2023年即将过去，如果要选择一组关键词对年度做个总结，向好、持续回升、难、内卷、不确定性……这些无疑会是高频词汇。这是风云诡谲的一年，一边是经济衰退，一边是股市创新高（国外）；一边是大众消费降级，一边是高端消费升级；对于大部分企业和个人来说，就像一团迷雾，扑朔迷离，看不懂，猜不透，让人焦虑，找不到方向。白酒作为消费品，感受深刻，行业明显能感受到一边是天堂，一边是地狱。
2024年即将来临，对于酒企来说，如何才能走出内卷？如何才能把握住趋势，在不确定性中找到确定性？这些都需要企业的决策者、管理层，在这个时间节点做深度思考，做研究、下决心、做决策，做好2024年战略规划。
那么，酒企如何才能够做好2024年年度战略规划？以下，笔者有几条建议给到大家。
一，首先要做好宏观经济研究。紧跟经济形势对企业发展至关重要，要把握趋势顺势而为，不能逆水行舟，正所谓“时代的一粒灰，落在每个人肩头都是一座大山”，企业也是一样。重点要根据宏观经济的趋势，做好消费市场研究，把握住消费市场变化趋势，从中找到商机。
二，做好行业、品类研究分析。重点要把握住行业和品类的发展趋势，要抓住先机，不能跟风盲从，还要抓住机遇，例如，当前的白酒消费价格两端化，一边是利好高端酒市场，一边是利好中低端酒市场，企业要根据自身的产品力、品牌力、渠道力和组织力，结合企业的资源禀赋，决定是发力高端酒市场、还是中低端酒市场。
三，做好企业主要竞品研究。酒企要对现有市场和目标市场的主要竞品做好研究分析，特别是和企业核心品牌产品对位的前2名竞品产品，主要研究它的营销策略、市场动作、渠道利润、品牌弱点和市场问题，以利于制定针对性的营销策略，打败竞品。
四，对企业自身做好研究分析。知彼、还要知己，酒企要对自身的优势、劣势做好研究分析，对企业品牌结构和产品体系做好梳理和分析，然后结合企业外部的机遇和风险，做好SWOT分析。
五，做好企业战略规划。酒企应基于SWOT分析，做出利于企业发展的选择，然后制定企业的年度发展战略规划、品牌战略规划和营销战略规划。战略规划核心在于要为企业找到差异化优势，能够形成竞争壁垒。
六，做好关键运营策略。根据战略规划，筛选出核心要做的事，以及列出达成战略的支撑条件。关键运营策略要反复推敲，确保和战略一致并能够达成战略，还要细化成具体的指标，责任到人，考核到人。
战略规划做好后，还要组织核心管理团队进行讨论、研究、修订、完善，最终在管理团队达成形成共识，这样才能够在整个团队推广下去，规划才能够得到有效实施。
战略规划好比是画行军地图，目标明确，路线清晰，团队才能够行稳致远。以上些许建议，希望对酒企能够有所帮助。（文章来源：大家酒评）