上半年全国多地开起了茅台冰淇淋店，再到中秋节首次开售茅台月饼，又引起一众哄抢！
近8年来首次提出茅台拆股，是机构后的狂欢还是散户的机会？
茅台一直宣称出厂价969，市场指导价1499；但一瓶飞天茅台的市场价却是2800元！茅台说这个差价我没有赚到，已经五年没有提高出厂价了。
面对市场炒作无能为力还是不想作为？到底动了谁的蛋糕，让茅台的终端价格一直失控！
成为茅台的经销商可能比考北大清华的竞争还要激烈，毕竟成为了茅台的经销商就了的躺赚。一瓶有近2000元的差价，哪个行业有这样的暴利！
茅台年产量超过1亿瓶，为什么市场一直存在稀缺抢货的状态！
茅台的低价特权、品牌效应和失控的终端价格，还可以维持多久！“消费者”会一直买单吗？
茅台跨界多样化经营是居安思危，还是像当初的恒大一样，从地产跨界到恒大冰泉，恒大健康，恒大汽车，恒大童世界，房车宝，恒腾网络，恒大物业等！
疫情下，茅台离后的疯狂还有多远？
01茅台新财报
国内A股市场上，市值大的企业谁？当然是贵州茅台，9月茅台新市值2.36万亿元；排名第二的工商银行市值仅1.18万亿元，刚好是茅台市值的一半。
作为在国际市场上声名鹊起的中国新能源巨头宁德时代，新市值只有1万亿排名第三；
茅台成为中国A股市场的基石。茅台对中国股市的重要性和苹果公司对于美国股市的重要性相同；
茅台成为中国大的品牌！茅台在2021年市值峰值时仅次于上海北京，被戏称为中国第三城！
茅台市值排名
新财报显示茅台96.5%的销售集中在国内，国外仅占了3.5%！
苹果公司是的科技公司，新市值2.49万亿美元，有近15亿人在用苹果公司的产品，在创造了数百万个就业机会；
茅台只是中国少数人的茅台，苹果却是是15亿人的苹果。
02茅台为何开始跨界经营，为盈利还是拉拢年轻消费者？
茅台跨界经营冰淇淋，早亮相在杭州举办的2019淘宝造物节上，但茅台的冰淇淋展位火了一把热度就下去；
今年茅台冰淇淋再次上市，贵阳茅台冰淇淋旗舰店首秀大卖，51分钟线上售罄4万元，7小时线下销售额破20万元等宣传热议网络空间；
一时万人空巷，成为夏季新的流量IP，明星打卡互助流量，网红出圈曾一曾热度，茅台的价值投资者也纷纷打卡；
每份冰淇淋59-66元的高端价位，更是吸引普通人的眼球，作为我们打工人，抢不到茅台，也消费不起茅台，买个茅台冰淇淋还是可以的；
8月底茅台冰淇淋同步登陆北京、上海、遵义、青岛、哈尔滨5城，但和预期中的火势截然相反。大排长龙的景象不再，秋分已至，凉意十足！
茅台冰淇淋的品牌热度已然不再，大咖的热情褪去，59元
茅台冰淇淋
一支高端冰淇淋价位对大多数中国人还是有杀伤力的。
大多数在场消费者表示，“出于好奇特意来打卡，会去尝试下，顺便发个朋友圈。”对于是否会再次购买，则持否认态度，“毕竟价格还是挺贵的，尝鲜一次就可以了。
中国新闻网发起的一项调查显示，40%的参与者表示雪糕2元以下的价格比较合适，54%认为2-5元的雪糕定价比较合适，仅有2%表示10元以上的定价合适。
显然茅台本身也并不靠冰淇淋这点小钱盈利。其定价就不是针对大众人群的。
茅台冰淇淋价格的定位，一定程度上更多是品牌效应的延伸，锁定潜在目标消费人群；喝得起茅台酒的人也不在乎这点小钱；
其次茅台历次抬价的经历，每次提价都迎来市场追捧。高价更能代表品质与品牌力！
茅台冰淇淋更多食品牌尝试深入年轻人群的一种尝试；
中国白酒圈一直存在“喝的人不买，买的人不喝”怪圈，新生代的年轻人不爱高度白酒趋势越来越严重；培养品牌年轻的目标受众人群已经开始了；
无论是茅台冰淇淋还是茅台月饼，茅台的初衷可能更多是拉近与年轻人和大众的距离感。
但茅台月饼的终端价格再次失控，官方售价188元/盒的茅台玉虎迎月礼盒被卖至近500元，是原价的2倍之多。官方售价318元一盒的茅台流心月饼礼盒，更是高被售至超700元
茅台月饼
这个中秋节茅台月饼再次刷新了大家的感觉。很多人没有感觉茅台月饼拉近距离，更多是对品牌的不认可感；
这么多大渠道都没有货，为什么只有个别加价的店家有货！茅台这么大的企业，连品牌价控都做不到吗？
抢不到是打工人的运气，但只能抢到高价月饼，就很难讲清楚了！
明年的中秋还有几个人为茅台月饼买单？
03茅台出厂价格20年涨了5倍，市场终端零售价涨了12.7倍；涨价就是茅台的生命线！
1981年茅台出厂价仅7元/瓶，当然这时候已成为酒，普通人是没法买到茅台酒的，出身就高贵。
到1988年国家放松价格管控，茅台市场价飞涨到140元/瓶；当年中国教授一个月的平均工资大概在150元，够买一瓶茅台的。城镇居民每年用于开支的费用是1119，每个月不到100块钱；看来茅台一路就是作为品走过来的。试问有几个人会拿一个月开支买一瓶茅台！
茅台提价之路
在这20年中，茅台酒出厂价一共提了12次价，从2000年的185元/瓶涨至2018年969元/瓶；茅台的市场零售价从220元/瓶涨至当下的2800元/瓶；
2000年北京海淀区的平均房价约4000元/平，如今涨至10万元/平，20年涨了25倍；投入10万元，20年涨25倍，如今房产价值达到250万元；
如果你在2001年上市时买入10万元的茅台股票，恭喜，你现在是亿万富豪了，算上除权分红派息，你现在的资产将达到1.03亿；20年整整涨了1000倍，
在前10年中茅台基本上每年提价一次，在2012年出厂价大幅上涨至819元/瓶，终端售价更是飞涨至2300元/瓶；之后四年茅台终于停下涨价的脚步！
2012年前屡有国有企业花费巨款购买茅台等名酒的事件被曝光，遂使“茅台”经常与“公款吃喝”、“三公消费”、“腐败”等词语同时出现在热点话题中，成为网民调侃讽刺的对象。
2012年八项规定出台后，白酒的公款消费受到严格限制，茅台酒过去一度被炒起来的虚高价格出现下降，对大众的供应量也恢复正常。
市场的核心需求大幅减少；茅台出厂价终于停下脚步，没有涨价预期，经销商手中的囤货占据大量资金，对未来消费预期的不明确，市场抛售更加猛烈；
茅台市场销售价格也从2300元的高位一路下滑，2014年更是跌破1000元，直逼出厂价；
从茅台的提价之路上看，茅台涨价的预期越强，市场的供不应求的局面就越猛烈，终端零售价格涨速就越快；
茅台酒
一方面是茅台作为国酒的形象，是国产白酒的名片，有较大的知名度；其次受地理自然环境因素影响，茅台的扩产增产也是受到一定限制的。
更为重要的是茅台连续近10年提高出厂价的行为，对众多经销商造成了较强的预期，经销商囤货就是囤钱；进一步造成市场上供给减少；价格也一路上行；
据说2013年贵州茅台董事长首次对外透露，三公消费占茅台销量的4成左右，限制三公消费对国内高端白酒确实造成较大冲击；
虽然其后表示：“三公消费"占茅台销售四成"的说法是媒体朋友的误读。我在股东大会上说的是，公款消费占茅台酒全年营业额的比例不到8%，可能有的经销商销售占30%，这与"三公消费占茅台销售四成"有很大差异。
说：“茅台只是专心生产高品质的白酒，不能因为公款消费喝茅台，就说茅台本身有问题。这就像行贿受贿使用金钱，不能说金钱有罪是一个道理。但是舆论的质疑也是可以理解的，大家痛恨公款吃喝，连带对茅台产生负面评价，茅台即使有些委屈，但非常理解媒体和公众的情绪”
由此可见三公消费在茅台中的销售占比应当不会低；不然限制三公消费后，茅台的价格体系也不会这么快崩盘。
茅台酒
直到2016年整个白酒行业才开始恢复
04茅台经销商到底多赚钱？
我们可以从茅台经销高售价与茅台出厂价溢价，可以看到茅台渠道商的利润空间有多大，为什么这么多人想做茅台经销商！
茅台经销商有多赚钱
在2000年到2012年期间，经销商的单瓶茅台利润率一路稳步上涨，从20%涨到181%，2012年卖一瓶茅台有近2倍的利润；
2013年三公消费的限制成为茅台价格体系破裂的导火索，三公消费大幅下滑，涨价策略停滞，炒作空间不再，经销商抛售囤货，经销商利润空间才恢复相对正常水平；
6年后，2018年茅台再次开启提价，市场价也随之上涨连续多年再创新高，但茅台并没有获得市场价格上涨带来的红利；
05茅台经销商体系成为苔终端价格失控的核心所在；价控到底动了谁的利益
2018年茅台因内部人员贪腐问题被立案调查，之后几年内部管理层频频调换；但终端价格失控，炒作之风过剩一直未能有效解决。
茅台在近两年内因受贿而查处了14位高管，其中有8名都负责销售业务，说明经销商与茅台的销售高管很大程度上形成了利益共同体；
这样一来我们就不难理解为何市场上难买到一瓶平价茅台了；
2019年之前，茅台在传统的经销体系中流通。也就是说只有茅台专卖店里才能买到。
2019年4月茅台启动了商超、卖场、电商等渠道的招商工作。但茅台一年上亿瓶的产量，其中飞天茅台也有近7000万瓶，对新渠道的供货量到底有多少，就很难猜测了；平价茅台是一如既往地难卖。
2021年中秋国庆期间，盒马、京东、苏宁易购等电商平价飞天茅台投放量成谜，上海市消保委亲测“一瓶没抢到”
为什么平价茅台这么难买，高价茅台一直有货？一句终端价格失控，就让普通消费者花2倍的溢价来买吗?
从茅台价格体系走向看，近年来新开发的直营店是消费者购买平价茅台的主要渠道；电商平台也是重要渠道之一，但电商渠道的供货量一直是个谜，其次电商平台依旧存在多次转手的情况；
作为茅台重要的销售渠道经销商体系，无论是其拿货价还是终端销售价都是茅台市场的大获利者；（来源：腾讯网）