“你们辛苦了，欢迎你们回家。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在致辞开始就率先表达了对全国经销商们的欢迎。
12月18日9点30分，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会正式举行。
关键一年！
五粮液硕果累累
2023年，是一个令人难以忘怀的年份。这一年，市场进入了新一轮调整期。面对市场调整，五粮液遭遇了与大多数白酒企业同样的难题，即价格倒挂、动销不畅、库存高企……
在这“关键一年”，五粮液再次以稳健的表现赢得了市场的肯定。当下，白酒行业仍处结构性繁荣长周期，高质量发展、结构性发展、行业集中化态势加强三个特征愈发明显，五粮液作为龙头企业持续受益，品牌再获世界认可，前三季度业绩稳中有进。
作为行业龙头企业和民族品牌典型代表，五粮液始终积极推进高质量品牌建设，坚守“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌主张，持续深挖品牌内涵、丰富品牌底蕴、提升品牌影响。
今年以来，五粮液已先后入选“品牌价值500强”“最 具价值烈酒品牌50强”“中国500最 具价值品牌”等权威榜单，品牌价值和影响力持续高位攀升。
与此同时，稳步提升的业绩是五粮液品质过硬、品牌强大的最直接证据。2023年三季报显示，前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。
另值得一提的是，除业绩保持稳健增长态势外，五粮液现金流也保持充沛。前三季度，五粮液经营活动产生的现金流量净额为223.89亿元，同比增长107.58%。
会上，五粮液党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，2023年公司按照稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献的要求，圆满完成全年营销目标任务。
比2023更好的2024
五粮液准备充分！
倍增工程有序推进、品质支撑不断增强、产品结构持续完善，品牌影响力持续提升……曾从钦认为，公司在2023年的各项工作均取得丰硕成果。面对未来，曾从钦的态度是“机遇与挑战并存，机遇大于挑战。”
白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”。
会上，曾从钦着重强调了“全力推动渠道利润提升”。“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”他说，公司将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。
据蒋文格介绍，未来将持续提升五粮液主品牌市场份额。核心主销产品方面，进一步优化五粮液产品计划量分配，第八代五粮液全年不增量，并固化传统渠道计划配额，提升1618、39度五粮液以及特殊规格产品配额占比，持续实施产品差异化运营。
此外，在培育新的消费者方面，五粮液正朝着年轻化、低度化布局。据了解，五粮液正大力研发低度酒体，推进文化入酒，挖掘健康因子，满足年轻消费者喜好和消费观念。
“明年要比今年好。”2023年，是中国经济走出疫情冲击，经济恢复发展第 一年。恢复之路虽显曲折，但稳健前行。展望2024年，中国经济将在“东风化雨”中延续复苏， 一方面，中国库存周期正在筑底回升；另一方面，国际需求或将驱动中国生产。
显然，经济上的利好消息将为五粮液的发展带来更多动力，与此同时，以“产品卓越、品牌卓著、创新领 先、治理现代”作为四大主攻方向，将渠道利润提升放在重中之重的位置，五粮液在2024年势必会得到更多来自合作伙伴与市场的肯定，品牌力再次提升的同时，业绩也有望迈上新台阶。（文章来源：卖酒狼圈子）