“我是内参酒的品牌密友钟韧，深耕餐饮行业多年。待客之道正如交友之道，以心相交是建立关系的基础，内在认同则是长久之道。这是一场特殊的酒聚，和好朋友喝好酒，品味对味，思想同频。”
5月22日，“内参和Ta的朋友们”首场活动于长沙举办。长沙鲤隐台酒店管理有限公司总经理钟韧担任了这场活动的主理人，他这句话在一定程度上揭示了“内参和Ta的朋友们”的价值所在——品味对味，思想同频。
在内参酒各种消费者推广、培育活动中，“内参和Ta的朋友们”属于圈层活动。该活动在某种程度上弱化了商业性或功利性，“朋友”是这场活动的核心词，朋友间重在“对味和同频”。“内参和Ta的朋友们”目前已举办两场，未来计划在湖南省开到150场的规模。
谁，值得见一面？
品鉴会、沙龙、私董会……在消费者培育和推广方面，白酒市场上有各种形式的落地活动，“内参和Ta的朋友们”是什么性质呢？它要打造什么样的圈层呢？
参与者决定了活动性质，首先让我们看看这两场活动的参与人群。一场活动参与者基本是长沙餐饮界代表，鲤隐台的钟韧先生就是这个群体的代表。本场活动主要围绕着餐饮业的发展展开讨论。第二场活动参与者有艺术界代表和品酒专家，也有政界代表，活动主要围绕着湘酒振兴展开。从参与人数来看，活动规模基本在15-20人之间。
从人群来看，“内参和Ta的朋友们”有别于一般的消费者品鉴活动，瞄准的是圈层人群，但大家在一起并非吃饭、品酒，而是以思想交流为主。内参酒要打造的是，一个“行业大咖与精英人群”的汇聚之地，致力于为更多志同道合的朋友，提供一个分享交流的平台。看到这，我们不由得想起了“内参酒”的品牌内涵——内敛乾坤，参悟天地。
在中国，酒局的说法由来已久，所谓的商务酒局，多与生意或者利益相关。“内参和Ta的朋友们”另辟蹊径，打造的不是酒局，而是“酒聚”。那些有酒有友的地方，才会被称为“聚”，他们渴望的一场酒聚：这里没有功利的局，只有挚友知己的聚；这里没有身份的对位，只有品味的对味。
所以“内参和Ta的朋友们”旗帜鲜明地提出，“好酒，值得见一面”，以内参为名，约一次朋友间的欢饮。
“内参和Ta的朋友们”未来规划要召开150场，每场活动的具体主题将根据参与人群设定，可能是专业的白酒品鉴，也可能是行业沙龙，也可能是针对养生健康的知识学堂，甚至还可能是一场年度盛典。
众所周知，白酒市场上各大企业的品鉴会形式不断在变种、创新，但大家不约而同地面临一个巨大困境：目标人群邀约越来越困难。每个品牌都想邀约到精准的目标人群，都希望人群高端，人群的精准度和高度直接决定了一场品鉴会的效果。但随着品鉴会大量增多，邀约难度也水涨船高。
和常规的各种品鉴会相比，“内参和Ta的朋友们”更有知识性、趣味性，面向的人群更加广谱。这样的安排，避免了当下常规品鉴会纯粹的吃喝形式，同时增加了活动自身对目标人群的吸引力。
C化营销多多益善
“内参和Ta的朋友们”的举办，其实是内参酒C化营销的一角。自去年10月下旬，内参甲辰版上市后，内参酒公司的营销开始向终端（小B）和C端有序转型。
首先是建立大量的联合战斗小组，以大会战形式拓展终端网点，建立星级联盟店。到了4月22日，内参酒首批筛选的32个县城已开始会战，年底前确保完成县城会战。同时，省外核心市场建设正式启动。内参酒销售公司总经理徐李洋告诉酒说记者，随着针对B端的推介和终端的拓展行进至下半场，公司的更多资源正向C端聚焦。
通过对内参酒目前营销策略的分类，酒说发现，内参甲辰版的C化营销主要有四种类型：
一，品牌传播，比如春节期间的一江两岸灯光秀、市内的地标广告，各种场所的产品展示；
二，针对消费者的地推活动，比如精选酒店或餐饮会所开展“百城千店 万人品鉴”活动，内参礼遇等；
三，BC联动型，比如开瓶扫码、宴席，甚至是联合美团举办团圆饭活动等，可让B、C端互相促进、互相拉动；
四，开展高端圈层活动，比如酌境之旅。
本文所关注的“内参和Ta的朋友们”就属于高端圈层活动，和其他三类活动一起，多角度发力，互相配合促进，一个立体式的C化营销系统正在构建。
事实上，该活动也并非纯粹的圈层营销，其他C化营销策略也在活动中有体现。从前两场来看，参与嘉宾首先会到酒鬼酒大厦的“酌境”，来一次艺术空间体验，然后才会奔赴活动地。思想交流碰撞后，也安排了品鉴会。在品鉴会上，来宾们会通过“闻、尝、品”三步，感受内参甲辰版的酒体升级。
据徐李洋介绍，包括“内参和Ta的朋友们”在内，C化营销都是开放式费用，开放的本质是公开、动态。“只要是甲辰版的客户都可以使用，使用的前提是你有资源。”作为圈层推广手段，每个甲辰版客户都可以申报举行“内参和Ta的朋友们”，“但如果经销商没有圈层资源，就无法享受这样的助推政策。”
再比如一直进行的开瓶扫码活动，每个经销商都可以使用该资源，但前提是经销商有下线的终端资源，“网点越多，客户享受的反向激励政策就越大；但如果没有网点，即使消费者扫码了，也无法享受该激励政策。”
开放式费用下的C化营销，必将激励内参甲辰版经销商培育消费者的积极性，也规避了“厂家投入越多产品价格越低”的不足。
坚持内参酒高端定位不动摇，坚持甲辰版“核心战略产品”地位不动摇，坚持以“开瓶”为要务，在这三个坚持基础上，内参酒一直在寻求各种创新，“内参和Ta的朋友们”就是其中的亮点。（文章来源：酒说）