i茅台今日正式上线,试运营50天!

时间:2022/3/31 8:36:00好酒头条

茅台集团不会在同一个地方跌倒两次。

3月28日,贵州茅台(600519.SH)官微发布消息,“i茅台数字营销app”将于3月31日上线试运行。新电商平台在试运行期间,消费者可以随时拨打客服热线反映问题。

和此前被关停了的茅台云商电商平台的不同之处是,新电商平台不卖飞天茅台酒。

茅台云商由贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称茅台电商公司)运营,一上线就承担了销售飞天茅台酒的功能。

2019年12月17日晚间,成立了5年的茅台集团电商公司被宣布解散注销,茅台云商也形同虚设,业务停止。

随后,贵州茅台原董事长李保芳曾在2019年底年度茅台酒经销商大会上提出要重新研究成立新电商公司,称原来的电商平台已被腐败操控。

如今,新电商公司还没有宣布成立,新电商平台已悄然到来。

记者注意到,试运行的i茅台其出身、体量和线下配送方式较茅台云商有三大显著区别:

i茅台由贵州茅台打造,和茅台集团无关。茅台云商由茅台电商公司运营,茅台集团是第 一大股东;

茅台云商以销售1499元的平价茅台酒为主,i茅台不直接销售平价茅台酒,从而库存体量不如茅台云商;

茅台云商有很大部分产品由线下经销商配送,而i茅台销售的新品由厂家自营店配送,平价茅台则链接至第三方的预约平台。第三方是指定的12家电商,而不是传统经销商。

3月28日,贵州茅台开盘即跌,在大盘回暖后仍以下跌1.73%收盘。

有分析人士认为,茅台股票大跌和茅台新电商平台上线,平价茅台可能放量熨平高价茅台的市场情绪过度恐慌有关。

i茅台为完善茅台营销体系

贵州茅台官微的内容显示,i茅台没有飞天茅台酒的销售。到目前为止,这只是贵州茅台利用新渠道销售新产品的一个新平台而已。

官微证实了4款新品可在线预约。他们分别是53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)和53 度500ml贵州茅台酒(珍品)。记者在华为手机应用市场里很快就下载了i茅台app。在试运行阶段,消费者每天9:00-10:00可在“i 茅台”预约申购。

按照申购规则,用户要登录账号,完善实名信息,申购开始后,点击首页“预约申购”参与。App上会跳出地图页面,同意定位授权选择自提门店,选择门店后,用户可点击确定申购。到达公示时间后,用户点击申购单就可以查询申购结果,然后是选择支付方式,获得提货码,线下提货。

在i茅台app上,53 度 500ml 贵州茅台酒(壬寅虎年)单瓶售价2499元。3月28日,第 一酒价微信公众号显示,根据各地经销商报价,同款茅台虎年生肖市场价几乎翻倍,在4030元左右。值得一提的是,i茅台app并没有显示四款新品的库存数量和每日投放量。

贵州茅台官微表示,“i 茅台”改变了过往传统的服务模式,采用线上线下打通的联动机制,为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台。

作为茅台官方电商平台,“i茅台”的“i”代表三层意思:internet(互联网),代表着茅台希望通过数字化的方式,让消费者更能熟知“茅台”这一品牌;individual(个人的),希望“i茅台”让茅台走入更多真正喜爱茅台的消费者当中;international(国际的)是茅台作为大国品牌肩负着走向世界的使命。

事实上,厂家自营线上平台在业界早已普遍。五粮液通过微信小程序建立了五粮液官方商城,分有稀缺珍品、五粮液、生肖纪念、五粮浓香、仙林生态酒和甄选礼盒6大品类。该商城48小时内发货。

和五粮液厂家自营线上平台,线下厂家发货一样, 记者注意到,在i茅台app申购规则里,申购虎年茅台生肖酒显示的是“国酒南路贵州茅台自营店”。由此可以推测,在贵州茅台打造的电商平台线上下单后,很可能是线下自营店配送,并不涉及到和经销商争利。

飞天茅台市场价企稳?

“连续一周了,53度500毫升飞天茅台酒从2900元/瓶下调至2500元/瓶左右,今天有所回升。”3月28日,在重庆的一位茅台酒经销商在电话里告诉记者,他认为,茅台酒近段时间价格下探,和新电商平台的试运行关系并不大。

在第 一酒价微信公众号显示,连日来,各类茅台酒市场价呈连跌趋势。

3月28日,2021年53度500毫升的散装飞天茅台酒从3月26日的2640元/瓶跌至2500元/瓶,原箱同样规格的飞天茅台酒从3月26日2900元/瓶跌至2700元/瓶,精品茅台酒从同一时间的3600元跌至3560元,虎年生肖酒从4070元跌至4030元,茅台1935三天时间跌去了100元,3月28日市场均价为1380元。但“今日酒价格”的微信公众号显示,3月28日,2021年的飞天茅台酒散瓶价格回升为2630元。

“i茅台不直接销售飞天茅台酒,所以对茅台酒的价格影响不大。”上述茅台酒经销商说。

贵州茅台明确表示,i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台酒,将整合接入12家第三方电商平台,为消费者提供购买飞天茅台酒的信息。

记者在i茅台app首页看到有53度500毫升飞天茅台酒平价销售的第三方预约。点击后链接的是1919吃喝、真快乐(国美)、酒便利、小米有品、京东、手机天猫、酒仙网、网易严选和苏宁易购10家第三方平台。记者点击i茅台上的京东入口立马就跳转进入了京东的茅台酒预约页面,售价1499元/瓶。

那么,增加了预约渠道的飞天茅台酒好不好买?

“预约渠道增加了有什么用?关键是没有货。”3月28日,i茅台的一家第三方预约平台有关负责人对记者说,这段时间厂家给电商的茅台酒数量并不多,不像国庆、中秋节那样放量。平价茅台资源依然稀缺。

她的话在另一个第三方平台得到佐证。酒仙网的茅台品牌馆正在举行预约抢茅台活动,从3月28日至4月30日。消费者可以在3月28日上午11点进行预约,次日上午10点准时开抢。但投放量非常少。3月21日至3月27日,该平台显示,茅台酒实际投放量为200瓶。3月28日至4月3日的投放量更少,只有110瓶。

如果说不断生产的平价飞天茅台酒是一个蓄水池,那么掌握水量大小的龙头在厂家手里。

“只要市场有需求,茅台酒的市场价很快会企稳。”上述重庆的茅台酒经销商说。(文章来源:21世纪经济报道)

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