半年经销商数量增长80倍!百元大单品潭酒1935强势回归

时间:2023/5/9 9:22:17好酒头条

2021年是潭酒的崛起之年。

这一年,潭酒全年销售总额超17亿元,同比上一年增长740%,重回10亿俱乐部并紧逼20亿大关;这一年,潭酒全国化进程提速,覆盖城市从79座增加到215座,终端门店从1819家增加到30294家。

在这份令人惊喜的成绩单背后,作为百元价格带大单品的潭酒1935,贡献了2亿。

2023年4月,新财年伊始,潭酒1935就喜获开门红,4月17日单日回款破1500万。这款百元价格带酱香酒是怎样得到商家和消费者的认可的?它究竟有什么魔力?

5年卖出超1000万瓶

近九成消费者因酒质好选择潭酒

产品好不好,销量说了算。潭酒1935于2018年正式上市,不到5年时间里,累计销量已突破1000万瓶。

据潭酒2022年底消费者调研报告显示,89%的潭酒消费者认为,酒的品质好是他们选择潭酒产品的关键因素,这一观点在潭酒合作商家的回访中也得到一致认可。与潭酒合作达3年的郑州市一经销商评价:“我卖了3年潭酒,从来没有客户说潭酒不好喝,这也是我能与潭酒走得更远,发展得更好的底气!”在整体大环境不景气的2022年,该经销商光是潭酒就卖了995万。

酱香型白酒的生产工序独特,要求的环境苛刻,为使其品质突出,储藏时间尤为漫长,所以有了“饮的是酱酒,品的是岁月”的说法。潭酒于1964年建厂,60年的酱酒酿造,使其窖池微生物群优势明显。在过去40年里,潭酒所产的原酒品质突出,被许多国内知名酒企采购,在行业内被称为“隐形的酱酒大王”。

除历史积淀,潭酒还具备地利条件。众所周知,好酒必然源于好河,潭酒产地紧贴赤水河边,赤水河古称安乐水,被誉为美酒河,享誉世界的国酒茅台即产于此,其独特的气候、土壤、水质等生态资源,是成就高品质酱酒的重要物质条件。仙潭酒厂位于这一酱酒生产基地,享有了“中国白酒之地理酒核”—— 赤水河流域优质的水源,原料又采用“泸州本地糯红高粱”,产出的酒体品质自然卓尔不群。

深耕百元价格带

做普通大众能承受的高端白酒

早在2013年,潭酒董事长方久伦就指出:“酱酒一直是高端化的代名词,市场价格越炒越高,离群众路线越来越远,已经脱离了酒的本质。潭酒就是要引导酱酒回归它应有的本质,只有扎根大众消费者的产品,才是有生命力的产品。“

实惠,是消费者追求的目标,产品要实在,价格要优惠,方能获得消费者的好感。让更多消费者接受潭酒,不仅仅是单一地打“价格战”,必须以弘扬仙潭的文化底蕴和品质风格为前提,也就是做到“高端白酒大众化”。大众消费并不代表低端消费,而是抛开概念炒作等一系列“忽悠”行为,更贴合消费者理性消费心理的营销战略。

潭酒1935显然达到了上述要求。

论品质,潭酒1935“酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长”,称得上酱酒中的上品;论价格,市场上走俏的“潭酒1935”才一百多元一瓶,普通的工薪阶层即可享有。正是靠着“不输品质输价格”的营销模式,让普通大众对潭酒有了很高的评价,从而在白酒市场销路大开。

半年经销商数量增长80倍

潭酒1935新财年单日回款超1500万

“潭酒1935自2018年上市后,销量一直不错。但到了2022年,因公司战略方向调整等原因,潭酒1935经销商数量仅剩两家。22年下半年,我们团队正式运营这个项目,仅半年时间,经销商数量就从2家增加到了159家,回款突破1亿元,受到了大量商家及消费者的认可。“潭酒1935事业部负责人唐衡介绍道。

在4月份举办的2023年第二届真年份潭酒展上,潭酒1935展区吸引了众多经销商驻足咨询,据了解,4月5日至7日,3天内潭酒1935签约总金额超1亿。4月17日,潭酒1935单日回款金额超1500万。

据悉,为更好推广潭酒1935,潭酒今年在产品和运营策略上做了进一步升级。

首先,潭酒1935将迎来上码。其产品酒箱、酒盒、盖内和盖外都被印制二维码,创新应用一物一码技术,四个码将被分别植入数字化属性,为开启互联网数字化运营打下基础。

其次,潭酒1935的活动力度将进一步加大。原先潭酒1935的消费者活动为买三赠一(即消费者集齐3个瓶盖+3个盒盖即可兑换一瓶本品酒),这在线下平均每月能兑酒几十万瓶。据悉,今年该活动将升级为“开盖送潭酒”活动,消费者购买潭酒1935,扫盖内码参与大转盘抽奖,可随机抽中1-3个瓶盖,买一瓶即可中奖1瓶。

提及2023年目标,潭酒1935事业部负责人唐衡透露:潭酒1935今年的目标是2.5个亿,计划在全国签约300家经销商;百元价格带酱香大单品顺势崛起已成必然之势 ,我们要让能买到农夫山泉的地方,就能买到小白潭。

“同时,我们将始终贯彻‘悦近来远、持续改善’的潭酒文化,竭诚做好市场的服务工作,让经销商长期赚钱,简单赚钱!”唐衡说道。(文章来源:微酒)

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!