每个新兴的周期，都会催生出新的事物、新的概念，这个新生物往往带有时代的烙印和对市场的预判。第108届春糖过后，一个新兴的词汇走入了人们的视线——“轻白酒”。起因是2023年成都春糖之际，洋河股份发布了一款名为“微分子”的新品，这款产品度数低（33.8%vol）、容量小（100ml），主打微醺，被冠以“轻白酒”的名号，从此，白酒行业中又多出一个新的队列。
根据介绍，洋河这款轻白酒之轻主要体现在三个方面：一、轻包装，即包装上面不采用重度包装，主张轻度、简约；二、轻场景，即主要针对氛围相对轻松的露营、派对等休闲娱乐场景，而非传统白酒的饮用场景；三、轻年龄，即在传统的受众群之外，期望链接更多的年轻消费者。
“轻白酒”横空出世，或能迎着白酒新周期而上，成为新时代的白酒符号。在这场变革中，我们能洞察哪些趋势，“轻白酒”对于酒企经销商而言，在营销上又有哪些借鉴？
轻白酒引 领趋势，白酒再迎新变革
一是消费者的年轻化。随着90、00后逐渐成为社会的中流砥柱，白酒行业内的众玩家纷纷将“年轻化”纳入未来的战略方向，微博数据中心《2017年白酒行业数据报告》显示，白酒消费者正在迭代，越显年轻化，在20-29岁的消费人群中，已有33%表示未来会增加白酒饮用量。白酒年轻化，是商机，也是白酒发展历程中的必经之路。
二是年轻人对于时尚化、个性化表达的关注。不同于年长一辈饮酒饮个痛快，年轻人在饮酒的同时也注重情绪价值。而一些特别的场景搭建和个性化定制就是制造情绪的路径。所以，白酒品牌开始尝试拓展白酒的饮用场景，开发多元化的白酒饮用方式，比如茶酒、酒咖，同时通过更加轻量化的包装来匹配消费者更加多重的饮用场景，比如一人微醺、露营、聚会等等。在个性化展示方面，也会通过私人订制等方式实现年轻人对自我价值的满足。
三是渠道偏好变化。从本次洋河新品推出主选线上渠道来看，营销渠道的重心已经逐渐从线下转战线上。就拿抖音来说，抖音的酒水板块在2020年7月份成立，2020年10月开始销售，2020年销售额达到24亿元，2021年突破百亿，2022年已经达到200亿元。同时，抖音的数据显示，平台18-40岁的人群占比超过60%。做年轻人的生意，就必须懂得年轻人的社交语言。
四是白酒健康化。“轻白酒”的轻很大程度来源于度数相对较低，而低度白酒近年来也是一大风口，满足微醺的同时，更兼具不伤肠胃，有利肝脏，饮后醒酒快等优点。酒企想要在健康化上下功夫，还需实现系统性的升级，生产产地、酿造原料、罐装标准、品质检测等全程把关，同时在工艺创新上狠下功夫，方能奠定健康白酒的坚实基础。
营销矩阵年轻化，迸发更多新思考
据悉，2000年全国白酒市场GMV增速仅为约3%，而2020年，快手电商酒类目GMV超40亿，同比增长330%。白酒销量在直播电商平台上增速之快，无需赘言，直播带货正成为白酒的重要销售渠道之一。
细分酒水类目规模上，平台上白酒GMV占比为87%；GMV增速上，2021年1-5月，白酒、啤酒增速较高，白酒同比增速达296%，啤酒增长达397%。
数字化已深入到年轻人生活的方方面面，酒企相应的营销阵地也应当随之转移。直播平台作为当前最容易产生爆点的营销渠道，或可扩大在白酒行业的应用。在深度触达年轻人内心的同时，也可借助庞大的线上流量一定程度实现曝光，短视频直播之路大有可为。（文章来源：大家酒评）