限制“三公消费”十年,白酒江湖发生了哪些天翻地覆的变化?

时间:2022/5/7 9:03:33好酒头条

4月30日,2021年白酒上市公司年报出炉,20家上市白酒企业为2021年交上了成绩单。

但当我们将时间线拉长,就会发现白酒排名总在不断更替,曾经的十强品牌,有些依旧稳占龙头,而有些却在逆境中谋求突围。潮起潮落间,照见白酒行业的历史与未来。

十年前,一场限制“三公消费”的运动让白酒行业迎来大洗牌,如今经过10年的调整与发展,白酒江湖发生了哪些重大变化呢?

茅台稳居榜首,茅五之争大局已定

正所谓“三十年河东,三十年河西”,白酒江湖打打杀杀,白酒排名变化起起伏伏。十年前,五粮液稳居榜首,如今却又是茅台的天下。在过去的十年中,茅台是如何成功逆袭,顺势“起飞”的呢?

本世纪初期的五粮液,营业收入与净利润都是茅台的4倍以上,但茅台凭借着历史特殊性与“国酒”地位的优势,开始厚积薄发,虽然营收不敌五粮液,但在净利润上早在2005年就已实现领 先。

这种状态一直持续多年,一直到2012年,限制“三公消费”出炉,高端白酒发展受限,白酒行业深受打击。

2013年是茅五之争的一个重要转折点。此时五粮液明显走下坡路,而茅台长期以来积累的口碑与地位,使其受行业调整影响程度并不大,依旧保持增长趋势,并在营收上一举超过五粮液。

而此时的五粮液,除了面临行业调整的巨大压力外,还具有品牌混乱、产品线不清、贴牌假酒盛行等诸多问题,等五粮液缓过神来走出调整期后,茅台已经远甩五粮液好几条街了!

如今茅台营收已经连续三年破千亿,去年更是高达1061亿,呈现断层领 先的局势,而曾经的老大五粮液则依旧保持在600亿左右,远远落于茅台之后。

时至今日,茅五之争仿佛已成定局,茅台稳超五粮液,多年占据第 一宝座,但白酒江湖变幻莫测,你认为五粮液还能够重振雄光,再回第 一吗?

汾酒复兴成大势,第三之争扑朔迷离

“铁打的茅五,流水的老三”,在当下的中国白酒市场中,茅台五粮液的位置已经没有什么悬念,但“白酒第三”的争夺依旧火热。

纵观近十年白酒行业的发展,洋河始终占据着营收第三的位置。清晰的产品线、明确的产品定位、出色的广告营销,让曾经濒临破产的洋河集团,成为了当下热门的白酒品牌之一。

洋河开创了白酒绵柔系的先河,对江淮一派浓香型白酒产生了很大影响,今世缘、双沟、明光等纷纷效仿推出绵柔系产品。

但是,想坐稳名酒第三的位置并非易事,在各大劲敌的激烈追逐之下,稍有不慎就会被超越。近年来,洋河遭遇营业下滑危机,五年前洋河与泸州老窖的差距还在100亿左右,如今这差距已经缩小到四五十亿。

反观汾酒,近年来倒颇具帝王之势,成绩喜人。曾经的“汾老大”终于要回来了吗?

2013年时值行业集体性调整,白酒行业一片萧瑟,此时的汾酒专注做好产品品质。苦练内功让其积蓄了产品动能和品牌势能,2015年开始业绩反弹,营收41.29亿元,同比增长5.44%,净利润5.21亿元,同比猛增46.45%。

2017汾酒正式开始了三年改革,省外市场拓展取得重大突破,汾酒销售业绩年均增幅达到36%。到2019年,营业收入118.80亿元,同比增长25.79%,正式步入白酒行业百亿营收阵营。

去年汾酒以199亿营收位居第五,但增长速度却是其他品牌的好几倍,今年汾酒更是在一季度便完成百亿大关,大有复兴之势。

洋河、泸州老窖、汾酒齐发力,名酒第三之争依旧扑朔迷离,谁是你心中的名酒第三?“茅五洋”?“茅五泸”?“茅五汾”?亦或者“茅五剑”?

50亿军团扩张,谁将成为下一个百亿?

限制“三公消费”以后,白酒行业迎来大洗牌,“茅、五、洋、泸、汾、牛、古”逐渐成为头部七强,从19年开始,就均已突破百亿大关。而50亿营收带的角逐却依旧异常激烈。

当下“50亿”军团中,今世缘占据独 一档的位置。作为“50亿”大名单领跑者,今世缘2019年接近50亿、2020年突破50亿、2021年64.04亿,连续迈步向前,背后显现了在抢占中高端赛道和全国化市场突破的亮点。

作为近年来突飞猛进的两大品牌,口子窖与舍得也成为50亿大军中的重要一员。口子窖于去年成功突破50亿大关,成为兼香型白酒的代表。

舍得更是以年度增长80%左右的速度,来到白酒上市榜单第十,营收即将破50亿。

50亿之下还有水井坊与迎驾贡酒的穷追不舍。水井坊依靠产品升级创新、品牌高端化、营销突破三大策略,创造了历史成绩。

迎驾贡酒洞藏系列高增长为迎驾贡酒的业绩增长起到了关键作用,省外市场营收15.71亿,占比为36.50%,展示了中高端和省外市场双拓进的干劲。

老白干去年的成绩虽目前与50亿的目标还有10亿的差距,但凭借着省酒龙头位置、基地市场牢固、独特香型优势和全国市场布局等,进军50亿指日可待。

进入“50亿”大名单的酒企越来越多,谁能杀出重围,成为下一个“百亿”,让我们拭目以待。

酒鬼酒高歌猛进,年度前十指日可待

2021年,酒鬼酒以34.14亿的营收来到第13的位置,成为白酒上市企业中发展快,同比增幅大的品牌。在今年一季度,酒鬼酒营收16.88亿,增幅超过86%,一举进入上市品牌前十名单,创下新成绩。

独特的麻袋瓶包装、三香合一的馥郁香型,让酒鬼酒成为中国白酒市场上特别的存在。

近些年,酒鬼酒布局清晰,用内参系列打开高端市场,以酒鬼系列占据中高端地带,又用湘泉系列稳住大众市场,并且紧跟潮流频频推出文创系列,如“五彩酒鬼酒”、“万里走单骑”等,吸引年轻消费者的注意。万箭齐发、齐头并进,酒鬼酒正以迅猛之姿打开知名度,提升品牌影响力。

其中,内参系列和酒鬼系列作为酒鬼酒的核心品牌,分别实现营收10.34亿元、19.15亿元,同比分别增长80.71%、88.94%。公司旗下的湘泉系列和其他系列表现也可圈可点,去年实现营收分别为1.76亿元、2.79亿元,同比分别增长11.71%、255.92%。

在市场布局上,酒鬼酒深耕华中市场,强化市场基础盘,不断探寻全国化发展之路。截至报告期末,酒鬼酒全国市场地级市覆盖率为67%,湖南县级市场覆盖率达到94%。

当下的酒鬼酒,其全线增长体现出高速且稳定的特点,拿下这份成绩,与酒鬼酒这几年打下的扎实基础紧密相关,也使酒鬼酒在上市酒企中的领跑优势进一步扩大。

按照酒鬼酒的发展势头,营收破50亿近在咫尺,百亿大关也并非难题,如此发展下去酒鬼酒的发展尽头又会在哪?能否动摇“茅、五、洋、泸、汾、牛、古”格局?

从2012年到2022年,白酒行业经历了限制“三公消费”的低谷期,也迎来了白酒发展的百亿千亿时代。

在这个充满机遇与挑战的年代里,谁都有机会一飞冲天,谁都有可能一蹶不振。

白酒是一个注重历史沉淀的行业,白酒江湖风云莫测,结局如何掌握在品牌自己手中,“能否沉下心来打磨产品,用品质打天下”就显得尤为重要!(文章来源:酒经)

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