日前,稻花香酒业召开了以“继往·开来·话奋斗 ”为主题的2023全国经销商年会暨红色励志拓展活动。
稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云表示,此次在红安举办年会活动,就是要和大家一起,重走黄麻起义路线,追忆红安革命历史,传承红安精神,保持发展定力,汲取革命智慧,赋能营销变革,矢志竞争拼抢,厂商携手共赢美好未来。
对此,有业内资深人士评价称,从会议选址地的特殊性,到蔡开云“开门见山”的讲话方式,稻花香向外界明确传递出了,其“有决心、有信心”在一片红海的白酒市场中脱颖而出。
当然,从市场反馈来看,稻花香也确有“底气”。
离百亿越来越近的稻花香业绩
作为湖北白酒的两大巨头之一,稻花香的市场表现确实可圈可点,业绩始终呈现出稳步的增长态势,正向百亿不断靠拢。
据公开数据显示:2016年-2019年,稻花香酒业的营业收入分别为:22.9亿元、25.58亿元、27.08亿元和28.32亿元,
其中,白酒收入分别为:20.51亿元、23.74亿元、25.16亿元和26.15亿元。
2020年的一场疫情,让白酒市场陷入困境之中,但稻花香实现了品牌价值的逆势上扬。
2020年(第十七届)“世界品牌大会暨中国500价值品牌发布会”在北京举行,稻花香以805.86亿元的品牌价值连续17年入选。
2021年,稻花香酒业举办2021年中秋总结暨十月份营销大会,该会议透露,9月稻花香实现回款16.78亿元,超计划任务40%,超去年同期50%。
2023全国经销商年会现场,稻花香再次交出了一份亮眼战报!
稻花香酒业公司2022年营销财年中,核心指标强势增长,“四大计划”稳步推进。公司实现销售回款同比增幅达31.1%,“131”产品发货继续保持高速增长,清样、活力家族、珍品一号等产品发货额同比增幅分别达24.89%、32.32%、30.59%。
另值得一提的是,在过去的一年,稻花香酒业“四大计划”开花!
湖北市场12个分公司营销业绩增长超20%;培育了一批销售过亿元、5000万、3000万、1000万的优质客户;新增专营团购渠道的经销商52家;新招商客户达185家。
稻花香已取得的成绩,为冲刺百亿打下了坚实基础!
继往开来,稻花香的2023要这样干
会上,稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强作2023年营销部署安排,阐述了公司的目标基调、方向基调、策略基调、基调。
2023年,公司将深化“燎原”战略,定位“四大基调”!
产品聚焦——抢抓次高端白酒消费的扩张势头,集中资源做大做强活力家族、馫香系列;
市场巩固——持续推进大区域计划,以客户为中心,培育大市场、打造根据地,促进全国市场整体健康发展;
渠道扩展——坚持团购渠道的圈层开发、流通与酒店渠道的深度分销两手抓,同时,聚焦经销体系的精细化运营、消费者的垂直化培育、品牌建设的精准化投放;
厂家扶持——全力做好人力资源、市场智库、数字化营销、产品交付、市场秩序。厂商聚力,策马扬鞭,共同绘就白酒发展新蓝图,共同开创市场营销新格局。
有业内专家表示,自疫情以来,稻花香虽不是市场表现最为突出的白酒品牌,但确实顶住了市场压力,品牌价值与市场营收均取得了进步。
而从此次会议透露出的信息来看,在现有成绩的基础上,稻花香对未来充满信心,并有业绩“更上一层楼”的决心。
未来,随着“131”目标的进一步落地与实施,“燎原战略”和“四大计划”的不断精进和推进,稻花香又将向百亿迈出关键一步。(文章来源:卖酒狼圈子)