进入2021年以来，酱香白酒持续升温，河南、山东、广东、北京等核心销区已经形成，成为众多酱酒企业的必争之地，而像河北、安徽等以浓香白酒为主的区域，酱香白酒的苗头也正在缓缓升起。“热度一再攀升”，这是业内人士对今年上半年酱香白酒市场表现的感受。
第二轮酱酒热自2018年开始，如今已经进入第三年，而竞争越来越激烈的酱香酒，市场发展已经进入第二程。随着一二线酱酒品牌逐渐完成市场布局，酱酒新势力品牌正在成为摆在经销商面前大的机遇。
1、2021年，什么样的酱酒品牌受酒商欢迎?
今年以来，经销商对酱酒的需求度有增无减。有酱酒品牌的商家，希望再补充一些新势力品牌，以完善公司的产品结构，而尚未代理酱酒的商家，则更希望抓住这波市场红利，抢占风口。
贵州怀玺供应链管理股份有限责任公司董事长廖明河认为，酱酒会有一个较为长期的市场繁荣大机遇，这个基本上已经达成市场共识，酒水市场的主要利润将被酱酒获得，所以我国 酒商都在努力寻找酱酒财富机遇。
那么，在各大酱酒新势力品牌来袭之际，经销商到底应该如何选产品?廖明河认为，一个是选择有潜力的酱酒品牌合作，这个是很多酒商的惯常做法，其实还有一个选择，是更有潜力的财富选择方向，就是选择和专业酱酒供应链平台公司合作，实现多个维度的多品牌市场覆盖。一句话，省时省力地实现酱酒品牌全线构建，已经成为酒商好的选择。
贵州古镇聚酒业(集团)有限责任公司及贵州宋代官窖酒庄有限责任公司总顾问郭成林表示，经销商选择酱酒产品，一定要规避三大陷阱，一是茅台成功，不是因为是酱酒，是品牌的成功;二是资本只能分享价值，资本无法创造价值;三是酱酒目前是B端速热，C端慢热，需要持久穿透。在这样的情况下，酒商不要选错品牌。
2、酱酒既选得好，又要选得快
如今，酱酒已经成为经销商的“标配”品类之一，在这个“必答题”上，经销商如何选得好、选得快，才是关键的问题。要知道，今年酱酒热度不断高涨，再不迅速布局，就晚了。
从今年7月开始，宋代官窖、古镇聚酒、怀庄、多彩贵州四大品牌开始携手华糖云商，在全国各大战略市场发起“2021酱酒新势力财富论坛”，在走过河北、湖北等市场后，已经引起经销商高度认可和关注。有湖北经销商表示，参加一场会，能够一次性选择四个市场潜力非常高的品牌，这在其他活动上并不常见。
据了解，这四款产品定位不同，能够满足消费者不同场景的需求。其中宋代官窖·天窖零售价为1688元/瓶，适用于高端商务场合使用，宋代官窖具备优质产能，酒庄拥有标准化酿酒生产车间12座，酿酒窖池576个，年产高端大曲酱香型白酒5000余吨，现有酱香型老酒储量2.5万余吨。宋代官窑·天窖品质高端，酒体甄选稀缺陈年老酒精心勾调，是商务消费以及礼品市场首 选产品。
古镇聚酒则定位大众消费，产品包括常相聚、家常聚、聚、VIP四款，市场零售价格分别为128元/瓶、188元/瓶、288元/瓶、488元/瓶。主要的是，古镇聚酒采取的是不压货、不压销售任务、无换件退货等政策，另外，首批款只需3万起，引起了不少终端商的注意。对于终端店来说，在没有任何压力的情况下，就能和厂家直接合作，省去了中间环节，无异于增加了自己的利润空间，何乐而不为之?
怀庄系列对于业内人士来说并不陌生，怀庄1983系列、怀庄陈酿系列、怀庄贵宾系列、怀庄迎宾系列、怀庄原酱酒等多款产品，能够让经销商一站式选择到心仪的产品。
此外，多彩贵州酒集团是贵州省管大一型国有文化企业，国企背景，实力，产品极具地方特色，能够省去经销商培育消费者的时间，该系列产品包括红色精神系列、大师系列、梅兰竹菊等，满足了消费者自饮以及送礼等多种场合需求。
2021年，好酱酒品牌越来越少，随着酱酒新势力喷薄而出，经销商必须要抓住这个市场机遇!(文章来源:酒说)