“2023年是今世缘的重要时间节点，要以百亿目标推进跨越发展。”在12月29日举行的2023今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦如是表示。
逐年实现高增长，2023再跨越
在“冲刺100亿，奋进新征程”为主题的2023今世缘发展大会上，今世缘酒业再度强调了冲击百亿的重要发展目标。
“对今世缘来说，冲击百亿、进入一 线已成定局，关键是需要多久来实现这个目标？”有参会者表示，今世缘酒业通过2023发展大会，明确了要在2023年实现这一目标的雄心。
据悉，今年前三季度，今世缘酒业营业收入已达65.16亿元，预计全年营收可达75亿-80亿，按照2021年、2022年的增速来看，可大概率实现100亿目标。
以2021年数据来看，当年度今世缘酒业以64.06亿元的营收位居上市白酒企业排行榜第8位，同比增率高达25%以上，净利增率更是高达29%以上。
单纯从营收来看，今世缘紧随古井贡之后，但是今世缘的盈利能力更强，其20.29亿元的净利仅低于古井贡约2亿左右，高于顺鑫农业。
“白酒业以100亿为门槛，其上为一 线企业，今世缘目前当属准一 线，为百亿以下第 一位。”业界人士认为，在外界纷纷关注谁能进入百亿阵营的当下，今世缘无疑最受瞩目，其强劲的增率以及较高的盈利能力，都决定了其拥有更大的成长动能。
近5年以来，今世缘表现出了较高的成长性，在上市白酒企业榜单中，一跃从此前的第十位，上升到如今的第八位。
2017年，今世缘以29.52亿元的营收，位居口子窖与迎驾贡之后，但其当年度的营收增率以及净利增率均在二位数，表现颇为稳健；2018年，今世缘的营收增率、净利增率分别达到26%、28%以上，并超越了迎驾贡；到了2019年，今世缘超越口子窖，并以30%、26%以上的营收、净利增率笑傲酒业，从此稳居榜单第八位。
12月29日，在2023今世缘发展大会上，今世缘方面释放出“营销变革持续加快、人才强企加力提效、管理体系持续优化、技改扩能有序推进、党建引 领铸魂赋能”的信号，表现出誓要拿下百亿目标的勃勃雄心。
品牌提升与营销“五化”，今世缘夯实发展根基
“2023年是今世缘品牌价值提升年。”顾祥悦表示，要在新的一年里构建基于顾客的品牌资产培育和品牌评价体系，不断丰富和提升品牌价值。
据悉，今世缘此前已经出台《品牌体系提升三年行动纲要》，对于品牌建设作了具体而明晰的规划。
这个规划依据不同的定位以及消费群体而定——在高端上坚持国缘V9战略引 领，提升千元价格带影响力与竞争力；V3尽快与竞品形成等量级竞争态势；聚焦国缘四开超级大单品培育，加强老开系品牌活化，夯实基本盘；今世缘品牌走“大众情人”路线，延展消费场景；创新高沟品牌个性化表达，打造黄淮名酒带高端光瓶典范。
值得注意的是，品牌体系的定位有了更为精 确的调整——国缘将升级战略定位“中国新一代高端白酒”，打造品牌高势能，树立高端品牌形象；今世缘品牌将彰显文化特色，回归日常消费；高沟品牌开启名酒复兴，聚力高线光瓶。
同时，今世缘酒业将升级两大体验平台——国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆，进一步展现缘文化品牌内涵。并打造“缘起高尔夫，品质生活IP”“缘溯国学，文化中国IP”“缘结国球，健康中国IP”三大品宣IP。
除了品牌提升之外，2023年也是今世缘的“经销主体优化提升年”，《经销主体优三年行动纲要》将通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招，提升厂商一体化战斗力。
在2023年度营销工作报告中，今世缘酒业副总经理胡跃吾表示，2023年度，今世缘营销工作将重点围绕升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织和增强数智化赋能深度展开。
市场布局进一步聚焦板块市场：确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。渠道终端进一步聚焦消费培育，2023年将开设1000家品牌专卖店，签约1000家核心品牌终端。
锻造专业化营销组织上，胡跃吾表示，将持续优化分品牌管理机制，以营销战略为统领，从一元化向多元化转变，由垂直向扁平矩阵转变，营销组织有序扩容。
数智化赋能，以创新开创未来
“我们要以百亿目标推进跨越发展，以百倍信心扛起责任担当，以百亿技改夯实发展底气，以百折不挠彰显壮志豪情。”顾祥悦表示，要把握主动权，汇聚冲刺百亿新动力。
2023年，今世缘数字化营销变革项目将落地，通过加快数据共享互通、灵活支撑市场活动、创新流量价值利用等手段，实现渠道营销业务深度覆盖。
今世缘在现代化、数字化上的努力，也得到了权威的认可。
今年以来，今世缘酒业荣获江苏省省长质量奖，省 委、省政府“江苏制造突出贡献奖”优 秀企业，荣登胡润中国食品行业百强榜（28位）、中国上市公司百强榜，继续入列“中国轻工业二百强企业”“中国轻工业食品行业五十强企业”。窖泥菌群培养技术创新和应用项目问鼎中国食品工业协会“科学技术奖”一等奖，白酒智能工厂入选江苏省智能制造示范工厂。
发展大会当天，今世缘现场进行“六大体系”战略合作签约仪式、今世缘战略发展顾问聘请仪式以及中国白酒绿色生态智能酿造科学技术研究院揭牌。
中国白酒绿色生态智能酿造科学技术研究院由今世缘酒业、中国品牌建设促进会、中国酒业协会、中国食品工业协会、中国质量协会、江南大学六家单位为首批理事会成员单位，以努力打造成为国内领 先、国际一 流、体制机制创新的产学研协融合创新平台为目标，依靠创新驱动，强化产学研用深度融合。研究院将瞄准国际学科前沿，面向国家绿色生态、智能制造发展等重大战略需求。
当天，中国农业科学院原院长翟虎渠、中国酒业协会理事长宋书玉、中国品牌建设促进会理事长刘平均、中国食品工业协会副会长马勇、江苏省农科院院长易中懿、中国质量协会常务副会长段永刚、江南大学副校长徐岩、中国食品发酵研究院副院长郭新光、北京盛初集团董事长王朝成等16位专家被聘请为“今世缘战略发展顾问”，组成为企业献计献策的“智囊团”。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，在高质量发展的过程中，今世缘要坚持把以缘载道、以缘立誉融入企业发展，形成讲善惜缘、共建共享的企业风尚，成为中国名酒新生代主力企业。
中国食品工业协会副会长马勇则认为，“2023年度，今世缘一定能够成功跨越百亿门槛，以更高质量参与中国白酒产业头部竞争，打开全国化的全新局面。”在他看来，今世缘2023年实现“百亿战略”是顺势而为，是企业自身发展的内在之势。
发展大会上，来自各地的经销商纷纷表示，在品牌提升、营销体系优化与生产数字化、智慧化的引 领下，今世缘势必会开启新一轮高增长时代，迅速跻身百亿阵营，成为最受瞩目的明星白酒企业。（文章来源：华夏酒报）