中国酒业正经历一场刺骨的寒冬。价格倒挂、库存堰塞、渠道疲软——这场行业性的"裸奔"，既暴露了传统模式的脆弱性，也催生着新物种的进化。
值得大家注意到的是，就在各家酒企纷纷选择坚守价格体系，以维护品牌价值的同时，容大酱酒却成为了“搅局者”，一头扎进价格战的漩涡，以"全坤沙工艺+百元价格"的组合拳向市场打出一记重拳。
5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰以 “裸奔” 为主题举办了一场个人演讲……
价格裸奔背后的结构性危机
近几年，白酒行业集体陷入价格倒挂的泥潭。这种"出厂价高于批发价"的畸形现象，暴露出行业长期依赖囤货投机模式的致命缺陷——当市场需求萎缩时，高库存瞬间化为"定时炸弹"。
按照业内资深人士的话说，当下酒企的困局，本质是产业生态的断裂。超万家白酒企业争夺日渐萎缩的市场蛋糕，电商平台以补贴击穿价格体系。
渠道崩坏的恶性循环：经销商为回笼资金被迫低价抛货，批发价较打款价低，形成"卖一瓶亏的死局。
电商补贴的双刃剑：电商平台高举“没有最 低、只有更低”发起的价格战，其售价甚至低于经销商进货价。这种"杀敌一千自损八百"的策略，彻底瓦解了传统渠道价格体系。
消费基本盘的瓦解：主力消费群体老龄化叠加经济放缓，白酒需求持续萎缩。酒企为冲业绩向渠道压货，供需失衡愈演愈烈。
这种结构性矛盾，使得经销商的"蓄水池"功能沦为"堰塞湖"，当市场需求放缓，库存量达到一定程度，却无法及时消化，就形成了 “堰塞湖”。此时，传统厂-商利益共同体在价格倒挂中分崩离析。
探索新模式，学习胖东来！
在存量竞争的大背景下，部分企业已开始探索转型，酒仙集团借鉴胖东来"真诚服务"理念。本次演讲前，郝鸿峰多次带队拜访胖东来，深入学习其经营理念和管理模式，试图从中找到酒仙集团乃至整个酒业的发展新方向……
酒仙集团追捧的"胖东来模式"，在酒业转型中具有符号意义。
胖东来的商业奇迹揭示了一个本质规律：在信息透明的消费时代，真诚已从道德准则升维为核心竞争力。其成功密码在于将"用户思维"具象为可执行的运营标准——从供应链端的严选机制，到售后环节的"无理由退换"承诺，每个触点都践行着"利他即利己"的商业哲学。
胖东来把消费者权益前置的运营理念，正在重构零售行业的价值评估体系……
要学习胖东来的真诚，就必须从消费者的需求出发，为消费者提供真正有价值的产品和服务，重新赢得消费者的信任和认可。
郝鸿峰认为，当消费者决策逻辑从"品牌崇拜"转向"理性比较"，就不再单纯以价格衡量酒水的价值，而是综合考量口感、品质与价格，追求 “物超所值”。
破局之路：从价格战到价值战
为此，酒仙选择主动剥离"品牌溢价"，坚持以真诚的品质和实惠的价格回馈消费者！此次会上，酒仙集团推出的战略新品容大酱酒PK400（全坤沙），以百元价位切入大众酱香市场，凭借全坤沙工艺和可与400元酱酒媲美的品质，真正做到让消费者以实惠价格享受到高品质产品。
容大酱酒PK400通过工艺透明化（外包装明确标注全坤沙工艺）、保险兜底（中国人寿财险承保）、权威认证（仁怀酒协专家组"酱香突出、酒体醇和"的品鉴结论）构建品质铁三角。
这种"工艺可追溯-风险可转移-品质可验证"的体系，开创了"轻营销重品质"的新路径，并直击酱酒市场信息不对称痛点，为价格战中的中小酒企提供了品质突围样本。
当消费者不再盲目追求品牌溢价，而是更关注产品实际价值与自身消费能力的匹配度，主打性价比的容大酱酒PK400（全坤沙）恰逢其时。正如郝鸿峰所言，当行业陷入价格"裸奔"，真诚或许比套路更能赢得市场。
在这场行业洗牌中，真正危险的并非价格裸奔，而是价值认知的停滞。容大酱酒的冒险，本质上是在测试中国消费者对白酒价值判断的阈值。
当"百元喝好酒"成为可能，酒业或将迎来去魅后的新生——这不是简单的价格战续集，而是一场关于产业本质的价值觉醒运动。那些能在寒夜里点燃价值灯塔的企业，终将穿越周期，找到属于这个“裸奔时代”的生存法则。（文章来源：卖酒狼圈子）