20年前开一个名酒企业的专卖店属于黄金时代，如茅台经销商；
10年前开一个酒类连锁经营店也还可以（无论多少能赚钱）；
进入2023的酒业新时代，再寄望于名酒企业或酒类连锁巨头开一个只卖烟酒的终端门店，对传统模式和不懂酒行业的新经销商来说其风险太大了！
华致酒行
折射了渠道怎样的真相
华致酒行，中国白酒流通第1股，它代表着酒类流通领域的风向，也是一面能照出渠道真相的镜子。
4月19日，华致酒行发布年度业绩，2022年，实现营收87.08亿元，同比增长16.73%；实现净利润3.66亿元，同比减少45.77%。报告期内，经营活动产业的现金流量净额为-3.66亿元。
一增一减，小学没毕业的外行都能看清：2022年，连华致酒行这样的“翘楚”，也难逃付出与收获不相符的窘境。
华致酒行尚且如此，其他经销商的处境就可想而知了！要不然，近年来热闹的春糖，也不可能不引起经销商“爱”的冲动，主要还是库存太大，现金流枯竭，导致囊中羞涩而不敢下手。
实际上，华致酒行的年报，至少折射了渠道三个可怕的真相：
1.获客成本越来越高，经销商想赚钱太难了。以往，经销商只要弄好铺货、品鉴、广告“三板斧”，一般情况下都能把货顺利销出去，可如今，产品的信息是透明的，不仅线下相互竞争大，网上还有震碎底价的直播卖货和拼多多，经销商想获得一个有黏性的客源，真的太难了。
2.经销商卖名酒，都是卖画在墙上的“饼”。卖名酒（除普茅）不赚钱，是几乎公开的秘密，但让人没想到的是，连华致这样的流通“老大”，也与普通经销商遇到的烦恼一个样。卖名酒，看似销量上去了，报表变好看了，但要说能赚钱，恐怕只有云知道了。也许，名酒只是墙上的一个饼，是用来看的，而不是用来吃的。
3.经销商是真的没钱了。现金流是经销商长久生存的核心因素。但在三年疫情下，经销商痛苦的事，莫过于被厂家压货、压货、再压货。可以这么讲，在重压下，一些实力不济的，卖房卖车也逃不脱崩溃倒闭的命运，一些实力强的，也只能靠举债来勉强维持，以期待阳光的到来。你想想，华致的现金流量增量都是负数了，其他经销商的惨状，就可见一斑了，据说某仙的现金流年初时就断裂了，想寻求厂家的资金扶持。反正都在打肿脸充胖子。
重庆美食评论学会评论员王顺斌认为，华致酒行的净利润暴跌，不能折射这个连锁巨头的产品结构、利润及运营能不行。而且我们的用户需求发生变化，产品流通渠道发生改变，使餐酒融合回到一个既传统的“旧时代”又需创新满足美好的高质量需求新时代。
餐酒融合“旧时代”的盘中盘可能值新名酒或新酒商重新做一遍，或像江小白酒馆、重啤后火锅等厂商一样，直营餐酒融合终端消费场景。既解决了产品供应的优质优价问题，又满足了用户多元化的需求。
渠道分化严重
经销商的机会不多了
茅台经销商在家躺着赚大钱，其他经销商跑断腿，一年也只能当个“杨白劳”。
这是渠道分化的真实写照。
就比如这次糖酒会，闹腾凶的全是中小企业，而茅台、五粮液就好像是个活菩萨，各主办方以能请到这两座“真神”为荣。
所以，这场热气腾腾的糖酒会，实际上是捧着茅五的“香脚丫”，去割中小企业的“韭菜”。
可谓是：酒业兴，中小企业苦；酒业衰，中小企业苦。
可比起中小企业的苦，中小经销商就更苦。
毕竟中小经销商，还仍是被割的中小企业想要割的“韭菜”。
因为这一辈子，除了会卖酒，啥都不会干的中小经销商，正面临着上游名酒已没机会，中小酒企的产品又不好卖的“窘境”。
可见，相较中小酒企，处于“食物链”底端的中小经销商，就更悲催了，而未来根本就不能看到希望，除非能复刻一个酒类的淄博烧烤，让本不知名的产品，在网络的炒作下，迅速成为一瓶难求的“爆品”。
而中小经销商除了头部经销商和酒企的“割韭菜”，还面临风起云汹的“资本渠道”竞争。如京东酒世界的釜底抽薪，背靠腾讯资本加持的广西叫酒网络技术有限公司“酒小二”的来势汹汹，美团旗下“歪马送酒”的横空出世，中小经销商哪里还有一丝生长的缝隙。
资本化下的竞争渠道
因此，未来五年，是酒企品牌和经销商生死存亡的五年，上“船”了，可能从此算个小霸王了，掉“海”里了，可能就死无葬身之地了！
而大浪淘沙下，活着的也时时面临死亡的威胁，这就是酒行业内卷下的真实生态。（来源：渝酒餐謀）