2024年，中国白酒行业在消费复苏的期待中迎来分化加剧的转折点。高端白酒市场告别了过去十年“量价齐升”的黄金周期，取而代之的是存量时代的精细化竞争。
在此背景下，水井坊凭借“以消费者为导向”的战略定力，交出了一份逆势增长的成绩单，2024年，公司全年实现营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；净利润13.41亿元，同比增长5.69%……
高端稳、中档强！
水井坊两手都很硬
从产品来看，水井坊2024年高、中档产品实现营收分别为47.64亿元、2.64亿元，同比增长分别为1.99 %、29.14%。
从地区来看，国内、国外实现营收分别为49.70亿元、5782.42万元，同比增长分别为2.79%、44.60%。
作为川酒“六朵金花”之一，水井坊的高端基因始终是其核心竞争力。2024年，公司高 档产品贡献47.64亿元营收，占总收入比重达91.3%。
尽管同比增速仅为1.99 %，但是，在行业高端酒整体库存承压的背景下，这一增速的含金量仍然值得肯定。
按照业内人士的话说，在一片红海的存量博弈中，水井坊1.99 %的同比增长是产品力、品牌力“双叠加”之下的稳步前行。
核心单品臻酿八号（300-400元）和井台（500-800元）通过精准的促销政策抢占次高端份额，巩固市场基础；
高端品牌第 一坊，定位800元以上超高端市场，以“博物馆级老酒”为卖点，通过品鉴会、文化IP联名强化品牌认知，瞄准商务礼品和收藏市场。
按照水井坊公布的规划，未来，公司将构建“水井坊”和“第 一坊”双品牌体系，主品牌“水井坊”将聚焦 300-800 元次高端价格带，夯实核心市场基础；而“第 一坊”作为博物馆级的美酒，则将聚焦于 800 元以上的高端白酒市场。
当中档产品以29.14%的增速成为年报亮点时，意味着水井坊补足产品短板的尝试已经取得“初步成功”。
近年来，随着消费者偏好的多元化与升级，中档白酒市场逐渐成为行业增长的新引擎。在200-400元价格带，水井坊正通过以天号陈、系列酒为代表的产品实现差异化布局，聚焦新城市年轻中产。
这种“高端树品牌、中端抢份额”的双轨策略，既避免了主力产品价格下探带来的品牌损伤，又抓住了大众消费升级的窗口期。
另值得一提的是，当国内营收增速放缓至2.79%时，海外市场5782万元、44.6%的高增长成为年报中-具话题性的数据。
水井坊，这一拥有深厚文化底蕴的白酒品牌，正借助其控股股东帝亚吉欧的渠道优势，稳步推进其国际化战略，向世界展示中国白酒的独特魅力。
2025硝烟再起，水井坊继续突围！
水井坊的2024年报，本质上是白酒行业从扩张时代转向效率时代的缩影。其高端产品的稳健性验证了品牌护城河，中端突破展现了战术灵活性，国际化尝试则描绘了长期想象空间。
但隐忧同样清晰可见，包括“过度依赖单一价格带的风险”“渠道下沉中的价格管控压力”“国际化所需的长期资源投入”等等。因此，当2025年到来，水井坊仍在突围的路上……
对于2025年的发展，水井坊表示，公司将立足全新的战略，把握市场趋势与消费者需求，从品牌、产品、渠道、文化、战略投资五大维度不断发力，持续夯实企业核心竞争力。
2025年一季度，水井坊实现营业收入9.59亿元，同比增长2.74%，归属于上市公司股东的净利润1.9亿元，同比增长2.15%，延续了2024年整体向好的态势，为公司高质量发展注入强劲动能。
“2024年和2025年一季度，公司上下贯彻‘以消费者为导向’的精神，在实现健康、稳定的发展的同时，更为我们高质量落地五年战略规划打下了坚实的基础。”
水井坊总经理胡庭洲表示，“公司在充满挑战的环境中所表现出的发展韧性，让我们更加有信心、有底气，持续推进各项战略规划的高质量落地，实现公司健康、跨越式的发展，使水井坊成为更具长期投资价值的企业。”
“水井坊的增长不是简单的市场份额争夺，而是通过价值创新开辟新蓝海。”当行业从“扩容式增长”转向“结构性增长”，企业的竞争维度已从单一的产品竞争，升级为“品牌势能+战略纵深+全 球视野”的系统竞争。
此时，水井坊对高端产品的文化赋能、中端市场的精准卡位、海外拓展的模式创新，共同构建起穿越周期的护城河。在2025年行业集中度预计突破70%的残酷竞争中，这种基于长期主义的战略定力，或许正是中国白酒应对存量时代竞争的解法。
站在新的历史节点，水井坊的突围之路才刚刚开始。（文章来源：卖酒狼圈子）