聚焦豫酒高端带动,“彩陶坊天时”可圈可点

时间:2021/8/30 10:13:44好酒头条

豫酒振兴大背景下,2008年,仰韶酒业推出战略大单品彩陶坊。2018年8月28日,仰韶酒业在保持原有彩陶坊系列大单品市场份额稳步提升的基础上,又对彩陶坊天时产品进行了裂变升级,推出了彩陶坊天时太阳、月亮、星星系列拳头产品。自此,仰韶拉开了豫酒高端市场冲击千元价格带的崭新帷幕。

从2018年8月到如今,恰好是“彩陶坊天时”上市三周年的日子。在这三年成长过程中,“彩陶坊天时”能得到市场和行业如此高的评价及关注,具体做了哪些工作?有哪些收获?笔者带你系统回顾“彩陶坊天时”上市三周年发展历程。

2019年:聚力创变,高端化布局带动行业腾飞

搭建运营平台,带动高端豫酒渠道新变局。为探寻新的高端市场,分析结构转型下高端白酒的运营之路。这一年,仰韶酒业针对彩陶坊天时系列产品,搭建了高端社交平台及社会资源共享平台——”天时荟”,组建彩陶坊天时市场公关与团购组织的战略目标,精准开发、“定点”狙击、形成了高端商务人群的超级产品模式。

打造文化盛宴,精准营销“成大事、应天时”的品牌内涵。当下,“文化”正成为豫酒高端市场的品牌竞争高地。为此,在升级消费者体验的基础上,仰韶酒业为彩陶坊天时量身打造专属文化宴会IP——“天时盛宴”,经过步步探索、层层分化,发展出一套成熟的宴会模式——以多元品鉴、技艺表演、文化分享等形式,营造体验式品鉴场景,让彩陶坊天时的产品文化在润物细无声中引人入胜,开拓了层次丰富的市场格局。

独创超级办事处模式,实现高端区域市场的渗透。为下沉渠道、深耕市场,仰韶酒业独创“超级办事处模式”,各区域的办事处分工明确,调配得当,在紧密铺排、点面结合的市场布局下,实现了对各个区域市场经销商以及消费者的渗透与管控,更为彩陶坊“天时盛宴”的高频次举办提供了强有力的后盾,从而形成了彩陶坊天时持久稳定的运作引擎,为突破中原市场蓄能。

2020年:远超预期,多元化跨界“玩”出大市场

2019年里,彩陶坊天时的市场发展远超预期。2020年,彩陶坊天时多元化的发展,市场表现更为惊艳,也让行业内外有足够多的理由相信,布局“千元价格带”,仰韶一定会“玩”出大市场。

携手大商深度布局,完美构建品牌势能体系。这一年,仰韶酒业成功与多位大商达成合作,通过厂商合力、资源互通、声量加倍,使合作双方得以获得更大的效益,从而开启了携手大商共同拓市的发展模式,实现了彩陶坊天时品牌势能体系上的完美构建,为其形成了稳定的渠道结构,以及“快中有稳”的发展态势。

开展名酒进名企,拓展市场渠道破壁出圈。这一年,彩陶坊天时通过走进百余家名企,扩大自身的商业圈子,使各行各业的交互融合更加紧密,也为品牌的多元化发展提供了机遇。显然,在跨行业下的市场接口之外,彩陶坊天时无疑通过一次次不同内容的学习交流,找到了走进、撬动与黏结更多优品牌文化的接口,从而破壁出圈,拓展出多元化的市场渠道。

“名人+名酒”双势能结合,实现品效合一的跨界营销 。这一年,在省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室的支持下举办的“豫酒文化行”活动中,仰韶酒业为彩陶坊天时的“宴会IP”找到了完美的切入点——联袂着名文化学者王立群、着名军事家罗援等名人,将“彩陶坊天时·名家讲坛”融入于活动之中,借助名人IP 的影响力,以高端形象打造专属于彩陶坊天时的品牌IP,从而建立品牌的长期资产,实现品效合一的跨界营销。

携手重大会务活动,完成高端品牌气质化声量培育。这一年,彩陶坊天时参与了河南市场各种高端活动,大力赞助黄帝故里拜祖大典、民族运动会、跨境电子商务大会等,也通过组织赞助牡丹花会、郑州国际航展、大河财富中 论坛等高端政务、商务活动,紧紧围绕“名酒化+高端化+新表达”作为高端白酒进阶的核心驱动力,在不断培育核心圈层的同时,也完成了高端品牌下的气质化声量培育,成为当之无愧的“河南高端名片”。

由此来看,彩陶坊天时通过一系列的市场动作,使名酒、名商、名企、名人彼此之间的圈子逐渐构建成型,形成了一个完美闭环,拉高了豫酒行业天花板。

2021年:改革创新,新模式导入实现营销新突破

这一年,迈入仰韶“十四五”战略发展的关键之年,仰韶酒业对彩陶坊天时市场运作模式再次革新,导入“星海联盟”新型营销模式,以团队为载体,以人才为触角,多措并举实现2021年彩陶坊天时酒“可持续、高质量、快发展”的营销突破。

在具体运作模式上,重点采取四大举措,包括遵循营销逻辑,夯实内驱,建立良性的利益链条,厂商共同利益;遵循市场发展规律,实施“聚焦精准—运营”的发展策略;以消费者为王,营建发展三大运营主义(始终如一的产品主义、润物无声的用户主义、行稳致远的长期主义),实现产品快速动销;系统严格的控价分润体系和市场秩序管理保驾护航,确保厂商持续盈利。

在资源运营体系上,彩陶坊天时将构建厂商店一体化的星海联盟成员运营体系。通过模式的创新与运营,大程度的帮助经销商与终端,把产品“卖得动、卖得快、卖得多”,实现良性的市场销售,合作伙伴的持续盈利。

盛世天时,品味陶香!伴随着三年发展的脚步,彩陶坊天时日、月、星实现了从速度到广度和深度的完美蝶变,集品质、颜值、文化内涵于一身的高端产品,构建了豫酒高端市场更大的格局。彩陶坊天时带动,高端豫酒振兴步入“千元时代”,我们期待这匹黑马,拥有更美好的未来!(来源:河南日报名酒)

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