随着中秋、国庆两大节日的临近，从酒企到酒商，大家都开始忙碌于新一轮的“促销战”。但一个现实情况是，“促销战”准备阶段的信心满满似乎正在被消磨，取而代之的是越来越多“不及预期”的分析观点，一是涨价无望；二是动销困难。
中秋、国庆连续多年“不及预期”
2020年中秋节前，市面上不少白酒都提前涨价，包括泸州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而，这种在各大资本助力下的涨价，往往没有持续性，短暂的繁华过后就是一而再的失利。
2021年到2022年，中秋、国庆同样是大家眼中的“香饽饽”，每一次都对其寄予了厚望，但最终都是以“不及预期”收场，问题也很普遍，一是除茅台之外的高端名酒，销量与价格均上不去；二是中低端名酒的需求量一降再降。
例如：《中秋酒水调查系列报道 白酒销售惨淡 动销普降三成》《中秋节前两周白酒市场冷清 涨价潮为何没有开启》《旺季不旺！今年中秋，白酒销售有点“冷”，经销商直言：库存压力大，只能熬过去……》《中秋白酒终端动销有点凉！零售商备货谨慎直言“除茅台都涨不动”》等等。
当然，过去两年的中秋、国庆市场“不及预期”与倍受疫情影响有关，这是不容置疑的事实。一方面，企业商务活动用酒频次、数量均在降低；另一方面，以家庭为单位的各种聚会也因“防控政策”而大幅减少。
疫情因素之外，各大厂家的激烈竞争也是重要原因，一而再的“追高”，为了业绩向合作经销商压货的事情并不鲜见，导致的结果就是“供应量大于需求量”，最直接的市场反馈是“大面积价格倒挂”。
2023年以来，“高库存遇上低需求，经销商因资金承压而甩货清库存”的情况仍然存在。对此，曾有接受采访的业内专家直言，当下白酒行业正处于回调期，中高端白酒出现了大面积的价格倒挂，预计要两三年才能得到逐步缓解。
但是随着2023年上半年的结束，多家酒企对外宣称“库存已到合理水平”，市场上又开始对2023年下半年充满期待，令人遗憾的是，“期待值”并没有一直向上，而是正从高点向低点滑落……
2023年中秋、国庆到底“冷不冷”？
国金证券研报称，预期中秋、国庆动销仍为稳中有升，受益于节庆属性如送礼、聚饮等需求，会有相对更佳的释放氛围；华福证券指出，今年中秋国庆作为疫情三年后的一个真正常态化的白酒旺季，消费支撑力较足，预计会有较好反弹……
目前来看，券商方面倒是中秋、国庆白酒动销加速的“坚定支持者”，然而，不管他们怎么分析、如何看好，都不能真的影响到终端白酒的动销。从市场反馈的信息显示，已经过去的8月份，白酒动销平静如常。
一位接受媒体采访的酒商表示，目前，整体要比上半年略有起色，但市场回暖并不平均，一些社会关系、门店实力较强的名烟名酒店生意尚可，但一些小客户日子就比较艰难，今年可能会有一批小的终端门店被自然淘汰。
另有业内资深人士认为，抛开白酒库存不谈，白酒动销的问题是“缺钱”。虽然政府方面一直在积极“扩内需 促消费”，但国内经济上的问题确实存在，失业率、就业率、结婚率等等，很多方面都没有利于消费的信息，众多消费者都选择捂紧钱袋子度日，白酒整体销量还是上不去。
当然，与过去两年的中秋、国庆相比，今年会有好转，但也就限于此，很难出现火爆异常的销售局面。（文章来源：卖酒狼圈子）