后疫情时代,酒业复苏起势开新局

时间:2022/12/10 9:04:19好酒头条

从12月4日晚间开始,全国多地陆续优化疫情防控措施。多座城市开始除养老院、医院等特殊场所外,其他公共场所均不再查验核酸检测阴性证明,一些城市已经宣布不再开展常态化核酸检测,全国疫情防控进入新的局面。

在经历三年多的严防死守后,疫情防控的优化政策调整终于迎来了新常态化的曙光,不再常规化的核酸检测以及公共场所的放开,为堂食提供了巨大利好,也提升了消费者的购买欲望,更为白酒市场提供了巨大发展机会,点燃了白酒市场热情。在一片欢腾热闹下,酒企与经销商应该如何面对崭新的局面?

首先,打铁还需自身硬。虽然行业发展迎来利好,但酒企和经销商还是得沉得住气,求稳不求快,在调整各类方向方针前,先整理市场和发展思绪。在产业调整的背后,是三年来多重矛盾的累积,除了货物和渠道积压以及产品根据市场状况重新调配外,还得面对消费者消费疲软,价格调整等问题。

其次,今年春节时间早,距离春节消费旺季的时间越来越近。适逢疫情政策放宽,消费者的消费热情必将上涨,必须抓住这个难能可贵的机会来实现“满血复活”。在这个白酒行业传统旺季与开门红的节点,是各家酒企和经销商展开激烈竞争的关键时刻,如何针对兔年做营销,如何管理渠道,如何铺货,都是对各家酒企的重大考验。一定要提前做好规划、有准备,与此同时,要实时关注政策变化,从而快速调整市场政策,以免顾此失彼。

对于大酒企来说,其资金和资源相对充足,应对变化的实力也更加强劲,而对于中小酒企和酒商来说,在宽松的环境下,面对即将到来的春节却是十分担忧。有代理商表示,虽然看着政策放宽了,但是也不确定是否要提前准备好大批量供货,因为连中秋和十一的货物都还没销售完,感觉产品可能没有预计中的那么好卖。一是担心政策调整,二是无法预见到市场反馈情况,打算先观察再行动。

诚然,在疫情的考验下,小酒企的生存环境堪忧,政策放宽会进一步加剧竞争,名酒优势再凸显,加大对小酒企市场的挤压,或许在市场发展向好的同时,也即将上演一场场关乎于酒企生死存亡的“斗争”。

三,观察疫情后新常态的新机会,用创新博取市场关注。前面提到,在政策放宽的前提下,酒企竞争会再度产生马太效应,名酒优势凸显,中小微酒企面临更加艰难的处境。在这样的环境下,中小微酒企可以尝试通过观察市场,尤其是在营销和推广层面上寻找新的机会,另辟蹊径实现弯道超车,进行自我突破来逆袭。如疫情刚开始的时候,不少酒企通过直播这种新形式来获取发展机会一样,相信在疫情后新常态下也会有新的发展契机,等待着酒企去挖掘。

酒行业复苏正在起势,疫情后的新常态对酒行业来说,既是机会,也是挑战。在疫情的影响逐渐消退后,潜藏在迷雾下的问题会一一暴露,在存量竞争时代,白酒的市场竞争本就是一场激烈的“大战”。在疫情缓和、产业调整等因素的叠加之下,这场“战争”可能比我们想象中的还要残酷,谁能在如此激烈的竞争中保持前位,谁又能突破极限脱颖而出,让我们静待市场反馈,来揭晓2023年的答案。(文章来源:中国酒业协会)

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