618将至，这个互联网时代电商“发明”的节日，又在盛夏如期映入人们的眼帘。从公交站前的广告，到手机弹出的开屏广告，时刻提醒着着你我——快去网上”捡便宜“。如同双11属于阿里天猫一样，618让人联想到那只白色的京东狗。每年6月是京东的店庆月，6月18日是京东店庆日，店庆月里京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度的一天，而事实上，近年来，618早已不是一个特殊的日子，而是互联网商战的时段，白热化的竞争也不仅仅局限在618当天，而是早早的“开打”，且各平台各显神通，令人应接不暇。
提前一月
618首波攻势初见分晓
兵贵神速，今年的618“快手”真的被视频平台快手抢得。早在1个月前的5月18日，快手就宣布启动“618购物节”预售，旗下快手电商推出跨店满减、尾款立减、直播间消费金、品牌商家等会员活动，还出台流量投入、商品预售、商品补贴等扶持政策。5月26日，618年中大促正式开启。随着直播电商进入下半场，叠加相关产品供应链配套的成熟，618的生态玩法愈加透明实惠。从26日的中午12点开始，快手酒仙李宣卓在其账号上进行了一场618主题直播，1499元的飞天、5000单粉丝团专属惊喜盒子、超多低价酒水等福利悉数上架。
京东于是迅即借“流量大V"酒品牌做出反应——5月19日，正值茅台旗下i茅台数字营销平台迎来正式上线运行一周年之际，贵州茅台京东自营店发布i茅台上线一周年庆生海报，同时发布618初期茅台酒及系列产品销售规划，宣布5月23日至6月3日将投放30000瓶茅台酒及系列产品。公告显示：这期间，贵州茅台京东自营店将在每天20点，增加1499元飞天茅台波次。公告还提到茅台酒系列产品投放计划。贵州茅台京东自营店于5月23日20点，投放15年尊品茅台酒。5月31日20点，投放兔年生肖酒。6月1日0点，投放彩釉珍品茅台酒。6月1日20点，投放43度茅台酒。5月23日，包括酒类产品在内，“京东618”预售正式启动，还全新推出了百亿补贴日、超级新品日、超级直播日等活动，彰显出“京东618”占领市场的决心与信心。
5月31日晚8点，京东酒世界618开门红正式开启，以“买好酒，京东酒世界够省”为主题，开启一年一度的全品类酒水福利购。今年618，京东酒世界与京东到家、美团、抖音等流量平台达成战略合作——全国千余家门店入驻，为各平台用户带去“29分钟极速达、全城小时达”等酒类即时零售服务，让消费者在这个618享受多渠道下单、平台叠加福利带来的“灵活、便捷、够省”的购酒体验。日前京东到家发布618开门红战报，5月31日20点至6月1日晚24时，京东超市618开门红28小时，酒类商品成交额同比增长70%，成交用户同比增长60%。其中，精酿和鲜啤成交额同比增长160%，名优白酒成交额同比增长200%。重点品牌占据增长主场，茅台、拉菲、人头马成交额均同比增长300%；茅台1935成交额环比增长50倍，剑南春水晶剑750ml成交额同比增长8倍，青岛啤酒皮尔森同比增长8倍。
借势京东的成熟供应链与仓储物流体系，5月25日，抖音启动“618好物节”。该活动从5月25延续到6月18日，在抖音小店、精选联盟、直播基地设置了会场，覆盖用户、主播、品牌商等多类人群，为消费者提供丰富多彩的产品。丰富多彩的视频是抖音的优势，加之酒类产品的功能与规模优势，引得老罗、潘叔、李国庆，以及新近加入阵营的经济学家任泽平......网红们纷纷为酒”折腰“。
经验证明，无论是618还是双11，电商节的促销绝不可能是一家的”独角戏“，方便快捷的比价、畅通的商品信息、节日大促的气氛烘托、尝遍了线上购物”甜头“的消费者、同一时段的规模效应，为疫情放开后的电商节带来不一样的效果。5月31日晚20点，2023淘宝天猫618正式开卖。数据显示，5月31日晚20点至24点之间，淘宝天猫618开卖4小时内，水牛奶、功能糖果、轻食简餐、学生奶粉、起泡及香槟葡萄酒等84个食鲜品类销量迅速超过去年全天，122家品牌直播间成交额同比增长100 %。其中白酒品类表现十分强劲，同比增长超过56%。水井坊官方旗舰店、国窖1573旗舰店、茅台王子酒旗舰店销量同比去年增速都超过了100 %。白酒也带动了其它酒类消费的增长。数据显示，淘宝天猫上的起泡酒、香槟、葡萄酒、DIY鸡尾酒品类备受消费者喜爱，开门红4小时销量同比增速都超过100 %。新品类啤酒迎来新增长，开门红4小时内，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤销量同比去年增长超100 %。在“天猫618开门红首日4小时销售品牌榜”中，前10名分别是肯德基、Moutai/茅台、五粮液、三顿半、starbucks/星巴克、麦当劳、蒙牛、AIRMETER/空刻、农夫山泉、NESPRESSO/奈斯派索。
酒企业”放下身段“带来惊喜
除了电商界的全力争夺，今年的618也吸引酒类企业积极主动参与其中，老面孔之外也有不少新秀加入。除了上述茅台出手，白酒电商也都纷纷备战618。而在啤酒企业中，行业龙头也不愿错过这一难得的机会。6月12日燕京啤酒618电商直播再次引爆网络，燕京啤酒党委书记、董事长耿超领衔高管团队豪华阵容亮相直播间，与消费者分享啤酒知识以及相关品酒文化，并通过一系列互动话题、抽奖、带货活动，拉近了与消费者之间的距离，提高品牌618曝光量的同时，传播燕京品牌“热爱有你”的企业文化。《中国酒业》记者注意到，整个直播期间，观看人数超过645w，同比去年董事长直播增长330%，GMV同比增长336%，直播期间各时间段排行均为酒类TOP1。再次直播的耿超董事长与高管团队共创耀目业绩，直播销量再创新高。
另一啤酒巨头，华润啤酒也在近日与美团闪 购达成合作，在“618”节点共同发力。双方将在啤酒消费新趋势、细分品类结构、拥抱新渠道、供给优化等多个方面深入合作，探索即时零售下品牌营销、人群运营等多个新合作模式。美团闪 购将助力雪花成为在平台内销售额10亿品牌，共同提升啤酒品类在平台内的销售增长，共同打造行业标杆。
这个618，你有没有犒劳自己，上网”喝一杯“的打算呢？（文章来源：中国酒业杂志）