作为数度以创新与变化穿越周期的中国名酒，郎酒的经销商大会一直被行业视为极具参考价值的“战略风向标”。
2月27日，郎酒经销商大会在成都举行，3000余名经销商与郎酒核心团队共聚成都。这次，郎酒不仅交出了销售回款与出货量双创新高的年度答卷，更以“思想、团队、产品三大升级”为核心，系统释放出2025战略升级的强烈信号。通过周密的战略部署，郎酒向行业展现了百年郎酒穿越周期的底层逻辑。
郎酒一直是代表白酒行业转型与进化的典型样本。在白酒行业深度调整与宏观经济周期叠加的特殊时点，行业认为，郎酒以“中国郎打胜仗”的姿态召开2025全国经销商大会，释放出昂扬的品牌自信。这场会议展现的不仅是企业战略得到革新，也是名酒企业与头部酒企在产业深度调整期的宝贵突围经验。从“1”到“7”郎酒以体系力量开启新一轮变革2025年，郎酒坚定不移进行思想、团队、产品三大升级。郎酒股份总经理汪博炜在讲话中表示，唯有以体系的力量持续向前，将外部的机会、需求和内部资源对齐，才能真正让消费者满意，获得穿越周期的力量。
事实上，在行业调整期加速到来的背景下，郎酒率先启动组织架构的深度变革。前不久，郎酒宣布销售公司将实行“品牌事业部准公司制+销售大区统筹协同”模式，赋予青花郎、红花郎、兼香三大品牌事业部高度自主权，以专业化、敏捷化应对不确定性，用长期主义打造可持续发展的商业生态。
在行业集中化趋势加速的背景下，郎酒通过“营销经营主体1变7”的架构调整，实现了战略能级的显著提升。这种“准公司制”改革赋予各事业部独立经营权限，形成更加灵活、精细的治理架构，在白酒行业具有开创性意义。
在行业看来，通过赋予事业部独立决策权，既战略定力又激发战术创新，形成灵活的平衡机制。同时，三大品牌事业部获得更高自主权后，能够更精准把握细分市场需求敏捷应对市场响应。这在酱酒品类竞争白热化的当下尤为重要。
郎酒体系化竞争能力的构建，更体现在“战略配称”思维的确立。从产品研发到渠道建设，从品牌传播到消费者运营，郎酒正在形成“战略定位-资源配置-战术执行”的完整链路。这种变化意味着郎酒从机会驱动型增长转向体系驱动型发展，为应对行业深度调整储备了结构性优势。
有声音指出，郎酒将传统酒企的规模优势转化为体系化作战能力。打造适应多品牌、全渠道、国际化发展的新型组织生态，这将充分盘活组织的力量，帮助郎酒完成“战略到战术”的落地闭环。这或许能让郎酒更加从容应对白酒行业“双周期”挑战。顶端穿透、腰部强化、基座延伸郎酒以产品穿透力重塑产品价值生态在过去12个月内，郎酒连续迭代、升级三大单品。这背后的底层逻辑是：产品力就是郎酒的生命力，郎酒的产品一定要具有穿透力。因此，2025年，郎酒将继续对现有大单品进行升级，持续为消费者创造价值。
当日下午的青花郎事业部经销商会议中，郎酒集团董事长汪俊林强调，青花郎作为郎酒产品中的“头狼”，应坚守青花郎千元价格带，让“头狼”形成极具穿透力的样板效应。
作为百年郎酒重要战略产品，青花郎品质不断刷新上限。2024年，酱香郎酒产能超过7.2万吨；第五代青花郎问世，“7+20”的品质蝶变背后，是每瓶青花郎都以7年以上主体基酒，20年以上洞藏陈年酒以及不同风格调味酒精心勾调而成。种种迹象表明，郎酒正在构建难以复制的品质护城河，而这种“以时间换空间”的长期主义，在当下渠道库存承压的行业环境中也尤显珍贵。
与此同时，红花郎通过产品迭代持续巩固次高端市场基本盘。近年来红花郎·10、红花郎·15的持续升级，聚焦宴会、节庆等细分场景的价值重构，既保持经典IP的市场认知，又通过品质提升应对消费升级需求。这种“经典+创新”的平衡，有效规避了名酒产品老化风险。
近年来，郎酒兼香推出的郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒等组合式产品，则精准切入年轻消费群体的口感需求。有行业人士指出，继青花郎、红花郎系列完成品质迭代后，龙马郎新品的推出，标志着郎酒正式构建起三级产品矩阵。这种布局既保持了酱香高端化的战略定力，“大单品+场景化”的组合拳，也使郎酒在存量竞争中开辟出增量空间。
与此同时，“产品力就是郎酒的生命力”的战略宣示，也意味着郎酒将在在2025年落地为更具穿透力的产品战略。酒业家获悉，在升级现有大单品的同时，郎酒将推出新品“龙马郎”。产品战略的升级是本次大会最直观的战术呈现，从青花郎、红花郎系列持续升级，到龙马郎新品的战略发布，不难看出郎酒正在构建“金字塔式”的价值矩阵。这种产品策略的转变，本质上是郎酒对消费分化趋势的及时回应。
有观点认为，近年来，郎酒产品升级始终紧扣“穿透力”核心，通过持续价值输出构建竞争壁垒。当前这种“顶天立地”的产品矩阵构建，配合“酱香高端，兼香领 先”的双轮驱动战略，能够使郎酒形成穿越周期的产品护城河。从利益共同体到命运共同体郎酒构建厂商命运共同体的新范式此次经销商大会上，对于经销商最关心的利润问题，郎酒将继续扶好商、树大商，商家合理利润。“因为热爱，所以相聚，厂商一体，相互成就。商家是郎酒的核心资源，郎酒必须扶持好，让厂商共同进步！”汪博炜表示。
在行业调整期，渠道关系的重构往往是酒企市场成绩的关键。郎酒提出的“厂商命运共同体”，绝非简单的口号创新，而是基于产业变革的深度战略设计。大会对经销商的表彰，本质上是对新型厂商关系的价值确认。“和郎酒合作已经近20年。郎酒的品质，是我们最坚实、最坚强的后盾。郎酒坚持长期主义，在厂商关系中也有深刻体现。这些年郎酒和商家一同携手，帮助我们做强、做大。我们一直是心往一处想，力往一处使，我能感受到郎酒的负责和担当。我相信在这种凝聚力和体系的力量下，做百年郎酒的宏图伟业一定会实现。”一名成都青花郎经销商告诉酒业家。
通过“扶好商、树大商”政策，郎酒构建可持续的渠道生态，拿出诚意的让利策略，是构建战略缓冲带的明智之举。与此同时，建立“打胜仗”的统一阵线，也是郎酒将战略共识转化为文化认同的关键举措。这种思想层面的同频共振，在渠道生态中往往更具持久生命力。
有行业人士指出，郎酒厂商关系更深层的变革，在于价值理念的重塑。通过“打胜仗”的目标，郎酒构建起“战略共识-战术协同-战斗意志”的价值共同体。这种文化层面的深度绑定，使厂商关系超越简单的利益合作，升华为共同使命驱动的生态伙伴。
站在2025年的新起点，郎酒用这场经销商大会勾勒出清晰的发展图景：通过组织架构的战略升维实现体系竞争力突破，依托产品矩阵的生态重构建立价值护城河，借助厂商共同体的深度绑定构建发展新动能。这种变革既是对行业调整期的主动应对，更是对白酒产业未来十年的战略卡位。
站在产业变革的十字路口，郎酒组织架构的体系化重构、产品矩阵的价值化升维、厂商关系的生态化进化、增长哲学的辩证性创新，共同构建起穿越周期的护城河。
在白酒行业从规模扩张转向质量竞争的新周期里，郎酒的2025战略升级，不仅关乎企业自身发展，更预示着行业竞争规则的深刻变革。当体系化作战能力取代单品突破模式，当价值共生关系替代零和博弈思维，中国白酒的竞争正在进入一个全新的维度。值得关注的是，郎酒的变革不是颠覆性的推倒重来，而是基于“百年郎酒”战略的持续进化。凭借“体系的力量”，郎酒正在通过系统能力的建设，将短期竞争优势转化为长期竞争能力。这种战略定力与战术创新的融合，或许正是中国名酒应对产业变局的答案。（文章来源：酒业家）