4月2日晚，贵州茅台发布2024年报，实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%，归属于上市公司股东的净利润实现862.28亿元，同比增长15.38%，在高基数上延续了稳健增长，顺利完成全年目标。财报显示，贵州茅台将2025年增长目标定为9%左右。增长目标的制定是基于客观形势判断从宏观经济看，当前正处在一个新旧动能转换的关键时期，消费需求正在发生变化。茅台发展面临着宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期“三期叠加”形势。面对复杂的市场形势，传统产业如何破局？如何在行业存量博弈中保持战略定力、破茧成蝶，这是一个行业命题，也是酒行业应该思考的共同课题。
那如何穿越本轮周期呢？其实茅台年报给出了答案。先是营收、利润均达成年度目标，其次是年报披露的9%左右的增长目标，是对市场形势科学研判下的智慧之举，是朝更高质量发展方向的战略选择。
据悉，2024年以来，茅台高管团队高密度地市场调研，并召开各市场的相关会议，不断释放关于对当前市场和行业发展的研判观点。尤其是2025年春节后16天内，更是深入13个省（区、市），覆盖18个省区1700多家渠道商，并与沪、深、京投资者交流，累计“路演”达40场。
高密度、高频次地调研是茅台应对行业发展周期的战略行动，并作出“三期叠加”市场形势的研判，在这种特殊背景下，贵州茅台基于对市场形势的准确研判，客观制定出了9%左右的增长目标，实质上是对市场的准确认识和科学判断，是在高基数大体量下设定的增长目标，更符合高质量发展需求，这是企业的智慧行为与做法。
分析人士认为，在当前特殊行业背景下，茅台主动科学设置增长目标，显示出其长期主义的战略价值，更折射出白酒行业未来竞争的核心逻辑——由“高速”的扩张转向了“高质量”的提升，切实彰显出龙头企业的发展智慧。持续领航行业发展尽显龙头担当2024年，白酒行业进入深度调整阶段，消费需求结构性分化、价格波动、库存压力等挑战凸显。根据媒体公布的2024年白酒行业年度数据显示，989家全国规模以上白酒企业累计白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%；白酒行业销售收入为7963.84亿元，同比增长5.30%。
可以看出，当前行业总体收入增长低于6%，相较之下，贵州茅台2025年增长目标大于行业整体增速，且是在公司经营基数大的前提下制定的，足以彰显贵州茅台将继续发挥龙头企业的标杆作用。
茅台集团党委书记、董事长张德芹曾在第二十二届中国国际酒业博览会上与众多专家共同探寻中国酒业的高质量发展新路径，并表示：“纵观中国白酒产业历程，每一轮行业调整，都有其时代性和必然性，通过‘破’与‘立’的循环上升，促进了产业结构的优化重组，形成了更加良性的产业生态。”
当前面临的新一轮调整，本质上是时代进步催生的消费变革和科技发展带来的动能转换。茅台集团党委副书记、总经理王莉也曾在2025年春分论坛合成生物学创新与发展大会上表示，作为传统产业的茅台已进入了高质量发展的时代。
业内人士据此指出，贵州茅台科学制定出的增长目标充分展现其行业担当，预示着其将从战略升维中开辟出高质量发展新航道，以战略定力推动提质增效，行业共同朝前跨越周期。高基数下稳中有进彰显可持续发展之道有分析人士指出，当前茅台在高基数大体量下制定出的9%左右增长目标，按照2024年1，741.44亿元的营收进行测算，2025年约实现156.7亿元的营收增量，这一增量的营收即可排进2023年行业前七。这将进一步证明在高质量发展路径下茅台龙头企业的韧性和定力，其将为行业提供可持续发展路径样本。
茅台已然定出新的年度增长目标，那茅台在战略上都有哪些“打法”呢？其实答案不言而喻。
早在2024年，茅台多次市场调研后，就总结出了短期波动并没有改变茅台酒的“基本属性”和“基本需求面”。在清晰的研判后，茅台先是制定了围绕客群、场景、服务的“三个转型”战略路径，紧接着又针对提出了具体落地的市场策略，即：围绕“四个聚焦”打，从根源上去解决当前供需不匹配的痛点。
2025年春节后，面对宏观经济“新旧动能转换”时期，茅台又提出“客群转型”的可行性路径，积累“新商务”客群培育的经验，顺应“渠道为王”转向“消费端为王”的趋势。从而制定了“三个转型”策略——匹配需求端以拓客破圈为核心的“客群转型”，以“悦自己·悦知己”的“场景转型”，以功能价值、体验价值、情绪价值为主旨的“服务转型”。
这些都是茅台坚定信心高质量穿越本轮行业周期的“战略打法”，在挑战面前，厂商同心实现了命运与共、情感与共、利益与共，探索出的本轮行业周期“解题之道”，实质是茅台为实现稳定健康可持续发展的智慧之举。（文章来源：酒业家）