贵酒新品入场百元酱酒主赛道,三雄争霸谁将杀出重围

时间:2023/4/25 9:26:30好酒头条

近期,百元酱酒可谓声名鹊起。其实从各大企业近年来的战略规划和产品焕新都能看出,中国消费市场已步入“消费升级和消费分级”的理性消费时代,高端化不再是大部分人的选择,白酒也将服务于满足更细分的消费需求。

而对于酱酒赛道来说,随着产区的成熟和价格带的完善,酱酒的未来一定会往更亲民,向大众化的方向发展。

当下百元酱酒竞争中,小企业后力不足,茅台、习酒、贵州贵酒等酱酒代表型头部酒企都推出了百元酱酒产品。如茅台集团推出了156元的台源酱酒、习酒推出了168元的圆习酒,贵酒也将于月底推出百元新产品。

头部酒企的入场确保了这场竞争的品质基础,而三雄争霸的主赛道上,贵酒又将凭借怎样的战略考虑和品质优势站得高地呢?

绵柔酱香,众望所归

贵州贵酒是洋河股份全资子公司,其产品特点沿袭洋河的绵柔品质,结合贵酒的品质特色表现为绵柔酱香。

此前,贵酒已经成功推出了贵酒世家、百坊、大成、年份系列等多款各具品质风味的产品,均坚守贵酒匠心传承的酿造工艺,且每款产品命名都源自广为流传的品牌故事,赋予了产品独特的文化魅力。

如今,基于酱香酒大众市场的发展前景和未来空间的看好,贵州贵酒重磅打造了老字号系列产品,定位在百元价位市场,是下一阶段贵酒的战略主推产品。

贵酒新产品的推出响应广大消费者对优质平价酱酒的需求趋势,满足老百姓们喜闻乐见的产品需求,填充了百元价位酱酒的品类选择。贵酒也有信心服务好消费者的品质需求,达成价位优势。

该系列共两个单品,老字号红和老字号金,其中老字号红团购价为138元/瓶、老字号金团购价为188元/瓶。

作为首批“贵州老字号”品牌,贵酒曾多次拿下“贵州老字号”的荣誉。贵酒的百元价位产品贵酒老字号也肩负使命,坚持滴滴坤沙工艺,追求较高的品质。其实在百元价位酱香酒市场中,坤沙工艺酱香酒实属难得,可见贵酒的诚意。

以和为贵,场景细分

贵酒的每一款产品背后都有一段美好的品牌故事,承载着贵酒的历史血统和敬贵文化,为每一瓶匠心酿造的贵酒填充情怀的重量。

即将推出的老字号也肩负相似的使命,从包装上就体现了鲜明的场景特点:老字号红以中国传统红色为主调,适合家宴市场。老字号金以中国传统金黄色为主调,适合大众聚饮和商务往来。

明确的色彩呈现让宴请的氛围更上一层楼。运用贵州刺绣图形,串联各种喜庆祥瑞福临元素,营造出活跃的视觉氛围感。

肩部设计在茅型结构上,融入酒坛子的特征,也延伸了盖头的线型设计理念。瓶身龙凤祥瑞的图案,是家文化的表现,代表男主人与女主人家宴,场景细分满足当代人宴请需求,兼顾了夫妻和睦,家和万事兴的美好祝愿,也延续了贵酒的敬贵文化。

经销管理,市场推动

在经销代理方面,贵酒老字号经销名额也相当珍贵,并采取经销保护的措施。据了解,贵酒老字号采取一地一商的模式,来保护合作经销商的利益。在如此高性价比和高保护性的激励下,很多经销商抢先打款抢占代理权。

据了解,河南区域现在老字号已签约15个地级市区,40个县级市场,多个区域经销名额全部靠抢,所剩名额有限。

同时,在4月30日贵酒将在郑州举办老字号品牌之夜活动,届时,邀请所有签约老字号产品的经销商齐聚一堂,共商老字号未来的发展宏图。

在市场营销方面,贵酒老字号将推动三种模式相互融合,推动市场快速发展。在经销商层面,一是开展经销商合资公司的模式,由主渠道商牵头在各县区发展实力较强的客户,双方注资共同运营,从而共享资源并稳定价盘。二是开展1+N的模式,即每个市县只有一个主渠道商,然后市区发展3家左右的有实力的团购商辅助市场发展。在终端建设层面,开展终端合伙人模式。

本月,贵酒将组织酱香名酒化价值论坛暨贵酒老字号发布会,致力于让每一位喜爱酱酒的消费者都能感受到滴滴坤沙的绵柔品质,享受贵酒的魅力。

成熟的品牌有成熟的运作模式,贵酒拥有深厚的历史底蕴,强大的企业支撑,和坚守质量为本的品质内核,也将肩负情怀使命、坚持品质诚意继续前行。

此次月底即将上市的老字号新品将再一次验证,在这场名酒抢占百元酱酒赛道的追逐中,贵酒老字号这一诚意之作必能收获大众的认可!(文章来源:微酒)

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