看到“进击的今世缘”

时间:2023/5/22 10:06:32好酒头条

今世缘酒业用行动说话,探索出一条长期的、稳健的、高质量的发展路径。

今年,行业迎来消费回暖、市场扩容等利好机遇,稳中求进是发展主旋律,众多酒企结合行业背景、自身发展已经开启新的征程。

日前,继发布2022年年报及2023一季度报告后,今世缘酒业召开业绩说明会,进一步明确2023年的战略目标和规划。今世缘酒业在品牌、产品、市场等方面的高质量开局,表明今世缘酒业提升势能,加快高端化、全国化布局的实力和决心,让行业及消费者更为清晰地看到“进击的今世缘”。

市场回暖,动销良好,高端化显著

产品是企业与品牌的价值载体。年报显示,今世缘2022年特A+类产品营收占比高达66.18%,特A类占比26.55%,无论在营收贡献还是产品结构上,今世缘酒业都处于健康高质状态,这也是其持续增长的动能所在。

进入2023年,行业回暖尤其体现在大众消费、宴席市场,呈现强复苏态势,异常火热。九频道了解到,今世缘酒业产品动销情况较好,库存正常消化,以国缘对开、国缘四开等主流产品为主,库存方面表现良好,可以预计,随着商务宴请逐步恢复,国缘四开将继续稳定放量。

今世缘酒业二季度将以渠道库存去化、价格管控为重心。行业调研显示,今世缘酒业省内终端动销增速超30%,市场平均增长10%左右,二季度营收预期将显著高于去年,且相较一季度的低基数,环比也将有所增长。

聚焦次高端赛道,其呈现两个特征:其一,消费升级驱动下,发展空间巨大,价格带拓宽,该赛道持续扩容;其二,品牌忠诚度较低,从而更考验酒企的市场营销及消费培育等能力。

2022年末,国缘品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”,肩负着站稳次高端、持续高端化的重任。其中,作为今世缘酒业冲击百亿和全国化的战略大单品,国缘四开将进一步强化中度高端的品牌优势,面向全国范围内谋篇布局。

今年春糖期间,今世缘酒业发布新品柔雅兼香型白酒国缘六开,定价1099元,以半控价模式运营,作为战略产品和形象产品,国缘六开将接续国缘四开势能,用以拉升品系价值、抢位次高端蓝海,将以打造全国化的新的大单品为目标,成为今世缘酒业后百亿的新增长极。

随着高端带动效应进一步凸显,国缘、今世缘、高沟三驾马车持续强化品牌定位及营销动作,分别聚焦不同场景,形成不同价格带的错位竞争,实现协同发展。

稳健增长,锚定百亿,全国化加速

年报显示,2022年,今世缘实现营业收入78.85亿元,同比增长23.09%;实现净利润25.03亿元,同比增长23.34%。

根据市场形势、公司战略目标及经营情况,今世缘酒业2023年营收目标100亿元左右,净利润31亿元左右,稳步坚定迈向2025年营收150亿元目标,推动企业高质量发展。

行业长周期研究数据显示,今世缘酒业从2012年到2022年的11年间,营收增幅平均13%左右,净利润平均增长16%左右,且在黄金十年后的行业衰退周期依然表现优异,具备强韧性以及高成长性。

2023年一季度,今世缘营收38.02亿元,同比增长27.26%;净利润12.55亿元,同比增长25.20%,为2023年打开良好开端,且增速与全年的百亿目标相匹配。

这表明,今世缘酒业的综合实力稳步提升,市场认知深化,发展势能与盈利能力同步提升,同时,以长周期的稳健增长进一步佐证其顺利实现长短期目标的可行性。

体现在战略规划中,则是以差异化、高端化为基础,加速全国化进程。

近年来,今世缘酒业江苏省内营收占总营收比例达90%以上,省外营收稳定提升,但占比起伏不大,仍处于低位,省外突破战作为今世缘酒业五大战役之一,是其亟需解决的发展难题。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示,“针对全国市场拓展,明确现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位,坚定推进‘大客户、大单品、大样板成就大市场’的策略导向,坚持‘育商、扶商、富商’策略,聚焦价格赛道,聚焦核心单品,聚焦核心渠道,配称专业团队,加快省外周边突破。”

具体来看,即率先打造马鞍山、枣庄、周口、湖州、滁州、嘉兴等10个地市级板块市场,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范带动全国市场。

今世缘酒业省内承压明显,在着力提升薄弱市场和市占率的同时,其跃升的机遇和挑战重心仍在于省外市场,空间广阔但难度极高,通过打造周边板块市场,形成可持续市场,建立发展节奏,能够为后续扩张奠定良好基础。

在激烈的行业竞争中,今世缘酒业距离百亿目标仅有一步之遥,更考验其势能与定力,今世缘酒业用行动说话,走出了一条长期的、稳健的、高质量的发展路径。(来源: 马斐九频道)

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