一年一度的年中电商大促6.18即将如约而至，白酒人的价格保卫战又要开始了。伴随着电商行业的蓬勃发展，折价促销似乎就成了电商行业获取流量抢占市场的不二法门。然而当流量思维遭遇保价思维时，矛盾就变得很难调和了。
从往年的情况来看，不少白酒大单品都会在电商平台的补贴下遭遇“破价”危机。而今年的6.18早在5月底就开始了，不少知名白酒单品的零售价已经出现了不同程度地降低。
好好的白酒，怎么就“破价”了呢？
电商渠道白酒销售价格经常突破厂家设置的底线，主要是以下原因造成的。
供求关系影响。近年来，白酒行业发展进入弱周期，不少白酒产品本身在线下就面临着库存高企、动销不畅的情况。消费端的需求没有那么大，想要把货卖出去当然就要适当降价。线下渠道商与厂商联系紧密，降价时更多会留有余地。但线上渠道相对更为自由，不会顾及太多。面向全国市场的庞大需求，薄利多销快速清货才是选择。
货源管控失效。线上渠道的货源五花八门，因此成本方面可能会远低于线下正规渠道。虽然当前数字营销技术已经比较发达，但终究还是有不少产品没有使用货源追踪技术。这些产品流到线上，自然就突破了地域限制，造成实质上的窜货。在成本更低的情况下，即使降价仍有赚头。而部分为了完成销售业绩而选择甩货的经销商，可能根本没有在意能不能赚钱。除此之外，部分货物也可能存在假冒伪劣的情况，这就更助长了降价销售的风气。
价格策略执行不到位。不少厂家会在产品出厂时对零售价格作出设定，但在实际操作中，存在不少干扰因素。举例来说，部分不再合作的经销商手中可能有存货，这些产品的成交价格可能会失控。又比如不少电商平台的定价规则比较复杂，商家在设置时也可能误操作使得成交价低于预期值。
在市场环境不佳、渠道管理失控和价格策略执行不到位等因素的影响下，不少白酒产品在电商大促活动中都会遇到“破价”的情况。那么，我们应当如何顶住“破价”压力，维护价格体系呢？
顶住“破价”压力，是一项系统工程
白酒出现“破价”是多方面因素造成的，在化解时也应该多管齐下。
首先，对电商平台应当提前深度充分沟通。约定好零售价，采取各种措施不“破价”。开设品牌官方旗舰店，设定价格锚点，引导其他同类产品价格。同时，通过第三方实时监控软件动态审核产品价格变化，出现过低情况及时预警并修正。
其次，严格管控线上渠道。一方面，在产品设计上，需要快速普及“五码合一”等数字技术，自身产品的渠道可追溯性。在此基础上了解货物流向，尽量杜绝窜货和低价甩货。另一方面，公布自身所有线上销售渠道，引导公众通过正规渠道购买旗下产品。发现未授权的销售渠道和商家，需要快速响应积极应对，采用平台举报、消费者公告、发起诉讼等形式保护自身合法权益。
再次，优化产品结构。从长远来看，同样的产品，线上线下价格不一致的状况并非好事。想要改变这种状态，不妨推出电商同类产品，与线下产品形成区隔。又比如适时升级旗下产品，用全新包装和风味来拉升产品成交价格，进而对冲降价风险。
最 后，适时推出线下促销活动。线上白酒产品的成交价格，也能在一定程度上反映产品的市场地位和价格走势。在消费需求不旺盛的当下，把产品卖出去或许比维持高额利润更为重要。如果线上渠道产品的价格下降幅度没有那么巨大，不妨也顺势推出线下促销活动。用更周到的服务和更优质的产品抢占市场。毕竟，作为体验感非常强的消费品，人们更愿意在亲身品味白酒风味之美的基础上消费它。线下市场具有可体验性，能够建立更高的信任，在价格合适的情况下，更容易拿到市场份额。
总体来看，电商大促的流量思维和白酒的保价思维本就南辕北辙。白酒产品想要保住价格不显著降低，必须从平台沟通、渠道管控等多方面入手。只有事前做好各项准备，产品“破价”时才能稳坐钓鱼台。（文章来源：大家酒评）