中秋江西白酒市场:三个趋势,一个周期!

时间:2022/8/30 8:37:50好酒头条

从今年初开始,“白酒不好卖”的话题时常会被提起,资本市场的反应是最真实的。2月,中证白酒指数一度超过21000点,此后就是持续性下跌,一直到8月,下跌趋势变缓,因为白酒销售的黄金期“金九银十”即将到来!

作为“金九银十”的开场大戏,今年中秋节显得格外重要,中秋节白酒好卖则意味着接下来的日子就会顺利,反之,则会重新唤醒市场上的悲观情绪。

那么,今年中秋节前的白酒销售到底“好不好”,江西白酒市场的反馈是,酒商们正在“痛并快乐着”,一定比平常好,却又没以前旺。

中秋节,江西白酒市场的三个趋势!

据一位江西省内的酒商介绍,疫情发生以来的中秋节,一直没有跳出“好却不旺”的怪圈,传统节日的影响之下,市场上的用酒量增加了,但规模却上不去,以今年为例,其个人感受就是名酒硬、团购硬、大众消费软。

一是名酒硬!

这是消费升级的时代背景下白酒销售的最显著特征之一,以飞天茅台、第八代五粮液与国窖1573为首,名酒、高端酒的促销力度小,动销与盈利能力强。

在江西白酒市场上,不管外部环境如何变化,他们均展现出了“硬通货”的属性。

“茅五泸”领衔的千元产品之外,那就是500元-800元价格带的江西本土品牌产品较为坚挺,因其都属于“面子消费”,选购此类产品的消费者往往都是出于“走亲访友”的实际需求,愿意为品牌价值买单,从而让自己有面子,进而得到精神上的消费满足。

二是团购硬!

与往年相比,正在复苏的市场经济重新带动了商业活动的活跃,与过去两年相比,企业的团购需求似乎更好了,内部福利发放也好,中秋节前办活动也罢,都对酒有着大量的需求。

团购渠道“更走量”,得到了白酒品牌经销商的广泛认可,一位白酒经销商在接受采访时称,他有20多个客户预订了中秋用的酒水,其中,80%是团购型客户。

但团购用酒也不是完全的没问题,团购型客户手上握有更多的主动权,而且付款方式也是“五花八门”,让许多酒商也感到颇为头疼,酒商们普遍认为,今年中秋,酒的生意不做不行,做了又有些不痛快。

三是大众消费继续疲软!

作为白酒消费的大客户,大众消费者的态度是“不积极、不主动”,他们对价格更为敏感,对性价比的追求更高。与此同时,他们的用酒需求少了,购买量有所下降。

也许是出于健康生活的考量,又或者是收入下降所致,反正大众消费者在今年中秋也没有对喝酒这件事太上心,什么时候喝、喝什么都随便,买的划算且尽量不喝醉是原则。

根据有关统计数据显示,从2017年到2021年,我国白酒的产量分别为1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升、 715.6万千升,而且,预计到2022年,白酒产量会进一步下降到690万千升左右。

换而言之,市场对白酒的需求量不是随着疫情开始而开始,而是早已开始!在传统节日走量,已经不是一个明智的选择。

中秋节,江西白酒不好卖也不难卖?

值得一提的是,众多江西省内酒商一致认为,中秋白酒销售好不好卖,一是看品牌资源,二是看渠道资源,第三才是销售方法。

中秋节前,有人觉得白酒好卖,就是因其在掌握优势白酒、渠道资源的前提下,找到了合适的销售方法。

有人不好卖,则是自身问题大于市场问题,你的酒与渠道都属于平常,业绩平常也就无可厚非。

卖酒狼创始人杨承平则认为,中国白酒市场本身没有问题,即便在中秋节前,部分酒商会感到酒不好卖是受“周期律”的影响。

杨承平指出,上一次酒行业深度调整的时间,起于2012年。今年是2022年,刚好10年,周期律再次来临!所以,去年的时候我就开始告诉同行,一定要注意2022这个年份!

果然,今年出现了三个重要的因素,深刻的影响着我们整个酒行业:

其一、经济持续调整,正在下行探底;其二、疫情的反复出现,使得酒业的消费场景被打破,需要重新构建;其三、酒类的重度消费群体已经转换,新消费群体的购买方式和消费习惯发生了较大的变化,酒类流通行业不得不有针对性的进行调整!

这一切都预示着,现在会很难,但等调整到位后,白酒行业将继续再次腾飞!(文章来源:卖酒狼圈子)

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