古有“葡萄美酒夜光杯”开怀痛饮的洒脱，今有“性格，宋河粮液”一醉方休的豪气，从古至今，我国就是酒水消费的大国，酷爱饮酒的人将酒水销售推向了一个又一个的高峰，在众人心目中，好酒的畅销似乎已成为不争的事实。
但好景不常，随着酒水需求量的不断增长，很多企业转身将更多的资金投入到酒水市场，的、不的酒水产品如春笋版相继亮相市场，面临机遇的同时，中小型的酒水生产企业也充满了挑战和激烈的竞争。以往，一次广告轰炸就能换来上万的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，但随着市场环境的变化，充斥市场的酒水产品让代理商选择的眼花缭乱，从而导致代理商的“抗酒性”越来越强，企业的招商工作越来越难做。
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