白酒行业这几年火热异常，有太多跨界入行新酒商加入其中。我们常说，外行败于“常识”，内行败于“趋势”。不知从何时起，每逢有人跨界做酒，总不被业内人看好，给出的理由是“他们是外行，不懂酒”。
说实话，没有多少人生来就是酒业的人，只不过是闻道有先后而已。当你确定了代理白酒的目标，就会涉及到三个问题，能不能代理到这个产品（关系或者资金），有没有渠道销售该产品（商超与烟酒店等），有没有运营这个产品的资源（人力资源、运营资源）。
要想有好的发展，就要代理一款优质的产品，找到稳定的销售渠道，依靠资源逐渐增加销售渠道，优化产品的竞争力。所以只要你找到一款有前景的产品，然后找到需要它的客户，再让客户认可它的价值，估计你就成功一半了。
如何做好酒行业的生意，我谈谈我个人的看法，供大家参考。
一，需要挑选一款好的产品。
产品是跟，是生意发展的基础，所以挑选一款好产品是做好酒生意的前提必备条件之一。
什么是好产品？
1、 口感、酒质要有回头客。只有客户认可了，才会有回头客，又回头客才是好产品。
2、 价格定位要合理。消费者能够有能力消费、也愿意消费才是好产品。
目前市面上产品多如牛毛，选择余地非常大，但是好产品凤毛麟角，所以需要我们的同仁擦亮眼睛，找到真正的好产品，适合自己的好产品。
在这里给大家推荐一款好产品——永丰牌46度绿瓶北京二锅头。两句话概括这款产品的价值：
1、 这款产品是 “体温表”，能够测出来一个酒商生意发展状况。
2、 这款产品决定着一个酒商未来5年生意规模的产品，或者说决定着一个酒商未来5年能赚多少钱！
厉害吧，不是瞎忽悠，详细信息请关注“永丰北京二锅头”公众号！
二，要找到好平台，也就是好厂家。
什么是好厂家？其实没有绝 对的好坏，找到适合自己的是很重要的。但是也要考虑一些基础条件，具体如下：
1、 厂家要具备长久合作的打算。不能过河拆桥，也不能这山望着那山高。本着：尊重、理解、信任、支持、包容的态度跟经销商合作。
2、 独 家代理政策支持。本区域只找一家经销商， 让经销商能够全心全力去拼市场。
3、 市场保护。避免窜货、低价等恶意竞争情况的发生，及时发生了，也要第1时间进行解决。
4、 过程支持。任何事情都有困难，厂家必须要有跟经销商一起发展的心跳，经销商的困难也是厂家的困难，厂家必须要有这个担当。
5、 无忧。万一销售出现滞销，厂家得提供无条件退换货支持，让经销商没有任何后顾之忧。
6、 给经销商更多的时间。因为白酒行业不是一两个月就能见成效的，所以厂家必须要沉住气，只要努力的经销商，厂家就应该给予认可和帮扶。
当然如果有更多的好条件就更好了，如果你遇到具备上述条件的厂家，请你一定要珍惜，因为这是你必须的，而且这样的厂家特别少。
我们就是这样的厂家，欢迎加入我们。
三，找对你的目标用户。
现在是买方市场，卖什么不重要，关键是你的客户是否选择你。
考虑好你想代理的区域，考虑自身实力与产品力，考虑当地人的喜好，考虑当地人的购买力，考虑当地人的购买习惯等等。
四，提高你的影响力。
1、 你公司的影响力和产品的影响力。
既然决定做了，就要在你所在的区域行业内，树立一杆属于你的大旗，让所有人知道你公司，认可你公司，这是做好生意的非常重要的一点。
这方面就是要通过产品的影响力解决。要找到一款爆品进行突破，让客户对你刮目相看，这样你的公司的大旗也就树立起来了。
上述推荐的永丰46度绿瓶北京二锅头是可以选择的一款不错的产品，当然还有其他的也是很好的能够帮你树立大气的产品，比如永丰时尚铝瓶北京二锅头。（详情请关注“永丰北京二锅头”公众号）
2、 口碑的影响力和渠道的影响力。
先看口碑影响力，选择重点用户，让1个人（重点用户）影响10个人，10个人影响100个人，实现口碑的发酵。
再看渠道影响力，线下推广方式有品鉴会、促销、渠道陈列等方式，还可以通过抖音、快手、头条号、微博等软文传播，都是很好的方式。
如果您真的想有一个更好的、更高的发展，加个微信，交个朋友，互通有无。
永丰牌北京二锅头，口感柔和不上头！
全国各区县级市场独 家招商！（来源：永丰北京二锅头）