商。
酒香也怕巷子深，汾杏股份先后在成都春糖、石家庄国际糖酒会、郑州糖酒等各类展会“高调亮相”，同时还预定了8月8日在济南召开的中酒展。前不久，与知名实力派演员石兆琪签约，正式宣布石兆琪成为汾杏白酒产品的品牌形象大使，品牌势能再上新台阶。
2020年，汾杏股份的“青花汾杏”酒更是荣膺2020第105届巴拿马万国（国际）博览会特等金奖。
紧跟清香大势，通过优质产品的进一步推动，有热度、有思路、有团队、有的汾杏已经进入发展的快车道。