距3月29日澳洲“双反”终止正好过去5个月,对比最近几月的进口数据,澳洲酒不仅每月在量额上保持稳定的高增长,更一定程度带动整个进口葡萄酒大盘的增长,成为搅动中国葡萄酒市场的大“鲶鱼”。
而在渠道端,酒业家采访获悉,除部分诸如奔富、天鹅庄、夏迪等在国内拥有较强品牌优势和渠道优势的品牌,更多澳洲酒品牌正面临重建渠道的艰难。如今,中秋在即,以奔富为代表的澳洲酒市场表现如何?作为曾经的“王 者”,澳洲酒能否打通渠道通路,引 领中国葡萄酒市场重返巅 峰?
受国内市场的补货需求拉动,过去数月,澳洲酒在渠道端正在持续渗透。酒业家获悉,部分诸如奔富、天鹅庄、夏迪等在国内拥有较强品牌优势和渠道优势的品牌,经销商反馈积极,国内渠道铺货顺利。
“我们4月份到的奔富一号,6月份到的奔富麦克斯,目前卖了接近80%,基本上一个月能出1000多箱货”,华东奔富经销商刘毅(化名)告诉酒业家,目前市场反馈不错,尤其是奔富麦克斯,终端接受程度非常高。
“天鹅庄从取消反倾销税后,陆续往中国大概发了150万瓶左右,从渠道动销来看,1/3的货都出掉了。”天鹅酿酒集团董事长李卫表示,从招商角度来看,澳洲酒回归后天鹅庄还是很受终端欢迎,“年初到现在我们办了多场活动,经销商的反馈都非常积极。”
“虽然现在市场比较疲软,但夏迪邮票进入国内市场的渠道铺货还是非常顺畅的,”上海圣加美图酒业有限公司董事长张轶进一步透露,“以前做夏迪邮票的老经销商都在陆续进货,此外,公司还将夏迪邮票导入了一些新渠道。线下除了罗森、全家、红旗、酒便利、小酒窝等区域连锁超市,公司还新开拓了壳牌渠道;而在线上,公司也与酒小二、朴朴等新零售渠道达成了合作。”
然而,并非所有澳洲酒品牌的渠道铺货都很顺利,更多澳洲酒在中国市场不得不面临重建渠道的艰难。
酒业家近日与不少品牌方和进口商交流发现,受消费减弱和现有库存影响,今年进口商、经销商和终端商在品牌代理上相比去年普遍更为谨慎。
“认可澳洲酒、问询澳洲酒的有很多,但呈现在招商上,效果却并不乐观。”一澳洲酒品牌方表示。这一情况被另一进口商证实,“喜欢澳洲酒的很多,但真正能够当场敲定合作的却很少,一方面是现在消费表现不好,大家代理品牌非常谨慎,另一方面是原本还有不少库存没有销完,大家不敢妄动。”
“今年澳洲酒进口数据大增,但现在这些酒基本都在进口商的仓库里,我有一进口商朋友今年4月份在南澳进了三个柜的酒,到现在基本上货物都没有太大的变动,”成都渡美堂创始人陈勋表示,“借着回归这个噱头,澳洲酒确实能卖,但卖多少还得看市场表现。”
中秋日渐临近,回归之后,澳洲酒是否能携回归之势抢占中秋市场?
从目前的进口情况看,在官方和市场的双重导向下,澳洲酒前期的进口主要以奔富为主,不少澳洲酒品牌近期才陆续到货,呈现在终端动销上还需时日。“现在都是边推广边招商,到货时间晚的估计都赶不上中秋这波节点了。”有澳洲酒进口商向酒业家透露。
那么,“先遣军”奔富,在终端的动销情况又是如何?
刘毅告诉酒业家,奔富在渠道走货虽然不错,但今年市场很淡,往年中秋至少提前一个半月开始,今年到现在仍未感受到中秋的氛围。
不同于刘毅所在的华东市场,据北京终端商冼总观察,北京市场的中秋氛围已经逐渐起来。“目前奔富能动销,但需求没有以前大,因为整个商务环境受限,奔富的消费场景还是减少不少。”
西南进口商张翔(化名)也表示,上周开始,成都终端的动销开始改善,但受平行货影响较大。“389、407的平行货还是要占一半市场。之前行货进不来,平行货也一直在卖。”
对于平行货、水货的冲击,刘毅也透露,奔富在其当地市场动销还可以,但被水货、平行货挤占了不少份额,“我们卖一箱行货,水货、平行货至少能卖两箱。”
酒业家获悉,目前,奔富389的行货价格在500多,平行货仅400多一点;奔富407的行货价格在700多,平行货在640左右。但因消费需求整体疲软,当前市场仍是狼多肉少的局面,在这一背景之下,且不论其他葡萄酒,就是奔富行货、水货、平行货都在互相内卷。
“现在奔富在成都还能卖一点,但没什么利润,大家就当做个流水。”西南一进口商李明(化名)表示,“现在即使是奔富一体标(行货)价格都已经做得比较透了,它与平行货以及水货的价差也在不断缩小,这背后最根本的原因是需求有限,大家都在内卷,导致价格体系比较混乱。”
对比近期的进口数据情况不难发现,澳洲酒在以持续高增长带动整个进口葡萄酒大盘回暖的情况下,其对法国酒、智利酒、意大利酒等进口葡萄酒份额的挤占也越发明显。
数据显示,今年4月-6月,法国原瓶葡萄酒的进口份额从46.27%下滑至37.41%,而智利酒的份额更是从15.33%下滑至12.19%,并被澳洲酒反超排名下滑至第三位。
而聚焦国内市场层面,相比进口数据的大幅度变动,不少酒商反馈,澳洲酒对其他进口葡萄酒的冲击“有,但不强烈”。
在陈勋看来,缩量市场下,澳洲酒稍微好卖一点,就意味着法国酒、意大利酒、西班牙酒等其他酒相对难卖一点,但因为整体的量在下降,且终端动销并未真正起来,澳洲酒对市场的冲击还未真正显现。
基于当前的市场环境,一些酒商采取保守经营的策略。潮饮荟(上海)品牌管理有限公司创始人殷凯也向酒业家介绍,“澳洲酒回归之后,上海一进口商今年并没有马上新增代理,而是将资源收缩集中在目前可盈利的西班牙和智利产品上,在渠道上也是以维护为主减少了开发投入,以此开源节流。”
贵州进口商王凡(化名)也透露,此前,其原计划与上海的合伙人一起做奔富的平行货,但最终还是放弃了,其中最主要的原因就是利润太透明,“即使将其作为引流产品经营,长此以往,也可能对现有的利润型产品产生挤占,不如专心做好目前的差异化产品。”
“鲶鱼效应肯定有,但目前来看也不明显,从我与一些澳洲酒经销商的交流情况来看,大家的积极性都没有达到之前的预期。”有业内人士向酒业家透露。
令人欣喜的是,虽然今年消费回暖不及预期,但澳洲酒仍然在坚定地推动全国巡展、大师班,以及邀请国内进口商去澳大利亚感受当地葡萄酒的品质与魅力,这对国内葡萄酒市场的整体氛围提升具有一定的促进作用。
澳洲酒的回归,能否重新激 活葡萄酒市场,为行业注入新动力?让我们再多给澳洲酒一些时间。(文章来源:酒业家)