日前，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（下称：张裕）2022年度股东大会和投资者交流会召开。会上，在解释净利润增幅与预期不符的提问时指出，线上销售难以产生利润也是原因之一。
张裕营收可圈可点
净利润却不见增长
疫情、经济、战争……2022年被称为葡萄酒行业近20年来的“最艰难年份”，从葡萄酒生产企业“一路向下”，该链条上的“所有人”都在承压中举步维艰，销售难在去年已经成为行业内的“大众话题”，大家似乎都能有感而发讲几句。
但就是在这样的逆势之中，张裕在营收上也扛住了来自各方的压力，根据张裕发布的2022年报，实现营收39.18亿元，基本与2021年持平，仅下滑0.86%。这样的下降幅度，即便不被接受，却也可以理解。
然而，张裕在净利润方面却是实打实的“开倒车”，2022年，归属上市公司股东净利润4.28亿元，较2021年下滑14.28%。另有业内人士指出，不仅是2022年，张裕在疫情三年期间的盈利能力皆应该被打上一个问号。
数据显示，疫情三年期间，该公司归母净利润已降至5亿元以下，分别为4.71亿元、5亿元、4.29亿元。而2007年至2019年，归母净利润均在6亿元以上。
5亿元以下，6亿元以上
这样的差距为何会出现？
此次股东大会现场，就有投资者问了出来：“目前张裕净利润相当于只有2019年的七成、六成，我想问一下是什么原因导致净利润的幅度达不到要求，不能跟营收同时回到2019年？”对此，张裕方面给出了以下两大原因：
“成本上升导致毛利润下降”！
“我们的毛利率比2019年下降了很多，毛利率下降说明成本上升，市场价格在没有变动的情况下，成本上升导致了毛利率下降，盈利的最主要来源是毛利率，我们的毛利下降导致了我们这几年整个盈利下降。”张裕股份公司副总经理兼董秘姜建勋称。
张裕公司董事长周洪江指出，假如线上实现了10个亿，其中有3个亿左右，光有收入，基本上不产生利润，因为收入是直达C端的，这应该是看着挺热闹，但是对于利润的增加很少。
线上销售是赚名气、不赚钱，怎么办？
近年来，线上销售应是最热门的销售方式，即便在“品牌为王”的时代，做好线上销售也能在一定程度上弥补产品品牌力、美誉度的不足，依靠渠道流量、网红流量、明星流量的带动，似乎没有卖不出去的产品。
事实也是如此，曾经轰动网络的“潘嘎之交”便是因直播卖酒而起，从消费者的角度来看，线上卖酒肯定是“暴利”，否则不会有如此多的公众人物前仆后继，但从厂家、商家反馈而来的信息则显示，不掌握流量密钥的他们，只有微薄的利润。
平台费用、运营费用、物流费用等等，这些还只是明面上的“钱”，对于厂家与商家而言，线上销售最难的就是引流，没有庞大流量的支持，即便手中的产品拥有很多优势，也难以达成交易。
一位酒商直言，线上销售就好比在荒郊野岭开了一家店，你等不来主动上门的客人。让客人“被动上门”就需要付钱，给平台付流量费，给合作的明星、网红支付流量费，这才是最花钱的地方，也是净利润上不去的关键。
线上的酒卖得好与坏，取决于流量的大小，但厂家、商家都不掌握流量密钥，只能把利润分出去给握有密钥的人。张裕在线上销售遇到的问题不是个案，而是一个普遍问题。
而这就需要大家意识到一个问题，传统渠道的价值在下降的同时，线上渠道的价值并没有跟着下降，打造自己的流量密钥，或许可以成为净利润的有效方法，而不是如张裕一般，陷入“看着热闹”的窘境。（文章来源：卖酒狼圈子）