本是“老四”,力争“老三”,却争成了“老五”。
清香鼻祖“汾老大”,生生给浓香鼻祖“泸老大”,上了一堂名叫“做人要低调”的课程?
10月29日晚,19家A股上市白酒企业2021年前三季度报全部出炉,都想进入“三甲”的汾酒和泸州老窖,格外引人关注。
据公报显示,汾酒前三季度营收172.57亿元,同比增长66.24%,净利润48.79亿元,同比增长95.13%;泸州老窖前三季度营收141.1亿元,同比增长21.65%,净利润62.76亿元,同比增长30.32%。
在数据上可以看出,汾酒增速碾压泸州老窖已成实锤,茅五泸的梦想,究竟要等到何时才能梦圆?
一、“泸老大”的“争三梦”
2013年,营收为104.31亿的泸州老窖,在国家“八项规定”的大棒下,业绩腰斩,跌至53.53亿元,随后又开始回升。
2017年,泸州老窖营收又重破百亿,达到了103.95亿元。
此时,雄心万丈的泸州老窖,向三个方向发起了冲锋:“浓香第1”的品牌高度;“白酒前三”的领军地位;“行业标杆”的发展目标。
实际上,这“三大战略”即使放在四年后的今天,仿佛也有点在高空中跳舞。
的确,泸州老窖是浓香白酒中,唯 一在白酒评选中五获名酒的企业,算得上浓香“鼻祖”,但要论品牌高度,显然与五粮液相比,还是低了一点的。
然后,“行业标杆”这顶桂冠,显然也难承其重,要不在中国白酒行业领衔了近30年的“泸老大”,也不可能落得个被曾经的“小弟”五粮液,把其远远抛在后面的结局。
这里重点要说的是“白酒前三”的梦想。
2017年,茅台营收582.18亿元,净利润270.79亿元;五粮液营收301.87亿元,净利润96.73亿元;洋河营收199.17亿元,净利润66.27亿元;汾酒营收60.4亿元。
那时喊出“争三”目标,泸州老窖是有底气和自信的。
因为,土得掉渣的汾酒,还根本不在一个档次上,他需要拼的无非只有洋河一家。
而那时靠大轰炸、大营销的洋河,其弊病已经十分明显,原地踏步,甚至跌落神坛是大概率事件。
所以,泸州老窖的“争三”并非无的放矢。而有梦想才有未来!
可是,正当“泸老大”一鼓作气准备掀翻洋河,以报一箭之仇时,山西的“汾老大”也正抹了印度神油,让泸州老窖没追上洋河,却快被汾酒给赶超了。
2020年,洋河营收211.01亿元,净利润74.82亿元;汾酒营收139.90亿元,净利润30.79亿元;泸州老窖营收166.53亿元,净利润60.06亿元。
此时,泸州老窖与洋河的差距在逐步缩小,同时,与汾酒的差距也正在逐步缩小。
2021年4月,泸州老窖发布了“十四五”发展目标,再次强调了“重加行业前三”的目标,而“浓香第1”的品牌高度和“行业标杆”的发展目标,已悄然淡出了视线。
可见,历经四年的思想“大跃进”运动,泸州老窖不再活在梦里。
但是,“泸老大”的相对低调,并没有改变被汾酒超越的命运。
2021年上半年,泸州老窖营收93.17亿元,净利润42.26亿元;汾酒营收121.19亿元,净利润35.44亿元。汾酒营收比泸州老窖多28.02亿元,净利润比泸州老窖少6.82亿元。
2021年前三季度,汾酒前三季度营收172.57亿元,净利润48.79亿元;泸州老窖营收141.1亿元,净利润62.76亿元。汾酒营收比泸州老窖多31.47亿元,净利润比泸州老窖少13.97亿元。
不难看出,从白酒的营收版图上看,汾酒超越泸州老窖的速度在不断加快,如果没有国窖1573的独木支撑,恐怕泸州老窖已全线落后于汾酒。
“泸老大”的“争三梦”,更难了?
二、高端突破,“泸老大”还有戏
事实终将面对,即使谁都有一万个不愿意!因为事实终归是事实。
可“老四”变“老五”的泸州老窖,到底经历了什么呢?2021为何如此魔幻?
众所周知,2021年,是泸州老窖“十四五”的开局之年,但这个头貌似并没有开得很漂亮。
先是在行业圈内传得沸沸扬扬的人事调整事件,让业内外看到了表面光鲜靓丽的“泸老大”,也有内心的彷徨,还好,泸州老窖的股改落实,让“人心”终究还是稳定了下来。
后是泸州老窖状告湖南小女孩“猫舔裸露脚趾,并配有国窖1573的广告语及国窖1573的广告音乐”事件,让泸州老窖的公众形象下跌了不少。
还有泸州老窖“强猛涨价”引发的质疑,到茅台镇准备“染酱”,等等!
如果再加上泸州老窖被汾酒超越的历史事实,2021年,恐怕又是泸州老窖发展史上的“耻辱年”。
但终究要相信“风雨之后彩虹”的激情,况且国窖1573已经提前实现“茅五国”的高端梦想,这是让汾酒、洋河都望尘莫及的辉煌。
毕竟,在白酒高端市场份额上,茅台、五粮液分别占到57%和30%,国窖1573也占到了7%,高于其他高端品牌总共6%的份额。
因此,从这方面讲,在名酒引导、品牌集中的高端新时代,泸州老窖“争三”的潜力,依然是洋河、汾酒无法匹敌的。
所以,我们不能小看泸州老窖的潜力,但也不能小看洋河、汾酒的实力,在大变局中,什么事都有可能发生!
但无疑,如果泸州老窖继续躺在“淼锋组合”的“功劳薄”上吹吹小牛,睡睡觉,那么会否重演改革开放后被茅台、五粮液、汾酒碾压的“覆辙”,真的不好下定论。
综上所述,已是“老五”的泸州老窖,有戏,也没戏?没戏,也有戏?人定才能胜天,让我们拭目以待!
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