8月29日，王朝酒业(00828.HK)发布2023年上半年业绩报告。报告显示，截至2023年6月30日止的6个月内，王朝酒业收入增长27%至约1.28亿港元；公司权益持有人应占溢利维持约1070万港元(2022年6月30日：1070万港元)；每股基本盈利维持0.9港仙(2022年6月30日：0.9港仙)。
营收大幅增长，利润却与去年持平，“增收不增利”的背后，体现的其实是在逆势环境下，王朝酒业对市场的持续投入及对品牌建设的长期坚守。
总营收1.28亿港元，分销成本大幅增加
今年上半年，王朝酒业收入总额由2022年同期的约1.01亿港元增加至约1.28亿港元。王朝表示，收入增加主要由于产品销量恢复增长，尤其是中端葡萄酒产品销量增长。报告期内，销售的葡萄酒总瓶数增加至约500万瓶，去年同期约390万瓶。
旗下红葡萄酒及白葡萄酒产品的平均出厂售价保持稳定，略有轻微上升。得益于全国宴请聚会等消费场景的恢复，红葡萄酒产品取得良好增长，并达到白葡萄酒产品的销售水平，两者销售额占比均约48%，而在去年同期，红葡萄酒约45%，白葡萄酒约52%。
今年上半年，伴随着市场好转，王朝营收取得明显增长，但净利润却与去年持平。从财报来看，主要是因为其分销成本的增加，今年上半年，王朝酒业分销成本为2371.7万港元，相比去年的1518.5万港元，同比大幅增长56.2%。
多领域持续发力，布局市场
而分销成本的增加，则意味着上半年王朝酒业市场投入的增多。今年上半年，我们看到王朝酒业动作频频，在渠道、产品、品牌等多个领域持续发力，布局市场。
首先，继续实施营销改革，落实产品和渠道策略。在线下市场，继续落实“万千百工程”，目标在40，000家商店中展示，举办1，000次品酒活动并组织100次回厂游，持续推进终端建设工作。王朝酒业上半年举行了多场招商品鉴会、新品发布会，期间大力推广其全系列的产品组合，获得了市场的积极反应。
其次，积极求新，聚焦“5+4+N产品战略”，即5大主线系列（王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列）、4大优势品类及N项需求定制产品。上半年，王朝酒业不断开拓创新产品，以满足中国不同类型消费群体的多元化需求，推出了中高端新品－王朝癸卯兔年生肖纪念干红葡萄酒以及面向中产阶级消费人群的新品年华系列。同时，进行金王朝产品升级，激发品牌活力，并采取新策略完善现有产品体系。
第三，开辟线上市场，加大力度布局电商。上半年，王朝酒业积极通过直播等电商渠道推广产品，除京东、天猫、拼多多等主流电商平台外，还积极开拓了东方甄选、小红书、快手、抖音等新零售渠道，增强了对年轻消费人群的市场渗透率。同时，电商团队积极培养电商直播人才，以进一步扩大其销售渠道、建立新客户群。
可见，王朝之所以增收不增利，是因为其大幅增加了市场投入费用，对于现阶段的葡萄酒市场而言，品牌投入是必不可少的，也是每个葡萄酒企业必须坚持做的。只有市场培育到位，才有可能在后续收获更大的成长。
而目前王朝的重金投入也已经带来了一定的市场效果。上半年，王朝酒业电子商务销售额大幅增长，销售额已达到2022年全年的相同水平。整体销售也逐步恢复正常，并于今年第二季实现稳健增长。
重金培育，为业绩腾飞打下基础
展望下半年，王朝酒业有何规划？
在半年报中，王朝酒业特别提到了天夏酒庄的建设。该酒庄位于宁夏贺兰山东麓青铜峡产区，一期建设将于下半年启动。天夏酒庄将发展成一座集压榨、发酵、处理、化验及研发于一体的酒庄，年生产及加工能力为5，000吨。
在王朝酒业看来，该酒庄将成为集团新的长期稳定经济增长点，有助于王朝葡萄酒的区域布局，符合中国葡萄酒行业发展的整体规划及行业规划。未来，王朝将进一步加强在宁夏及新疆的布局，以获取优质葡萄及葡萄汁供应。
其实，王朝酒业与青铜峡的渊源深厚，自1998年青铜峡酿酒葡萄种植和葡萄酒产业起步，王朝就已经在青铜峡地区扎根发展，见证了青铜峡葡萄酒产业发展历程。2022年，王朝在宁夏设立王朝酒业（宁夏）有限公司，此次，王朝兴建天夏酒庄未来将打造一款具有贺兰山东麓风土特色的中高端葡萄酒。这是王朝公司“十四五”发展规划的重要战略，也是王朝公司“争全国最 好，创世界一 流，打造中国领军酒类产业化集团”的关键布局。
此外，公告中显示，今年下半年，王朝将进一步聚焦产品品质，重塑消费场景，努力引导市场消费，同时继续将王朝打造成为中国葡萄酒的代表品牌，将其葡萄酒打造成为标志性产品。亦将坚定不移地迎合消费需求，创新其葡萄酒系列，并投资更多资源发展品牌，激发品牌活力，以及推进大单品发展，将王朝产品带给更多消费者。
王朝酒业目前对2023年下半年的业务保持审慎乐观，将继续做好充分准备，在国家支持国内消费的趋势下，积极开发市场、提升质量及增加销量。
纵观王朝酒业近年来业绩，这是其自2019年复盘后，再次实现业绩增长，在中国葡萄酒市场调整期的大背景下，王朝酒业的逆势上行，提振了国产葡萄酒信心，给中国葡萄酒市场注入了活力。近年来，王朝酒业与时俱进，针对消费需求从品牌、产品、销售等关键环节进行创新，继续将“王朝”打造成为中国葡萄酒的代表品牌，为后续业绩增长夯实了良好的基础，而上半年的“增收不增利”也只是暂时现象，必将成为过去。（文章来源：葡萄酒研究）