古井贡酒在2024年实现营业收入235.78亿元，同比提升16.41%；归属于上市公司股东的净利润为55.17亿元，同比提升20.22%；实现经营活动产生的现金流量净额为47.28亿元，同比提升5.15%。
按照业内资深人士的话说，在白酒行业面临“禁酒令”深化、消费需求分化等复杂挑战的背景下，古井贡酒通过战略聚焦与精细化运营，在2024年交出了一份稳健答卷，展现了头部酒企的韧性。
但是，当2025年到来，古井贡酒似乎并没有自信，在2024年的基础上攀登业绩新高峰，反而选择了“不提目标”……
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告别增长！
日前，古井贡酒召开2024年度业绩说明会。
会上，有投资者提问：“今年古井贡酒为何没有提年度增长目标，能否理解成主动降速？”对此，古井贡酒总经理周庆伍表示，在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。
白酒行业正经历从"增量狂欢"到"存量博弈"的深刻转型。古井贡酒在2024年度业绩说明会上明确提出"降速发展是行业共识"的判断，这一表态折射出人口红利消退与消费场景萎缩的双重压力。
“口袋没钱，消费锐减！”近些年，经济增长乏力，国内经济增速放缓，消费者的收入增长预期降低，消费信心不足，导致对白酒等非必需品的消费需求减少。特别是中高端白酒的需求下降，这使得中高端白酒库存积压，而低端白酒和小众化产品又难以满足企业的销售增长需求。
“过度扩张，供大于求！”在过去几年中，白酒行业快速发展，企业为了抢占市场份额，不断扩张产能，导致市场供需不平衡，产能过剩。尽管酒企通过促销和强化渠道等方式努力消化库存，但由于市场供需关系复杂，供大于求的状况并没得到有效缓解。
此外，年轻一代消费者更加注重健康、时尚和个性化，对白酒的消费需求相对较低。与此同时，国内不断升级的“禁酒令”，限制了公务消费，进一步抑制了白酒市场需求。
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求稳时代！
在一位接受采访的业内资深人士看来，古井贡酒主动放弃具体增速目标，转向"稳健增长"定位，标志着行业竞争逻辑的根本性转变。他认为，不提具体增速目标并非坏事，在尊重客观规律的基础上努力，反而更容易走出“困境”。
值得大家注意到的是，目前，古井贡酒全国化覆盖率已达到 70%以上，省内、省外结构占比为 6∶4。古井贡酒方面正借鉴省内的发展经验，在省外打造一批规模省区、规模市场、规模客户，进一步提高省外的销售规模和市场占比。
按照古井贡酒公布的规划，公司持续坚持“全国化、次高端”战略，目前安徽省内继续保持稳健增长，市场份额在稳步提升；省外聚焦核心省区，持续推进“三通工程”，稳住存量市场，开拓增量市场。
省内根基筑牢：安徽省内市场份额持续提升的业绩，印证了"根据地市场"的防守价值。6:4的省内外结构比，既保留了战略纵深，又为省外拓展提供了稳定的现金流支撑。
省外精准突破：通过"三通工程"在核心省区建立桥头堡，古井贡酒以70%的全国化覆盖率构建起初步的全国网络。其"打造规模省区"的新策略，本质上是通过复制安徽市场的成功经验，在省外培育多个微型根据地，这种"蜂窝式扩张"较盲目撒网更具可持续性。
次高端突围战：以古20为核心的产品策略，直击300-800元价格带的消费升级窗口。在行业整体库存高压下，该战略既规避了与茅台、五粮液的正面冲突，又抓住了区域龙头品牌价值上探的历史机遇。同时通过古8、古5等大众产品巩固市场份额，形成覆盖多价格带的产品矩阵。
当行业告别两位数增长时代，古井贡酒的转型路径具有典型参考价值：通过"全国化+次高端"双轮驱动，将增长动能从人口红利转换为结构红利；从追求覆盖率转向深耕单店产出；从规模扩张转向利润沉淀。
古井贡酒的战略定力与务实调整，或为行业提供一条可持续增长路径。这种"慢即是快"的哲学，或将成为存量竞争时代的新生存法则。（文章来源：卖酒狼圈子）