决胜百亿,西凤酒下半年要这样做!

时间:2022/7/8 9:03:45好酒头条

7月4日至5日,西凤酒召开“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”(下称:“营销会议”)。

2022年,是西凤酒百亿决胜之年,胜负都系于“下半年”的关键时刻,如何做才能确保目标达成?西凤酒的回复是:产品、招商、终端、团队!

80亿的西凤酒,百亿近在咫尺

西凤酒自2018年营收突破50亿元之后,便在多个重要会议上提及要加快实现“百亿西凤”的目标。

曾有业内人士表示,作为“一代酒王”,有历史、文化、荣誉背书之下的西凤酒值100个亿。

换句话说,现在的西凤酒是被严重低估的西凤酒,业绩表现、品牌价值都在“价值洼地”之中,一旦被挖掘出来,价值不可估量!

1952年全国首届评酒会上,贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖和西凤酒一起被评为“四大名酒”,而这几家恰好分别是酱香、清香、浓香、凤香的代表。

1963年第二届评酒会,在“四大名酒”的基础上,新增五粮液、古井贡酒、全兴大曲酒和董酒,西凤酒仍稳居在列。

从“四大名酒”到“八大名酒”的评选就可以看出,名酒西凤名副其实,说其是曾经的“一代酒王”也并不夸张。

2020年,西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正首次提出“三年时间完成百亿”的目标。

到2021年,西凤酒营收突破80亿,百亿目标似乎已经触手可及。

此次“营销会议”上,西凤酒方面表示,上半年西凤酒已圆满完成营销任务!

所以,西凤酒“三年时间完成百亿”的目标能否顺利达成,这重担都落在了“下半年”的营销工作之中。

为此,西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花从产品、招商、终端、团队四个方面,指出了“下半年”西凤酒营销工作的重点。

优化、扶商、学习,西凤酒定要拿下百亿

按照周艳花的部署,“下半年”开始,西凤酒产品结构的优化;招大商、扶优商的原则;员工学习以自强要“同时开启”,一切为了市场,一切服务市场!

产品!

进一步加大产品结构优化的力度和进度,加快建立起科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构,从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。

招商!

坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则,对于有思路、有潜力、有团队、有资源的经销商要全力扶持。同时,对于一些跟不上西凤酒发展节奏的经销商要敢于下决心调整,提升商家整体质量和运营能力。

终端!

加大网络下沉,加强终端氛围营造,更要在后期跟进维护方面下功夫,提升对终端网点的掌控力,将铺货率真正转化为产品的动销率。

团队!

全体人员都要增强创新意识,加强学习培训,不断提升知识储备和市场运营能力,更好的胜任企业发展、市场竞争的新要求。

一位接受采访的业内资深人士明确表示,他相信,即便是在疫情影响的“逆势之下”,西凤酒也有望实现百亿目标。

一方面,西凤酒是中国名酒,是曾与“茅五”同台不逊丝毫的白酒品牌,在白酒消费者追求更高品质、更大品牌的现阶段,名酒西凤更易成为市场爆款!

另一方面,近年来,西凤酒的发展够快、后劲够足,一个直观的市场表现就是,西凤酒能做到“逆市涨价”。

今年6月,西凤酒对旗下全线产品的出厂价进行了提价,而能做到这一点,足以证明西凤酒正被市场看好,是消费者、酒商都信任的产品。

当下,“百亿西凤”的悬念应该就是“什么时候”,西凤酒会在何时公布这一消息……(文章来源:卖酒狼圈子)

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