福建凯洛酒庄全新推出多元化品牌
进口葡萄酒市场今年依然没有迎来回暖，仍处于持续下行的态势。而伴随近年来进口葡萄酒市场的深度调整，进口商也进入了大洗牌阶段，中小进口商或退出、或转型。
大浪淘沙，留下来的则是实力型选手。福建省凯洛酒庄投资有限公司（以下简称凯洛酒庄）便是其中之一。优化产品结构、调整市场策略、与时俱进的运营模式……在过去的16年里，创新是福建凯洛酒庄的主旋律，也成为其拥有持续生命力的源泉。
如今，消费复苏在即，面对市场变化，福建凯洛酒庄也重整产品与战略思路，再度创新推出战略品牌“凯洛古堡”。打造这一全新的品牌有哪些考量？他们谋划了怎样的未来？
获悉，即将全新上市的凯洛古堡系列品牌将完全区别于以往的品牌概念，以“甄选高精单品，打造多元化品牌”为定位，将其塑造为包容性、竞争力、生命力都更强的系列品牌。
具体来说，凯洛古堡品牌未来将集结来自酒企、酒庄的高精单品。“除了高品质要求之外，还需具备品质稳定性、产区代表性、酒品风格性、市场需求性等多个特点。”福建凯洛酒庄方面表示，在满足国内市场多元需求的同时，推出这一全新战略品牌也更加利于集中资源打造更具生命力与活力的品牌，“这正是凯洛企业做出此次战略调整的重要出发点”。
据凯洛企业方面介绍，当前，凯洛古堡品牌旗下产品线正在有序集结，截至目前已包含来自意大利的凯洛古堡仙粉黛红葡萄酒、来自宁夏贺兰山东麓产区的凯洛古堡赤霞珠干红葡萄酒以及凯洛古堡马瑟兰干红葡萄酒3款高端精品葡萄酒。
从产品上来看，3款产品均出身不凡。意大利凯洛古堡仙粉黛红葡萄酒出自于获得“BERLINER WEIN TROPHY意大利静态葡萄酒佳酿造企业”荣誉的意大利IWB集团。“该款产品采用意大利普利亚产区具有代表性的原生葡萄品种——仙粉黛酿造，酒体圆润丰腴、浓郁饱满，在马洛尼意大利好酒年鉴中更是获得96高分（总分99）。”福建凯洛酒庄负责人介绍说。
凯洛古堡赤霞珠干红葡萄酒、凯洛古堡马瑟兰干红葡萄酒则均来自于中国精品葡萄酒产区贺兰山东麓，前者以高品质及传承产区文化特色的酒标设计荣获“2022英国品醇客葡萄酒质量大赛”铜奖，而后者则采用贺兰山东麓产区表现优异的马瑟兰酿造，有着个性化的酒品风格。
深耕进口酒16年，凯洛酒庄在产品的选择上可谓独具慧眼，年销数千万的老教凰便是其经典成功案例。在凯洛古堡品牌产品的选择上同样可以看到，其每一款产品在高品质的基础上都有其独特之处，延续了他们对产品品质的高标准。
酒业家了解到，在今年年底，该品牌系列还将再添两款实力单品——采用贺兰山东麓产区的美乐品种经橡木桶二年陈酿的凯洛古堡美乐干红葡萄酒，以及专为品牌门店与个人打造的高价值单品凯洛古堡橡木桶陈酿·美乐干红葡萄酒5L私家珍藏款。这意味着，凯洛古堡品牌已迅速集结起5款各具特色的高品质单品。
“以往葡萄酒品牌的概念，往往集中在单一国家、单一酿造企业、单一风格，我们希望凭借强大的供应链优势，发挥专业丰富的葡萄酒运营经验，整合资源，创立一个全新的品牌体系。”凯洛酒庄相关负责人表示。
事实上，这样的创新之举只是福建凯洛酒庄发展历程的缩影。
在进口酒领域，凯洛酒庄算得上是第1批“吃螃蟹”的企业。2005年，进口酒在关税政策下在中国市场崭露头角，现福建凯洛酒庄旗下子公司——福州贺兰山思域酒业则在紧随其后的2006年诞生。成立后仅用两年时间，就成为法国CASTEL旗下老教凰品牌中国的运营商。
此后，福建凯洛酒庄从法国酒进一步扩大市场版图，逐步与包括西班牙FSA、智利VSPT、德国汉凯菲斯奈特、意大利IWB、澳大利亚澳罗萨酒业集团等各国酒企、酒庄建立合作，大大丰富了产品线、优化了产品组合，福建凯洛酒庄也就此迎来跨越式发展。
16年间，经历了进口酒市场起伏的凯洛酒庄总结出了企业长期可持续发展的秘诀：在产品与市场策略的基础上，打造品牌才能获得可持续的生命力。
纵观进口葡萄酒市场，随着消费者对葡萄酒品类认知的不断提升，需求日渐多样化。为了满足市场需求，各进口酒企业也不断增加产品线，布局更加多元化的产品版图。但问题也就此显现，庞杂的产品体系中，多数产品无法实现从产品到品牌的转化，生命周期如昙花一现，而不断投入的市场费用也随着产品生命周期的结束而付之东流。
福建凯洛酒庄深知，只有成功打造出品牌，其中的投入才能通过品牌效应的实现获得附加值。因此，在已经具备较为稳固的市场基础之后，他们在原战略品牌老教凰的基础上，再度推出“凯洛古堡”这一新品牌。
在业内人士看来，凯洛酒庄在此时进行战略调整，打造全新高端品牌无疑是正确的策略。一方面，随着当前市场消费的逐步复苏，进口酒市场与各行各业一样有望在明年迎来转机，凯洛酒庄此时布局将能更从容地面对市场变化。
另一方面，经历四年调整的进口葡萄酒已经进入洗牌阶段，进口葡萄酒已不再有10年前的红利期，真正留存下来的进口酒运营商接下来比拼的是实力，考量的是企业精耕细作的能力。显然，凯洛酒庄是具备这种实力与能力的。
“这将是一条长远的品牌规划与成长之路。”谈及此番推出的凯洛古堡品牌，凯洛企业负责人也表示。而伴随凯洛古堡品牌成长的，从而凯洛酒庄将不断提升它的生命力。（来源：酒业家）