全力打造河北样板市场,39度五粮液焕新而来!

时间:2022/8/27 9:23:56好酒头条

8月24日,五粮液晋冀营销战区新品39度五粮液推介会在河北石家庄举行。

五粮液旗下产品39度五粮液,除了品质上的升级,在外包装和防伪包装上也进行了进一步优化,更加贴合高端低度浓香型白酒消费者的口感习惯和审美需求。

此次迭代,除了说明五粮液一如既往地对产品品质和品牌形象的重视外,也表明了品牌进一步夯实低度白酒市场的意图。

从“新”出发,打响双节营销战

五粮液股份公司副总经理刘洋表示:“在十四五期间,我们将持续培育低度消费市场,充分发挥低度白酒技术优势,扩大低度五粮液主销市场的份额,形成‘低度高价值’的市场认知和价值认知。”

作为提升五粮液品牌形象的重要一翼,39度五粮液由来已久,可追溯到1978 年。彼时,数学家华罗庚指导五粮液运用“优选法”和“统筹法”开展实验,成功研制出低度五粮液。历史传承优势赋能下,39度五粮液还融入现代发展模式和新型消费需求,致使其在浓香型低度白酒持续发展的基础上,展现出了强大的创新实力。

微酒获悉,此次更新升级,除了产品品质升级,为饮用高端浓香型低度白酒的消费者提供了更好的品质需求外,39度五粮液在包装上也进行了焕新,更强化产品属性的同时,也加强了产品在渠道端的营销力量。

据了解,新品39度五粮液在外盒延续了此前香槟金色调;对瓶型结构和轮廓线条进行了优化,使瓶身更具流线感;瓶身采用了更优质的原材料,让玻璃质感更加晶莹剔透;瓶标则从材质、布局和色彩上重新搭配,整体视觉更加现代。

此外,五粮液厂徽牌由全息激光雕刻制版,再低温烤标印制,突出质感。毋庸置疑,这些细微的变化,将给消费者带来高质感的体验,无论是自饮还是送礼,档次感十足。

此次包装升级的另外一个重点是对防伪包装进行优化。整体防伪功能与第八代五粮液保持一致,但在外盒侧面张贴了3D动态影像防伪标识,瓶盖上张贴了纳米光变防伪标识,让消费者购买时更加安心。

同时,新品39度五粮液还启动了全渠道溯源系统,将盒盖码、激光码物流码、消费者积分码、箱码等信息关联,消费者可以通过任意一组数据查询到其他关联信息、物流追溯信息,进一步加强了产品与消费者之间的对话。

总的来说,升级后的39度五粮液颜值更高,档次感更强,再加上多年的积淀,相信在一大批忠实的消费者的拥趸下,39度五粮液在市场的话语权或将更大。“君未酌,香已至;席未散,酒已醒”,有消费者在品鉴新品39度后如是说。

更值得关注的是,39度五粮液此次焕新升级的时间节点也颇有深意,中秋、国庆将至,新品39度五粮液此时推向市场,将为双节会战增加胜算。“双节营销历来是各酒企的必争之地,在旺季到来之前优化升级,五粮液此举不仅为旺季营销打好基础,还能对业绩冲向新高度起到助推作用。”有行业观察人士对微酒说道。

以“合”促战,开启重点进攻

据不完全统计,目前,河北高端浓香型低度白酒市场容量约30亿,其中40度以下的浓香型白酒,占据优势和主导地位,近3年仍然保持2位数的增长,且整个河北都呈现逐渐低度化的趋势,这为39度五粮液在后续的规划上奠定了坚实的市场基础。

现场,五粮液股份公司副总经理刘洋也强调:“河北市场尤其是石家庄市场,是高端低度白酒的主销市场,所以公司对石家庄市场特别重视,晋冀战区在河北市场也推出了一系列实质性的、有力度的动作。”

晋冀营销战区总经理赵新峰,根据五粮液公司对新品39度五粮液的市场规划,结合河北及石家庄市场现状,就新品39度五粮液的历史机遇和落地策略进行解读和安排。此次推介会,也是新品39度五粮液“对外宣告的市场动员会”,正式宣告“石门战役”打响。不同的是,新品39度五粮液选择以“合”促战,开启重点进攻。

首先是攻坚克难,打好“样板市场”。据了解,石家庄市场作为样板市场,新品39度五粮液已进行了多轮次的市场调研、政策研究,以及市场运营方案的敲定,并成立了2个攻坚小组。可以相信,随着石家庄攻坚行动的持续、深入的推进,石家庄的“样板市场”还将成为其他市场的“复制”样板。

其次是紧抓动销,促进营销模式革新。除了做实品鉴活动,做精团购服务,新品39度五粮液还上线了针对消费者和终端的开瓶扫码激励,真正做到了帮助终端商加快引流纳新、锁客变现,进一步实现品牌二次革新,提升市场影响力。

然后是精准聚焦,增强市场运营能力。截至目前,整个河北的39度五粮液核心终端目标不超过500家,在此基础上,五粮液将终端分类,精准聚焦,进行不同的跟进服务,即核心终端“战区直投”、星级终端“优先享用”、常规终端“商家服务”,更大程度地让商家和终端参与进来,共同挖掘新的销售增长,共享五粮液的发展红利。

可以相信,在河北巨大高端低度白酒市场潜能的机会下,在河北的酒圈名企和实力零售终端的加入和共同“共建共享”下,在战区团队通过攻坚不断取得的市场“节节胜利”下,39度五粮液将点燃河北市场,跨入全新时代。

事实上,具备行动力和全局观的品牌,战略规划从来都是环环相扣的,正如产品升级、市场布点只是前站,也是基础,接下来才是39度五粮液发力的地方,就是在品牌方及终端商的共同努力下,打好全国样板市场,推动39度五粮液进入“快速的发展时期”,进而重塑“高端浓香型低度白酒品牌”认知,擦亮“中国优质低度白酒创领者”的金字招牌。河北五粮液合作终端代表、商家代表、部分消费者400余人出席推介会现场,五粮液市场管理部、渠道管理部、晋冀营销战区负责人,五粮浓香晋冀大区负责人列席参加。(文章来源:微酒)

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