夏季，白酒进入“升学宴大战”的高峰期，白酒企业争相通过各种活动吸引消费者。从宴会享豪礼到回厂游、封坛酒等，白酒企业各显神通。在众多同质化的竞争中，如何脱颖而出成为了关键。
酒业家注意到，丹泉酒业以其独特的“2024丹泉洞藏毕业生探秘行”打造了回厂游体验的标杆。通过这一活动，丹泉酒业不仅为消费者提供了一场沉浸式的体验活动，还展示了其深厚的文化底蕴和独特的品牌魅力。
2024年初，丹泉酒业在内部工作会上提出“向C端”理念，这也被视为丹泉酒业营销改革的转折点。在消费疲软、商务场景转弱的新形势下，丹泉酒业充分利用自身丰富的酒旅融合资源，进行了精细化的大动作，展现了发展的确定性。
2024年7月20-21日，广西各地区的毕业生相聚南丹，开启了一场别开生面、独具匠心的中国酒文化研学活动。这次活动由丹泉酒业主办，学子们在这里探秘丰富多彩的白裤瑶文化与吉尼斯世界纪录的藏酒洞，深入了解丹泉白酒的酿造工艺和文化底蕴。这不仅是一次学术与文化的碰撞，更是丹泉酒业向C端营销战略的鲜明体现。
在洞天酒海前，学子们聆听酿酒师分享酿造好酒背后的故事和秘诀，体验调酒。在酿酒师的指引下，学子们探索了吉尼斯世界纪录的藏酒洞，感受到丹泉酒业的独特魅力和深厚文化积淀。
作为活动的特别礼物，丹泉酒业为所有状元送上了鸿运坛（2.5L）礼盒装，表达了对学子们的美好祝愿。广西丹泉酒业营销有限公司副总经理勾丽静做“丹泉洞藏，梦想启航”主题分享，并与广西丹泉酒业有限公司总工程师、副总经理覃建良共同启封鸿运坛与在座的毕业生及家长们分享，共品洞藏佳酿。
以文化体验为桥梁，丹泉酒业坚持以消费者为中心，深入挖掘品牌文化内涵，不断创新营销模式，提升消费者的品牌体验。除了打造多样化的主题体验游活动，丹泉集团持续多年的助学活动也彰显了龙头企业社会责任感，提升了品牌的社会形象。
一直以来，丹泉集团始终高度重视教育发展，多次进行了爱心助学捐款，助力高考学子，组织毕业生回南丹研学等活动，2021年丹泉为河池学院捐赠100万元，2023年丹泉为南丹教育局捐赠100万元，有效地解决了基础设施和学生的实际困难，帮助更多学子顺利迈入更高学府，充分彰显了企业精神，企业心系国家未来的高度社会责任感与大爱无疆的奉献精神。
丹泉酒业注重讲好品牌故事，通过举办各种文化活动，让消费者深入了解丹泉酒的历史和文化。回顾今年上半年的C端营销动作，无论是春赏封坛活动、520活动，还是高考助学活动，丹泉酒业都在通过丰富多彩的故事，增强品牌的亲和力和认同感。
今年的广西三月三期间，“2024丹泉洞藏封坛文化节”在河池南丹举行。全国各地消费者踏上南丹这片充满神秘色彩的土地，感受着这里传承千年酿酒文化、封坛文化和康养文化。嘉宾们游览白裤瑶寨——瑶望天下，体验白裤瑶族的民俗风情，领略着这个古老民族的独特魅力。在瑶王印宴上，嘉宾们品尝着美酒佳肴，欣赏着篝火晚会和三月三对歌互动。
酒旅的融合，是丹泉的王牌IP。丹泉集团投资建设了洞天酒海、丹泉小镇、南丹矿物温泉、歌娅思谷、瑶望天下等4个国家4A级旅游景区，以及5家高星级酒店的全域旅游项目。这些项目与当地旅游资源相结合，共同打造了一条独具特色的酒旅文化线路。游客在参观丹泉酒业的同时，还能体验到丰富多彩的地方文化和自然美景，进一步提升了丹泉品牌的影响力和知名度。
创造客户价值，满足客户需求，提升消费者的体验。丹泉酒业还以2024“全国百趟旅游专列+高铁包列游河池”启动仪式为契机，组织全国和东盟国家百家组团社开展河池精品旅游路线踩线考察活动，考察丹泉旅游旗下瑶望天下景区、歌娅思谷景区、洞天酒海景区、南丹矿物温泉度假区和5家星级酒店，进一步挖掘丹泉旅游资源，打造南丹文化旅游精品线路产品。
4月-5月，丹泉酒业持续举办了“喜结良缘·丹泉献礼”活动，以创新的方式拉近品牌与消费者之间的距离。丹泉酒业邀请广大消费者用镜头记录婚礼等美好瞬间，与丹泉一同分享爱的时刻。通过照片传递爱意，用丹泉美酒见证真情，这一活动不仅延续了丹泉酒“洞藏好酒”的品质承诺，更赋予了品牌浓厚的情感价值。
可以看到，丹泉酒业在传承传统酿酒文化的同时，通过酒旅文化的深度融合，正在走一条独具特色的振兴之路。通过举办丹泉洞藏封坛文化节，丹泉酒业不仅传承和弘扬了封坛文化，更将酒旅文化融为一体，开创了一条文化与产业相结合的发展新路径。
在当前全国白酒消费转弱、市场竞争激烈的背景下，广西白酒市场展现出了一定的抗风险能力，尤其是酱酒市场。
数据显示，广西白酒市场容量高达100亿元左右，其中酱酒市场占据相当部分，并且市场容量持续扩大，成为全国酱酒市场的重要组成部分。在这一大环境中，桂酒产业走向奋起已成必然，而丹泉酒业作为其中的佼佼者，展现出了令人瞩目的确定性。
尽管面临大环境不景气和行业内卷的挑战，丹泉酒业依然保持了稳中有进的态势。2023年，丹泉酒业的现金回款同比增长30%，市场占有率和品牌影响力不断提升。这一成绩的取得离不开公司在营销策略上的精细化调整和创新。
丹泉酒业成长的确定性不仅在于其优质的产品和深厚的文化底蕴，更在于其不断创新、与时俱进的营销战略。通过一系列创新活动，丹泉酒业成功地占据了消费者的心智，彰显了企业的品牌实力和市场影响力。
同时，丹泉酒业秉持着“保存量、做增量、争超量”的思路，提出聚焦重点城市和商家，主推洞藏15、洞藏30两大单品，向C端市场发力。同时，丹泉酒业构建厂商命运共同体，实行非饱和销售等战略，以推动公司的持续健康发展。这一贴近市场需求的动作，也为丹泉酒业加速大本营市场和样板市场建设，提供了有效助力。
丹泉酒业将继续坚持向C端的战略，进一步深化品牌与消费者之间的互动，不断提升品牌的影响力和市场竞争力。通过讲好丹泉故事，打好丹泉品牌，拓展市场空间，丹泉酒业将继续为振兴桂酒贡献力量，实现更高质量的发展。（文章来源：酒业家）