控量300吨!郎酒红运郎“放大”稀缺价值

时间:2025/3/14 9:50:24好酒头条

中国高端白酒市场正从“规模扩张”向“价值竞争”集体转向……3月12日,郎酒发布停货通知,旗下高端产品红运郎即日起停止发货,并宣布2025年市场投放量严格控制在300吨。

库存高压下的战略收缩?

?截至2023年末,A股20家白酒上市公司存货共1490.96亿元,同比增加约163亿元。其中,多家酒企存货占总资产比重达到40%以上。而从市场的反馈来看,在刚刚过去的2024年,不管是数据还是线下市场反馈,白酒的库存量均是有增无减,一家又一家的头部酒企,开始加入“控量保价”的队伍。

按照业内人士的话说,在2024年的国内白酒市场上,已经进入存量竞争,甚至是缩量竞争阶段,一个最重要的原因就是“老人不喝了,年轻人不爱喝。”

50、60、70年代的消费者持续减少,他们对白酒的需求量越来越小。与此同时,以80、90、00为代表的年轻一辈消费者,他们正成为白酒消费的主力军,但偏偏对白酒“无感”。白酒在他们的生活中成了“可有可无”的存在,有需要就喝一口,没需要就算了。

然而,白酒行业在过去几年,可能是受到资本追捧的原因,并没有将饮酒群体减少当作一回事,以头部酒企为代表,不断释放自家产能。“一减一加”自然会引起供需失衡,进而出现了价格倒挂。

其实,从2022年开始,高库存和价格倒挂就已经开始影响经销商信心,打款意愿“一跌再跌”。而这,也倒逼上游酒企不得不取消开门红、取消压货……以稳住经销商。但大家都清楚,要从根本上挽回经销商信心,还得靠控量。

郎酒红运郎控量300吨的“决策”,本质上就是产能神话的终结,白酒行业已经开启从“规模崇拜”到“价值运营”的转变,从“走量扩张”到“挺价护品”的转换……按照酒商的话说,消费者对“真实年份”的执念倒逼企业从“扩产竞赛”转向“时间资产管理”。

“放大”稀缺价值?郎酒剑指超高端!

郎酒销售公司副总经理兼青花郎事业部总经理易明亮表示,红运郎要成为超高端白酒的第二选择,并官宣通过总控300吨、按配额制投放两年不增量、运营模式变更等系列举措,锚定“稀缺”价值,让消费者逐步建立中国两大超高端白酒的心智。

由此可知,红运郎再度面向社会公开投放量,是郎酒不因市场因素降低品质,坚定酿好酒的执着追求,更彰显郎酒以稀缺价值,打造业内公开透明超高端白酒的决心。

郎酒的“断腕之举”实则是中国白酒业从野蛮生长到精细化运营的成人礼!红运郎的300吨配额,或许正在书写高端白酒竞争的新规则——这里没有胜者通吃,只有对时间、技术与消费洞察的打磨……

在业内专家看来,相较于以往,当前国内白酒行业所面临的市场环境更加复杂,但始终“品质第 一”的酒企,完全具备穿越狂风暴雨的“底气”……

郎酒,正是这样一家有“底气”的酒企,以打造品质为目标,秉持对品质的执着追求,从原料选取、酿造工艺到陈酿储存,每一个环节都严格把控,确保产品品质达到行业水平,一心为消费者酿造更好的酒,高品质形象早已深入人心。

如今,再加上“控量挺价”的决策护航,不仅是红运郎的稀缺性有望被放大,郎酒整个品牌的稀缺价值也会赢得更多消费者的高度认可和信赖。(文章来源:卖酒狼圈子)

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