洋河在2021年到底发生了什么？
7月22日开始，洋河股份在资本市场迎来一波惨烈的跌幅潮：其股价从22日开盘的208元，短短5个交易日后就跌至173.37元，市值蒸发约400亿。
这似乎引发了市场的些许恐慌——2021年7月27日，洋河股份就被深股通减持141.15万股，连续3日减持共计323.44万股。
根据巴菲特的观点，股价短期是投票机，长期是称重机。可如今投资者纷纷用脚投票，这究竟发生了什么变化？
未来，洋河还能重新发起对泸州老窖和汾酒的冲击么？
时间回到2020年，我们先来看看洋河在过去一年的主旋律。事实上，有几个关键音符：一是去库存，二是经销商渠道变革，三是双品牌战略推出。
就是在那一时间段，洋河在逐渐将梦6库存清理完毕，开始以梦6+为抓手，开始了品牌突破。
凭借着梦6+为抓手重新梳理产品体系与渠道体系，洋河重新驶入增长轨道。
但是，洋河的第三次“变革”却暴露出一个命门——实际上，待2020年年报发布之后，人们才发现2020年度的洋河业绩，是“茅五洋泸”四大巨头中唯 一一家下滑的。
回到今年，据“洋泸汾”三家2021年一季度财报数据来看：
洋河的营收规模仍旧处于领 先位置，实现销售收入105亿元。同期，汾酒与泸州老窖只分别实现了73亿元和50亿元的营收。
但汾酒营收增长极为强劲，同比增长率达到77%，泸州老窖也同比实现了41%的营收增长。
但洋河却只比去年同期增长了14%。
当对手大步奔跑，洋河自己却陷入增长瓶颈。
因此，2021年后以绵柔起家的洋河，开始打造“洋河+双沟”双品牌战略，意图形成新的增长极。
还有新任董事长张联东进入人们视野，履新苏酒集团贸易公司，并主持双沟酒业及其销售公司工作。
此时，双沟就成为了洋河的“救火队长”——洋河终于成立双沟酒业市场部和双沟酒业销售公司，正式开始独立运作双沟业务。
时间往前，在2019-2020年洋河开始加重在双沟的建设——这一时间段，洋河相继成立了双沟品牌事业部、双沟销售公司，增设双沟河南大区。原洋河股份销售公司副总经理张学谦担任总经理，营销生产财务独立运作。
同时，洋河加快推进双沟产品的全国化布局，提出“三步走战略”，开始决胜全国化。
这一系列的举动，体现出洋河打造双名酒的决心。目前双沟拥有独立的产品和销售体系，高端头排酒，次高端绿苏酒，中端珍宝坊，低端柔和双沟。
如今，2021年洋河的战略再次出现变化，对双沟这一传统酒品押下重注。某种程度上说，这意味着洋河重回传统路线，战略变化中显露的，是这家酒企的保守。
7月30日，洋河股份发布调研活动公告，公告显示洋河股份针对企业发展中遇到的问题以及涉及的战略调整等回答了投资者。
洋河股份坦言，公司在过去的快速发展中积累了一些问题，一是产品线过长及高端产品市场份额不高；二是品牌力有待于进一步提升；三是渠道力有待于进一步强化；四是内部机制方面的问题。
另外在谈及公司具备哪些优势时洋河股份表示，一是规模优势，公司的厂区规模、原酒产能、储酒能力都排在行业前列；二是技术优势，公司拥有强大的技术研发队伍；三是数字化优势，公司正在从企业管理、智慧酿造、数字化营销等方面，加速企业的数字化转型；四是管理优势，目前的管理水平处于行业领 先；五是文化优势，梦想文化推动了公司的发展，未来将让梦想文化继续发扬光大；六是创新优势，从蓝色经典的推出，到技术研发的不断创新，公司将紧紧抓住创新驱动优势来推动企业发展。另外，公司在网络建设、品类布局等方面，也有相对优势，这些优势是推动洋河未来发展的基础。
洋河还称，今年在发展战略上做了两大调整：
一是明确多品牌、多品类战略，推进一体两翼发展模式，洋河作为主导品牌，双沟作为第二品牌，贵酒梯次跟进。双沟拥有深厚的历史文化底蕴，贵酒拥有较好的产品品质，目前已实现独立运作；
二是加大对高端产品的战略思考，围绕梦之蓝产品体系进行深度分析，更加重视高端品牌的布局。
其中在内部机制上，一是调整薪酬体系，通过宽带薪酬、利润共享等措施，提升内部凝聚力；二是加大营销激励，实行高增长、高激励、高约束的考核机制，提升销售人员积极性；三是实施核心骨干持股计划，将核心骨干和高层次人才纳入激励范围，实现利益捆绑，激发内生动力；四是加大年轻人才培养，给与年轻人更多的发展机会；五是增进与员工沟通。通过内部机制的调整，进一步理顺了企业关系。
在营销方面上，一是增加与经销商的交流，强化与经销商的利益共同体关系；二是规范市场秩序，加强市场问题的检查力度，营造公平公正的营商环境；三是积极推动天之蓝产品升级；四是探索高端产品运作模式。
作为拥有洋河、双沟两个名酒品牌的头部白酒企业，面对新时代，洋河需要更大胆些。（文章来源：酒海观潮）