1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津举办。国台经销商家人们跨越山海，回到渤海之滨，回到国台酒的根——天津天士力，共谋2025年国台高质量发展之路。
酒业家发现，这场大会不管从选址、主题，还是核心议题上，都非常用心、务实，回答了在酒业调整周期怎么干，国台如何让经销商赚到钱、让终端增好利的关键问题，可以说，国台用这场会议定调了2025年高质量发展之路。守创新之道、高举数智之旗打造中国新名酒差异化发展范式刚刚过去的2024年，是白酒行业持续调整的一年，是供需、价量、平台与渠道、存量与增量、企业增长欲望强烈与消费增长乏力等多重矛盾集中释放的一年。即便面临充满挑战的外部环境，国台在“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的战略指引，主动变革、重塑体系、创新求通，取得了一系列新进展。
酒业家了解到，在渠道拓展上，拓展核心终端6万家，产品动销持续提升；国台国标酒开瓶率持续提升，“宴席喝国台”风行；国台十五年尊品盛宴、老酒老友记等高端品鉴会全国开花；举行近百场会员专属活动，新增会员7000余名，“高端年份酱酒”产品地位进一步夯实。
在消费者培育上，在超百座城市，国台酒发起5200场赠饮活动，覆盖65万名消费者；第十届国粉节燃动全国，19城6000余名国粉，共举国台酒；大力度培育消费，1500名国粉悦享国际豪华邮轮游。
在构建数智营销体系上，国台酒携手贵州白酒交易所，上市发布国台数智国标酒、国台数智珍藏酒；发售国台宝葫芦春节礼盒，创新茶酒销售模式；上市39度国台适宜酒，抢先布局低度酱香蓝海；打造行业数智元宇宙体验中心，创新数智美酒体验；推动数智新零售、社群营销、国际营销等创新项目。
在塑造品牌上，国台酒持续占位央视民族匠心品牌、小撒探厂、超级生产线、亚布力论坛等高端平台活动；精心策划叠滘龙舟漂移赛、919国粉节、小麦丰收节、酒旅融合产业创新大会、酱酒新质生产力发展论坛等IP活动，全年累计品牌曝光超51亿人次；国台品牌价值达2244.36亿元，蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名，向中国新名酒稳步前进。
“白酒行业同样进入了新一轮的调整转型期，已经从过去的增量发展进入了存量竞争甚至是缩量竞争的新阶段，在行业在承压中艰难前行，国台取得的成绩来之不易。”天士力集团董事局、国台数智酒业集团董事长闫凯境如是表示。
闫凯境认为，白酒行业作为传统行业，虽然受到了整个宏观环境和消费者消费习惯、消费结构的变化带来的多重冲击，但客观而言发展韧性依然十足。
在这种背景下，企业需要从中精准把握行业的整体发展趋势，识别方向，蓄势待发，努力寻求短期增长与长期发展之间的平衡。闫凯境回顾了国台发展历程，国台25年来的发展史，是守正立道、直面挑战、突破向上的奋进之路。
第 一个阶段：1999年到2010年，寻源立本，在探路中不断积聚发展力量。
第二个阶段：2011年到2012年，茁壮成长，在试水市场中正式登场，造就了第 一波爆发式增长。
第三个阶段：2013年到2014年，调整蓄势，在转型中持续夯实产业根基。以二次创业的精神建设国台酒庄，在产业升级中寻求机会。
第四个阶段：2015年到2021年，跨越发展，在抢抓机遇中实现突破。
第五个阶段：2022年到2024年，变革转型，在行业整体下行中聚力突破。国台正式拉开了2024年正视问题、消化问题、解决问题的大幕。
面向未来，闫凯境表示，当下国台已经做好十足的准备，将紧密地站在消费者的身边，聚力创新创造，高铸价值增量，推动国台在全国消费者的心中形成强烈的感知和共鸣。
为此，国台将认清当下的消费者，从新消费时代和新消费商业的角度出发，转变思路，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局，并且做好三件事：一是喝好酒，首先精准定位国台的目标消费人群，明确需求，与更多的消费者建立链接；二是酿好酒，用智能酿造打造完善的高品质产品矩阵，以数智化的无限可能满足消费者的多元需求；三是酒好喝，缩短国台以及经销商朋友们和市场的距离，做好全域全渠道的营销建设。
中国酒类流通协会会长秦书尧表示，对于白酒这样一个古老而传统的行业，如何增强科技应用，如何引爆创新力量，国台给出了“数智化”的重要答案。“数智化”是科学酿造、先进文化、消费新动力、社交新生态。从产业调整的规律与趋势看国台，就会发现，这里所发生的，可能是跨越式变革，这里所酝酿的，可能是战略性机遇。2025年国台迎来营销创新变革之年令人期待的2025年已经拉开序幕，这是“十四五”的收官之年，更是国台创新变革的关键战略节点。天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，面对行业结构调整和市场竞争加剧的挑战，国台将继续以创新变革为引擎，锚定“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的战略目标，坚定做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。
对于2025年国台的发展，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军提到，国台将从五个聚焦“着力”。
一是着力技术创新、质量提升、酒体丰满，更加有力。国台现在产能达到了2万吨，库存基酒10万吨。国台从技术、产能、存量、酒体丰富各方面，都能够做到对市场的有力。
二是着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。国台现在的产品能满足市场布局，价格精准定位，为各类经销商的经营创造了更大的发展空间。
三是着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。利用3-5年的时间，扶持培养不同的经销商团队：一是扶大一批大商团队，扶持50名年销售亿元以上的大商，成为紧密型的战略合作伙伴；二是精心选择培养50名年销售3-5千万元、有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商，能为大商形成有利的市场补充；三是选择支持1000名年销售500-1000万元的经销商。
四是着力开发新渠道，扩充新赛道。常规渠道上稳健、扩能、提速、增量；要加强国台数字营销平台的建设；电商平台的管理要确保精准、规范，严格控制线上零售店的授权；新领域不断开发、拓展。
五是着力打造丰富的国台美酒新体验场景。要通过不同形式的品牌创新，讲好国台品牌故事，体验国台美酒的美好生活，打造好国台美好体验的五大基地。
闫希军强调，围绕“喝好酒”的系统工程，推出国台品牌创新组合拳。以通之道的文化创新，讲清楚了国台技术创新文化、“台文化”、“酒道文化”；通过不同形式的品牌创新，讲好国台品牌故事，并打造好国台美好体验的五大基地。在2025年，要创新不断，重构市场架构，不同的团队可以用不同的机制，国台管理团队要深入一 线，随时听取经销商的意见。
在这一总的目标与规划之下，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟表示，国台在市场营销层面将从强化新的组织、授权、管理、服务体系；创新销售政策体系；建设新的市场、渠道、终端布局；创造新的场景；构建新的业务体系；打造新的产品体系；塑造新的品牌体系；强化数据洞察和维护良好价格生态八个方面开新局，逐步推动从短期销售到中长期营销、从广告到品牌、从与经销商构建进一步的合作共赢关系。
酒业家获悉，在组织上，国台将实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简，按“127”授权机制，也就是10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹；在销售政策上，为经销商减压减负；在新的市场上，全国市场分为核心样板规模型、高潜培育型、薄弱空白型三级市场；在场景上，推动卖酒向卖生活方式升级；在业务体系上，打造全域业务体系；在品牌体系上，构建“四品六系六级”的产品体系；在价格维护上，形成良好价格生态秩序。
国台销售公司总经理汤旭表示，新的一年是国台产品体系补充完善、价格定位重塑、销售政策调整、招商布局深化、渠道终端网络拓展、市场深耕精耕、品宣推广提升、消费培育强化、组织管理优化等结构调整、体系优化、营销创新变革之年；是解决产品价格问题，经销商和终端的利润，疏通经销商垫付、票折处理等的堵点和卡点的解难疏堵攻关之年。经销商信心足！打造厂商消费者共赢生态链种种举措都显示出，国台是“协同、共建、共赢”理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。
会上，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台过往成绩的取得，离不开广大经销商朋友的艰苦努力和辛勤付出。“我们对过去一年工作中涌现出来的同心同德、敢于担当、奋力拼搏、做出重要贡献的合作伙伴致以衷心感谢！”
大会上，叶正良宣读了关于表彰2024年度经销商的决定。国台共评定和表彰2024年度一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星经销商、五星经销商、六星经销商。与此同时，评定新商奖、会员开发奖、宴席推广奖、核心终端拓展奖等十八个专项奖。
值得关注的是，会上，国台成立了国台酒营销顾问团，国台定制开发产品联盟委员会顾问团，共商共策国台的品牌文化建设和市场营销推广，赋能国台的高质量发展。顾问团是国台酒的咨询顾问系统，是国台夯实市场基础、推动高质量发展的主力军，是国台与广大经销商同心协力、共铸市场的见证。
显然，国台正在以实实在在的举措为经销商提供帮扶支持，赋能经销商持续做大做强，着力打造厂、商、终端、消费者共赢的价值链生态链，按照“协同、共建、共赢”的理念，配合搞好市场建设和消费者培育。
这也得到了经销商的广泛认同。活动现场，多位获奖经销商代表也进行了分享。
“酒仙对国台2024年的销售贡献，与上年度相比没减少；反而销售增加了好多”，酒仙集团董事长郝洪峰表示，他相信国台会让已经被四面夹击的经销商们，有喘息的空间，真的实现经销商都熟悉的国台“共创、共享”的初衷。
相合酒库董事长杨乔山提到，相合酒库的跨界思维、能力体系和全建制的团队，不仅成为了国台可信赖的合作伙伴，更愿意在数智国台发展过程中做催化剂，今年以来与国台酒联合开展回厂溯源直播活动，在声量和销量上成为行业和平台的现象级案例。“相合酒库是国台可以信赖的好伙伴，我本人也是国台营销顾问团的一员，新的一年，我和我的团队，必将全力以赴，融智创新，为国台数智的发展贡献力量。”杨乔山如是说。
在酒业家看来，国台经销商大会释放了三大信号：一是战略动力源信号，将坚持长期主义，高举数智之旗，锚定“中国新名酒”；二是合作动力源信号，厂商同心、共创共享、共管共治，强化合作深度与广度，向深化服商转变；三是市场动力源信号，聚焦产品品质与优化，推进市场网络建设，围绕为消费者提供好产品和好服务。
相信在2025年，国台将以高质量发展开新局，与经销商互利共赢，共同开辟更广阔的前景。（文章来源：酒业家）