一个又一个的人，形成了所谓的销售市场，也就是说，不管什么样的白酒都需要人来支撑起销售业绩，以前，国内销售市场仰仗强大的“人口红利”优势，可以说为各种白酒产品的大批量动销提供了可能，但近几年，“人口红利”似乎正在消失……
结婚率与生育率“低”
人越来越少已成事实！
根据国家统计局公布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年年末全国人口141175万人，比上年末减少85万人，全年出生人口956万人，出生率为6.77‰；死亡人口1041万人，死亡率为7.37‰；自然增长率为-0.60‰。
“老龄化、少子化”的社会现状，对白酒销售的直接影响就是“市场需求量下降”。2022年，规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%（为近10年新低）。
人越来越少，也就意味着市场正在变小，引起了众多业内人士对“中国人口红利消失”的担忧。以后卖酒会比过去“难”，正成为流传于白酒行业中的主流观点。
中国“人口红利”没有消失
5月15日，《人民日报》刊文认识、正确看待我国人口发展新形势，我国人口基数大、人口众多的基本国情没有改变，超大规模国内市场优势将长期存在。
我国有近9亿劳动力，每年新增劳动力都超过1500万，人力资源丰富仍然是我国的突出优势，更重要的是 我国接受高等教育的人口已超过2.4亿，新增劳动力平均受教育年限达到14年。
更重要的一点是，经济增长的背后，不只是人力在驱动！当前中国人口总量规模负增长，对国家经济前景的影响事实上非常有限！
目前来看，中国已经基本上走完了依赖劳动要素投入和资本积累驱动经济增长的过程。接下来，要大力弘扬企业家精神，鼓励技术进步，而这离不开优质的营商环境和高素质的人才队伍。
一方面是庞大的劳动力数量仍然存在；另一方面是经济增长驱动力正在发生改变……而这些都可以证明，中国的“人口红利”优势并没有因“老龄化、少子化”的出现而消失。
酒企在变，酒商跟上！
众所周知，随着科技的发展，各行各业对劳动力的需求均在下降，以白酒行业为例，近些年来，高举“智能酿造”“数字酿造”的白酒生存企业越来越多，所谓的智能化厂家正代替以往的人工车间，但这影响他们的业绩增长了吗？并没有。
相反，科技为品质赋能的同时，也为保护环境、节约资源做出了贡献。不仅有利于酒企说服消费者认可其“更高品质”，同时也能让酒企与国家“绿色号召”相呼应，从而塑造绿色环保的企业形象。
按照业内专家的话说，减少劳动力的使用，不是因为找不到，而是酒企正将“科技赋能、技术突破”放在首要位置。
与此同时，“技术”对于酒商而言的价值也在上升。“人口红利”虽然没有消失，但受生活经历、教育程度的影响，国内人口素质较之以往正在发生“质”的变化，以正在成为白酒消费主力军的80后、90后为例，他们不仅会货比三家，而且会寻根究底，搜寻产品、厂家、商家的信息，从而选择最值得信任的一个。
在此背景下，酒商应重视技术的应用，最简单的是了解、懂得线上网络技术，通过网上开店、网上直播与更多消费者建立直接联系。此外，酒商还应巩固加强“传播技术”“服务技术”的学习，让以往的经验系统化，这可能更有利于长期发展。
“人口红利”没有消失，却在向“人才红利”转型，此时，及时跟上这一趋势变化，才是以后卖酒不难的诀窍所在……（文章来源：卖酒狼圈子）