原箱上涨...【内附茅台酒1月21日行情价】

时间:2022/1/22 8:04:07好酒头条

茅台酒一批价总体稳价。原箱在连续缓跌12天后,终于迎来小幅回涨,除此之外,牛茅也有回涨。

原箱上涨...【内附茅台酒1月21日行情价】

行情价是指酒商之间的调货价,不同地方调货价有几十块的差异属正常现象。

批发价/零售价=行情价+运营费用+仓储费用+物流费用+合理利润

一直以来有不少酒友在讨论一个问题:茅台这么好卖为什么不选择直营呢?

969的出厂价,1499的建议零售价,售价却是3000左右。中间一两千的价差,茅台厂家拿不到,全是经销商拿走了。关键在于,现在的茅台酒不需要任何营销,可以说,只要有就压根都不愁卖。

然而,至少有四个方面的制约,让茅台不敢轻易砍掉经销商自己做营销。

一、取消经销商无异于杀驴卸磨,从道义上来讲,说不过去。不仅是道义,现在的茅台经销商,可谓都是拥有一些能量的财主,如果一旦处理不好,动了蛋糕,必然会有一系列的市场动荡。取消经销商牵涉了无数人的利益,彼时会发生什么事情,谁也无法预料。

二、利益链太长,取消经销商得不偿失。其实虽然茅台现在已经在往电商和直销方向靠拢,但是团购依然是茅台主要的倾销方式。而这后面,离不开经销商的人脉。众人拾柴火焰高,茅台经销商手里掌握了无数高端客户资源,这些客户还得靠他们去维护。即便真的取消经销商,茅台也需要超级庞大的市场管理团队,这额外增加的人力物力成本,是否得不偿失?

三、茅台系列酒谁来卖?飞天茅台好卖,不需要推销,但茅台系列酒还是要靠经销商们去打市场的。如果没有这些经销商,酒厂每年生产大量的茅台王子酒,迎宾,大曲等怎么卖?茅台根本没法自营如此庞大的系列酒体系。

四、降价对茅台没好处。如果直营1499的茅台,那茅台现有的市场价肯定会崩溃,甚至有可能回到价格倒挂的时期,扪心自问,茅台的高层希望茅台降价吗?(来源:不二酱 ,作者酱香正宗)

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