飞天茅台动销亮眼,放大市场想象空间

时间:2024/11/5 9:01:47好酒头条

53度飞天茅台酒(下称飞天茅台)作为中国高端白酒市场的标志性产品,其价格稳定性与市场动销速度一直是行业内外关注的焦点。近期,伴随着白酒旺季的到来,飞天茅台不仅保持了其价格的高位稳定,更在多个区域市场展现出了强劲的动销势头,进一步巩固了其市场领导地位。

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市场稳,动销快

“最近一段时间,飞天茅台的价格稳定在2330元以上/瓶,高点的时候则达到2400元/瓶”,酒说记者在走访河北石家庄烟酒店的时候,一位老板如是说。对于飞天茅台的市场需求问题,这位老板认为:“始终处于供不应求的状态,即便是在传统意义上的销售淡季,飞天茅台的销量也相对稳定”。

湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁也提到,飞天茅台不像其他白酒,会有较强的季节性,其客户需求一直都比较稳定,因此淡旺季的销售区别并不大。“当然,中秋节和春节前夕的购买率肯定会超出其他时候,大部分时候还是非常稳定的,”宋宁提到。

而在酱酒的高地市场,如广东广州、河南郑州两地,飞天茅台的动销率更是高于其他区域。一位广州的酒商提到,从中秋节开始,飞天茅台的价格相对稳定,一般在2300~2400元/瓶,一些团购商的出货价相对更高,能够卖到2400元以上/瓶。

郑州的赵总则提到,自从中秋节以后,飞天茅台的价格就已经趋稳,按照惯例,进入冬天以后,市场价格有可能会有增长的趋势。目前客户对飞天茅台的需求量也有所增长,已经有不少客户主动要货。这些客户表示,在价格合适的时候提前备货,等到了年底需求量很大,届时就可以直接使用。

一位来自陕西西安的酒商提到,飞天茅台在自己终端店的成交价在2420元/瓶,近期价格有逐渐上涨的趋势。这位酒商表示,飞天茅台的价格和市场需求有着直接关系,最近一段时间以来,飞天茅台的购买量又进入一个新的小高点,由此带动了终端价格的上涨。

酒说记者注意到,经济水平较高的区域,飞天茅台的价格也相对比其他区域高,比如江苏地区,飞天茅台在一些区域的终端成交价达2500元/瓶。有位南京的酒商表示:“从中秋节开始,飞天茅台的需求量比夏季相比就高了起来”。当酒说向其提问,为何江苏区域的飞天茅台价格如此坚挺时,他提到,当地消费者更认商家和渠道,他们担心在其他渠道购买到的产品不是正 品,更加信任一直合作的商家。

从市场观察来看,飞天茅台之所以能在价格上保持稳定,并在市场上实现快速动销,一方面得益于其卓越的产品品质和深厚的品牌底蕴,另一方面则源于广泛的消费者基础和稳定的市场需求。这些因素共同作用,使得飞天茅台不仅成为高端白酒市场的风向标,更在多个区域市场展现出强劲的增长潜力和持久的竞争力。

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新商务转型动力强,渠道信心足

日前,白酒上市公司公布三季报。整体来看,白酒开始出现降速现象。有行业专家对此指出,今年行业进入深度调整期,尤其是在第二季度和第三季度中,白酒又处于淡季,需求量同比有所下降。难能可贵的是,贵州茅台依然在营收和净利润上均保持了双位数增长。其中茅台酒营收稳健增长,系列酒增速超20%,渠道进一步趋于平衡。

良好的业绩表现,也为渠道端带来了更强的信心。酒说记者在和多个区域酒商进行沟通时,他们一致表示,将全力完成第四季度目标和全年任务。宋宁提到:“我们完成全年任务肯定是没有问题的,茅台的需求量摆在这里,不会有变数。”

有不少酒商提到,飞天茅台的原有客户稳定,再加上大家都在积极响应公司的号召,进行客群转型,瞄准了包括独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技,以及数字科技等在内的新兴产业从业者。

河南一位酒商提到,今年下半年的主要工作就是加快和制造业企业、制造业与信息化相融合的企业来对接,客户量的增加,也为其公司的业绩增长提供了坚定的基础。酒说记者在参加茅友节以及其他一些品牌活动时发现,参与活动的对象也从原来的传统客户群体,增加了新兴产业从业者的参与。

“反应迅速,及时转型,成为茅台价格稳定,保持畅销的一大重要原因。从整体市场观察来看,茅台经销商们的执行力也非常强,所有商家都主动行动了起来。”一位长期观察茅台的业内人士认为,茅台正在跳出传统的白酒销售模式,从重视“渠道推动”转型为重视“消费者拉动”,从长期来看,这将有利于茅台产品消费群体的进一步扩展。

在贵州茅台的三季报中,还有一个数据说明市场信心的强劲。在预收账款方面,今年三季度末,贵州茅台预收账款(合同负债和其他流动负债)为111.66亿元。预收账款的增长反映经销商打款意愿强,可见茅台产品动销力强,给予了经销商们充分的市场信心。

如果说市场营销是拉动茅台动销的外因,尚有轨迹可追寻,但从内因来看,茅台的动力则很难超越和复制。“茅台的品牌价值和文化价值难以被超越”,在河北飞天进出口有限公司董事长李秋水看来,飞天茅台的消费者对茅台酒的忠诚度很高,其他品牌很难替代。

如今,白酒旺季已经正式开启,而消费需求也在经济的新需求下有所恢复。包括飞天茅台在内的高端酒市场,也将有望迎来新一轮的增长。而注重新商务转型的茅台酒,为白酒行业发展带来新启示的同时,也放大了市场想象空间。(文章来源:酒说)

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