在营销投入有限，消费群体更新迭代的当下，相对于大而全的营销打法，企业更愿意原则精而小的营销手段，圈层营销就是其中有效的一种营销手段。
白酒的圈层营销，指的是通过锁定核心圈子的资源，不断放大圈子的价值，实现更多的转化，影响到品牌真正的目标消费者。
在白酒的营销谱系里，广告负责树立品牌形象，优惠福利是直白的促销售手段，而圈层营销则是既能树立形象，又有助于转化的营销之法，这一手段也被各大名酒玩得炉火纯青，为行业提供借鉴。
茅台：从茅粉节到“茅友嘉年华”的IP跃迁
5月20日，茅台2025“茅友嘉年华”在贵州茅台镇赤水河畔举行，来自全国各地的海内外茅友代表、渠道商代表、股东代表受邀参加，通过呈现“时空体验秀”、“茅友沙龙”、“黄小西音乐盛典”等活动与场景，实现从“卖酒”到“卖生活方式”的转变，以此拉近茅台与客户的亲密关系。
从昔日的茅粉节，到今天的“茅友嘉年华”，初衷都是为了搭建一个高粘性、高信仰的茅台核心圈子，以核心圈影响更大范围的圈外人，让更多人爱上茅台、信任茅台、消费茅台，但从“粉”到“友”的一字之差，也代表着茅台在圈层营销上态度的根本转变。
在当前这个“消费主权”至上的时代，消费者的情绪和喜好是决定品牌成败的关键。茅台转变往日姿态，以“交朋友”的态度，塑造与消费者共鸣的品牌形象，创造让消费者满意的情绪价值，在亲和力、沟通力上更上一层楼。近年来，茅台社交属性占比不断提升，就是好的佐证。
五粮液：五粉节，宠粉的楷模是五粮液！
在走进消费者的内心，为消费者提供有效情绪价值这一点，五粮液有一套自己的打法，同是5月20日，第四届五粮液和美文化节暨520五粉节盛大举办，丰富、实用、前卫的福利给到消费者，浓香老大宠粉颇有些霸道总裁的意味。
一个是攻心。你的婚仪，五粮液来见证！5月17日至18日，“长江之恋·缘定今生”首届(2025)中国宜宾五粮液和美婚典在长江首城、中国酒都宜宾举行，52对新人在五粮液与亲友的见证下，缔结良缘，爱如酒香醇。年轻人想要的仪式感，五粮液给到了！
一个是关乎钱袋子。5月15日至6月30日期间，五粮液将开展第八代五粮液开瓶宠粉、60余城民政局联动为爱护航、520五粉节全国专卖店购酒节、京东限定礼盒限时抢全国五粮液和美盛宴等精彩活动。诸多让利活动，让消费者以优惠的价格买到满意酒品，把宠粉落到实处。
还有一个是给消费者递话筒。五粮液还携手社交平台推出丰富有趣的话题互动，让更多的年轻人感受到五粮液宠粉的诚意，他们在社交平台留下的评价对五粮液来说弥足珍贵，因为这既是洞察消费者真实想法的途径，也是彼此拉近距离的珍贵时刻。
泸州老窖：国窖荟，锁定高端核心圈层
泸州老窖开设VIP会员平台——国窖荟，吸纳中高端圈层人士青睐，国窖荟作为一个专门为俱乐部成员提供信息交流、资源共享的优质平台，受到圈层人士的认可。据悉，这一平台可联合高端品牌，共同为成员提供如定制服务、住宿、餐饮、品鉴会等增值服务，为会员带来尊享体验。
此外，在活动组织方面，泸州老窖还会定期组织举办高尔夫、马术、网球等高端运动项目，借助这些活动，进行高端圈层的培育和打造，既满足了会员的社交需求，也拉近了五粮液与高端客户的关系，提升核心消费者品牌忠诚度和粘性。
郎酒：郎酒庄园，白酒圈层营销的经典范本
郎酒近几年的营销战绩离不开它在圈层营销上的钻营，郎酒的圈层营销可以分为两个部分，即走出去和请进来。
所谓走出去，是郎酒圈层营销开展之初，郎酒走进名企联动，精准锁定名企高层，推介郎酒的品牌故事与品牌价值，让更多名企认可郎酒价值，并在商务宴上选用郎酒，逐渐奠定了郎酒难以取代的商务宴请地位。
而请进来，指的是逐步建立成熟的会员体系，邀约郎酒的目标受众到访郎酒庄园，通过参观郎酒庄园、体验庄园服务、感受酿酒、储酒过程、参加各类品鉴会活动等，维系客户关系，增强用户粘性。
总的来说，走出去+请进来两大策略，使郎酒完成了获客到深度用户运营的两步走。
在消费主权占主导的市场基调下，圈层营销必将成为酒业维系客户、提升转化的重要路径，这些名酒的营销样本或可为更多酒企提供借鉴！（文章来源：卖酒狼圈子）