线上热、线下冷?中秋白酒到底好不好卖……

时间:2023/9/25 8:04:49好酒头条

今年中秋国庆双节前夕,京东超市推出美酒节会场,带来包括茅台、拉菲、人头马等在内的白酒、葡萄酒、洋酒礼盒,总数超万款,超千个品牌。近日,京东酒业发布“919”京东美酒超级品类日战报,其中白酒成交额同比增长180%。

分品牌来看,茅台成交额同比增长180%,五粮液成交额同比增长200%,洋河成交额同比增长230%,剑南春成交额同比增长550%,酒鬼成交额同比增长450%,郎酒成交额同比增长376%,西凤成交额同比增长370%,人头马成交额同比增长340%,今世缘成交额同比增长260%……

而与“919”京东美酒超级品类日的火爆不同,连日来,已有多家媒体通过线下走访,得到了一个中秋卖酒“不及预期”的结果,例如:《旺季动销再遇冷,中秋加国庆也拯救不了白酒的高库存》《酒企积极备战、终端温差明显,这个双节旺季“有点冷”》等等。

被寄予厚望的中秋、国庆“双节”

尽管20家A股白酒上市企业的“2023年半年报”整体以增长为主,大多数酒企保持了规模与利润的正向增长,但白酒销售“遇冷”的问题却还是存在,与“疫情三年”相比较,甚至有更严重的趋势。

根据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,上半年白酒市场动销呈现四大特点:库存高企、动销缓慢;消费下行、竞争内卷;预期不强、谨慎乐观;现金流下降,上市公司分化。

今年春节后,因经销商急于变现,部分名酒品牌及二三线品牌市场成交价低于经销价,白酒市场价格倒挂现象严重。《报告》提及,今年1月至5月,超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场价格倒挂问题相当严重。

按照水井坊在2023年半年报中的表述,受宏观经济环境压力及消费下行的影响,白酒行业面临较大挑战!

从渠道端来看,市场库存高企,动销缓慢,流通端、供给侧都出现不同程度的“内卷”态势,白酒行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代。从行业整体来看,白酒行业在经历多年的高速发展后,产业发展积累的矛盾和问题也在进一步显现。

从酒商的角度看2023年上半年,那就是“更困难的一年”。曾有多位接受采访的酒商明确表示,库存的问题很大,先把库存出完,卖不出去就得亏钱。而商家越是急于销售,价格就会越低,但即便如此,消费者还是不愿意“买单”。

值得一提的是,也正因为2023年上半年的“难”,中秋、国庆的价值与意义更显巨大,很多酒企、酒企都对其寄予厚望,希望借此旺季实现资金回笼。

“双节”肯定会喝酒

但白酒销售爆火的场面“难现”!

双节将至,多地争相发布促进消费措施。其实,从政府的举动就可知,当前的消费需要“促进”,必须通过各种活动,让消费者切实感到实惠。

白酒行业同样如此,各大酒企纷纷高举“抢占双节市场”的旗帜,9月份以来,包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒等在内的各大头部白酒品牌先后吹响“双节”动销号角。

对于酒企而言,“双节”动销主打一个优惠,送礼品、给补贴、发红包等等,这些都是很好用的“老办法”。可就是这样,渠道上的热闹却始终没有出现,经销商、零售商们似乎并没有主动参与其中的意愿,当前的普遍观点仍是以“谨慎”“小心”为主。

一位资深的白酒经销商在接受媒体采访时表示,“今年中秋经销商渠道都在想尽办法去库存,进货意愿比较低。”

业内专家认为,截至目前,库存的问题并没有得到解决,供大于求的现状存在,白酒市场就难以出现火爆的场面。不可否认的是,随着时代的发展,线上相较于线下确实更易获得流量关注,成交量出现增长也属正常。但整体来看,“双节”期间的白酒销售或许并不能满足大家曾经的期待。(文章来源:卖酒狼圈子)

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