端午节销售遇冷,为何白酒市场这么难?

时间:2023/6/27 8:47:18好酒头条

“举杯畅饮庆端午佳节!”这本是中国传统文化的一部分,也是众多酒商希望中的样子,可市场真实的反馈似乎是,端午节期间不需要太多补货,因为买酒的客人少。

连日来,有多篇市场调研类文章发布,例如《端午假期气温“高”,白酒线下消费“冷”!》《假日期间白酒销售持续低迷》等等,大家仅从标题就可感受到一股寒意扑面袭来。

明明是举杯欢庆端午的节日,为何国人酒桌上的主角之一白酒会被冷落?

端午冷!“618+父亲节”的双重打击

“今年端午前基本不需要补货,除了飞天茅台以外,其他名酒的需求量不大,比如汾酒高端系列酒,青花汾20与青花汾30,我们全市多家门店,全部加起来也只需要补三五箱,一箱6瓶。端午三天总共只卖出五六支。”

“目前基本没有针对端午节的白酒促销活动。端午假期基本没人买酒,现在天太热了,消费者都不出门。”

端午节白酒销售遇冷,天气肯定不是关键。在市场反馈中,“618+父亲节”的双重打击被视为“直接原因”。

大投入的618,线上白酒成交量飙升!

众所周知,今年618期间,各大电商平台都以“投入大”进行了推广宣传,福利、补贴、优惠等促销手段不仅规模大,力度也大。这份付出换来的就是成交量的上升,京东酒业发布的数据显示,5月31日20点至6月18日24点,京东酒业成交额同比增长80%,用户同比增长60%。

饱含深情的父亲节,频频举杯敬父爱!

《内参酒创作父亲节微电影 用“13526”解密父亲内敛的爱》《悠悠岁月·父爱如山 沱牌舍得酒业(巴中)父亲节晚宴礼谢父爱》《父亲节礼物选什么?肆拾玖坊酱香型白酒让爱酒人士深爱》等等。

从上述信息不难看出,对于白酒企业来说,父亲节是一个重要的营销节点,主打一个“父爱如山重,敬酒念父恩。”

618、父亲节都表现得不错,但却苦了排在后面的端午节!按照业内人士的话说,端午期间表现较为平淡,主要是由于超市的促销资源已于“6·18”和父亲节期间集中投放,消费力也在当时集中释放。

端午冷!

供大于求是真正原因

当然,除了“618+父亲节”的双重打击直接影响了端午期间的白酒销售外,在业内资深人士看来,白酒市场上的“供大于求”是真正原因。

按照中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》所示,白酒产业已经由增量发展时代进入存量竞争时代。对经销商和零售商而言,2023年1月至5月,“价格倒挂”问题严重,超过“现金流压力”“库存压力”等热点问题。

“价格倒挂”的背后就是“供大于求”!

一方面,年轻一辈80、90、00后消费者崛起,逐渐替代老一辈60、70后消费者成为白酒市场中的“主力军”,可他们却普遍没有老一辈的酒量,也不似老一辈爱酒,在日常交际中对白酒的需求程度有所下降。

另一方面,曾经的白酒“涨价潮”,让太多资本疯狂涌入,大量的投机行为让一批又一批白酒产品被推上市场,导致的结果就是库存积压。当然,也有一些酒企为了达成自己的目标,采取了向经销商压货的方式,也为如今的库存积压埋下了伏笔。

一位接受采访的酒商表示,如今国内白酒销售真正进入到了“买方市场”,卖主之间竞争激烈,买主处于主动地位。端午节“冷”或有被分流的原因,但关键还是卖方市场太大了,在白酒销量整体下行的情况下,唯有整个链条的淘汰、重整才能真正解决“冷”的问题,让卖方与买方之间保持平衡。(文章来源:卖酒狼圈子)

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